כל הנצנצים האלה לא מוביל אוטומטית לזהב. למרות שנראה שזה תעשייה זוהרת, עסק התכשיטים, כמו כל אחר, דורש התחייבות רצינית לזמן בעליו. כשמתחילים, יש להקפיד להרחיב את התחרות, ללמוד את שוק היעד שלך וללמוד כל מה שאתה יכול על המוצר שלך.
שוחחנו עם כמה בעלי עסקים שעברו מסלולים שונים ביחס להשקת מאמצי התכשיטים המוצלחים שלהם. מדריך זה יחקור את הפרטים המורכבים של התחלת פעולה, החל מהשקעת ההון הנדרשת על סמך היקף העסק ועד להחלטה האם חנות פיזית מתאימה לך או לא. המשך לקרוא כדי ללמוד כיצד להצליח להטביע את חותמך בתחום זה של תעשיית יוקרה.
כיצד לפתוח עסק לייצור תכשיטים: חינוך לתכשיטים
פמלה דויל, מייסדת שותפה של דויל ודויל , בוטיק יוקרתי בלואר איסט סייד במנהטן המתמחה באביזרי עתיקות ויצירות עתיקות, מדגיש את החשיבות בקבלת השכלה אסטרטגית אודות המוצר שלך, בין אם זה רשמי או לא פורמלי. היא למדה אצל סוחר, ואחותה ומייסדה המשותפת אליזבת דויל למדה במכון הגיאולוגי באמריקה.
דייוויד גנדי מ אקובריסט , חברה מניו יורק שהקים יחד בשנת 2007 יחד עם אשתו מרקריט האמדן, אומרת, 'זה נחמד לעשות מחקר על השוק כדי לראות איזה סוג של מגמות יש שם. לא עשינו זאת. עשינו את זה מתוך אינסטינקט מעי. '
מומחה לסחורה יכול לסייע בתהליך החינוך. פאולה דלגאדו, מייסדת חברת Mujus הניו יורקית, שכרה איש מקצוע שיעזור לה ללמוד יותר על שיווק תכשיטים ולהראות לה כיצד לארגן פריטים למטרות תצוגה. לאחר מכן, היא החליטה מה יהיו החומרים והמוצרים העיקריים שלה (חלקים איקוניים המיוצרים עם חומרים מתכלים), והחלה להעריך את התחרות שלה ברחבי העולם. 'ואז הגדרתי את השוק שלי - מי אני רוצה להיות לקוח שלי, מה טווח המחירים שלהם, איך אני אביא עבורה חוויה לקנות את התכשיטים שלי', היא אומרת. 'ועל סמך זה התחלתי למעשה לעבוד על מה שיהיה אוסף שיספק את השוק שלי.'
לאחר שחנכתם את עצמכם לגבי סוג התכשיטים שתרצו למכור יחד עם איתור שוק היעד שלכם, שימו לב לגורמים אחרים לפני שאתם צוללים בראש. מה יהיו עלויות ההפעלה שלך? מהן עלויות החומרים שלך? אם אתה לא עובד בעבודת יד על המוצר בעצמך, מה יעלו לך הוצאות ייצור? האם יותר משתלם לייצר את המוצר בארה'ב או לבצע מיקור חוץ למדינה אחרת? האם עליך לפתוח חנות פיזית או שהשווקים הם ההימור הטוב ביותר שלך? לסיום, האם אתה מוכן להתמודד עם דמי ספק, הוצאות רישוי ועלויות בלתי צפויות אחרות בדרך?
לחפור עמוק יותר: לפגוש את המאסטרים של אטסי
כיצד לפתוח עסק לייצור תכשיטים: מצא את עלויות ההפעלה שלך
ניתן לייצר תכשיטים ממגוון רחב של חומרים, החל מהיקרות ביותר באבנים וכלה בחפצים שנמצאו. לפיכך, הוצאות החומרים ישתנו מאוד. כמו כן, אנשים מסוימים עשויים לבחור לכוון לפעולה רחבה מההתחלה, בעוד שאחרים יבחרו לבנות את עסקיהם טיפין טיפין בדרך. גנדי, שהוא אמן קולן ושחקן במקצועו, השקיע בתחילה 2,000 דולר באקוויריסט. השקעה זו סיפקה לחברה שלו את 100 השעונים הראשונים בהזמנה אישית.
כרמלה ריצ'רדלי, מייסדת שותפה של עסקי תכשיטי הסטיימפונק אמא לא יכולה לשיר , פתחה את עסקיה בברוקלין בשנת 2008 ללא כלום. ריקרדילי, בעבר עקרת בית, מספרת שגידלה את מלאי התכשיטים שלה שנבנה עם חלקי שעון ומפתחות מכונות כתיבה עתיקות על ידי תדירות מכירה של תגיות ורכוש. בתחילה היא הרשתה לעצמה רק תקציב שבועי של 30 דולר לבזבז על חומרים. מהתכשיטים שהיא מוכרת בבית פרעוש ברוקלין , היא משקיעה מחדש את הרווחים כדי להשלים את מלאי המלאי שלה.
