כשאתם מתמודדים עם הצעות מתחרות של מספר משקיעים, בחרו את המתאים ביותר לחזון שלכם לצמיחה. זה המפלט מהפרק האחרון של טנק כריש , שם התחרו לורי גריינר וקווין אולירי לעשות עסקה עם יזם צעיר .
בריאן פרלה הציג את האלף הקטן, חותך אריזת מתנה, בפרק של יום ראשון של תוכנית הריאליטי ABC. הוא חיפש 150,000 דולר תמורת 15% הון בעסקי ווסט בוילסטון שבסיסה במסצ'וסטס, שמוכרת את מוצריה באמזון ודרך אתר החברה.
פרלה השיקה את המוצר בשנת 2018 כבוגרת בתיכון וממשיכה לנהל את החברה בזמן שהוא ממשיך את התואר הראשון שלו בעיצוב מוצרים באוניברסיטת סטנפורד. האלף הקטן הוא מכשיר צינורי החותך נייר עטיפה בתנועה חלקה אחת, ומבטל את הצורך במספריים. בעוד שלפרלה היה תמיד כישרון להמציא, הוא נאבק בנושאים מסוימים בבית הספר היסודי בגלל סוג קשה של דיסלקציה, הוא אמר לכרישים. גם או'לירי וגם ברברה קורקורן, שדנו בגלוי בדיסלקציה שלהם, מחאו כפיים להישגיו.
מכירות החיים של Little Elf היו 250,000 $ בזמן ההקלטה, אמרה פרלה, שמוכרת Elf Little אחת במחיר של 7.49 $ באתר האינטרנט שלו, אך יש לה גם חבילות של עד 10 חותכות במחיר של 59.99 $. פרלה חיפש כריש שיכול לעזור לו בפרסום - הוא עדיין לא הוציא סנט על פרסום, הוסיף.
גריינר ואולירי הציעו כל אחד, אך גם פרלה לא ריגשה. כשהצמד ערער זה את זה על הצעות העוסקות בתמלוגים - ונפל עד 35 סנט לפריט שנמכר - שאל מארק קובאן את פרלה מה הוא רואה בשותף להשקעה. פרלה אהב את הרעיון להופיע ב- QVC עם גריינר והעדיף עסקת הון במקום כזו שכללה תשלומי תמלוגים. זה נתן לגריינר ואולירי את התחמושת שהם צריכים: גריינר הציע לפרלה 150,000 דולר תמורת 20 אחוזים, בעוד שאולירי הציע את אותה השקעה תמורת 25 אחוזים. הכרישים האחרים היו בחוץ.
״קווין, אנחנו דיסלקטים. יש לנו את הקשר הזה, 'אמרה פרלה בתוכנית,' אבל לורי היא האופציה הטובה ביותר לכך. ' פרלה סגר את העסקה שלו עם גריינר, שלימים ציין שהוא הכריש הטוב ביותר עבור החברה שלו.
גלה יותר חברות עולה כוכבים
מַלבֵּן