הבעל החום ברן סטיב אלי
Doyle & Doyle החלה גם כפעולה מוקטנת. בשלוש השנים הראשונות לעסקים פעלו הדויל כסוחרים, טרם מכרו לצדדים פרטיים. 'בעצם גייסנו הון על ידי מכירה והפיכתו חזרה לעסק. גם אחרי שהחנות התחילה הייתה לי עבודה שנייה במשך שלוש שנים ', מספר דויל. ״לא משכנו שום משכורת מהעסק או משהו כזה. גלגלנו הכל חזרה לעסק. '
כמובן שחלק מהמעצבים ישאפו להיכנס לשוק במהירות מלאה ובכך לדרוש השקעת הון גדולה בהרבה בכדי שהכדור יתגלגל. דלגאדו, אנליסט פיננסי לשעבר בגולדמן זאקס, מעריך כי 20,000 דולר הם אומדן שמרני לסכום שיזדקק לפתיחת עסק תכשיטים, גם ללא חנות לבנים. 'אני מדברת על הקמת אתר שלך, על הקמת חשבון הסוחר שלך, על קניית המכונות שלך, על הסיכון של מכירת מלאי, על הרכבת האריזה הנייחת שלך, על תשלום לצלם ... היא אומרת. בנוסף להוצאות אלה, לצד האפשרות להיעזר בעזרה נוספת, מוכרי התכשיטים זקוקים גם לתקציב ולתכנן את העלויות והנסיעות הקשורות לייצור המוצר עצמו.
לחפור עמוק יותר: איך להרוויח כסף באטסי
כיצד לפתוח עסק לייצור תכשיטים: ייצור הוצאות
בעוד שחלק מהמעצבים כמו Ricciardelli מעצבים ומייצרים מוצרים משלהם, לעתים קרובות יותר מעצבי תכשיטים משאירים את עבודת בניית המוצר הפיזי שלהם לאומנים אחרים. עם זאת, הוצאה זו כשלעצמה יכולה לגרום או לשבור את שולי הרווח שלך.
בשל עלויות הייצור הגבוהות בארצות הברית, חברות תכשיטים רבות, אפילו פעולות קטנות יותר, בוחרות להשתמש בכוח עבודה זר. עם זאת, השימוש בעבודה זו מוליד הוצאות נסיעה והתחייבות לזמן שעשויה להועיל לעסק שלך בטווח הארוך או לא.
Ecowrist מיוצר כיום משני מתקנים בדרום אמריקה. ביחס לעלויות הייצור, גנדי אומר כי עלות ייצור Ecowrist מעבר לים היא ככל הנראה '400-500 אחוז פחות' ממה שהיא תהיה בבית. 'ניסינו לעשות כאן כמה דברים, אבל זה הפך להיות כל כך יקר שזה לא הגיוני מבחינתנו', הוא אומר. 'זה היה תחביב עבורנו.'
למרות שעלויות הייצור הן ללא ספק זולות יותר במתקן הדרום אמריקאי בו משתמשת החברה, אך נסיעות לפיקוח על תהליך הייצור, הממוצע נע אחת לשבוע בחודש למשך עד שבוע בכל פעם, כרוכות בהוצאות נסיעה גדולות. כתוצאה מכך, גנדי והמדן מחפשים להחזיר את הייצור של אקובריסט לארה'ב.
דלגאדו, ילידת פרו, מטפלת בפעילות הייצור שלה במדינת מולדתה. 'למרות שזה יחסית' זול יותר 'לעשות את זה בדרום אמריקה, יש הרבה אדמות שאתה צריך לפרוץ מבחינת בקרת האיכות', היא אומרת ומתארת כיצד היא צריכה לעתים קרובות להכשיר את הצוות הפרואני שלה בהיבטים ראשוניים של העסק, כולל שליחת מיילים ופתיחת מצגות PowerPoint. 'אלה הרבה שעות עבודה שמתורגמות לעלויות.'
לחפור עמוק יותר: הפעלת ייצור אמריקאי מחדש
שווי נקי של גארי אוון 2016
כיצד לפתוח עסק לייצור תכשיטים: האם חנות נחוצה?
בשנת 1995 פתחה סטייסי פורד את חנות תכשיטי הכסף והסטרלינג שלה, אמאיה עיצובים , בפילדלפיה עם בן זוג. 11 שנים אחר כך היא סגרה את שעריה לתמיד. 'בשנת 2006 התחלנו באמת לשים לב לירידה במכירות. אנשים ממש ממש נאבקו וניסו להסתדר, 'היא אומרת. מאז היא בחרה למקד את תשומת לבה במכירה בשווקי חוץ ופסטיבלי ג'אז. כיום היא נמצאת מחוץ לעיר ניו יורק וממשיכה לספק לעסקים בפילדלפיה את המוצרים שלה. 'הייתי אומר, באקלים של היום הייתי עושה יותר שווקים [במקום לפתוח] חנות. עלות שכירת שטח, במיוחד בניו יורק, מקוממת ', היא אומרת. 'אני לא רואה איך מישהו רואה רווח כשאתה משלם 5,000-6,000 $ לחודש עבור שכר דירה בלבד.'
בעוד שמוסד לבנים וטיח הוא ללא ספק יקר יותר, שווקים וירידים נושאים תג מחיר משלהם. ביתן של אקובריסט במנהטן שוק החג של מעגל קולומבוס החזיר את גנדי והמדן לכ -4,700 דולר, אשר, מסביר גנדי, עמד בממוצע על כ 200 דולר ליום.
דלגדו אומר כי בשווקים מסוימים מיקום ביתן תלוי בכמות שתצטרך לשלם, אם בכלל בקשתך תתקבל. ״אם אתה עושה ירידי רחוב, למשל, זה הרבה יותר תחרותי כי יש הרבה תכשיטים. לפעמים אתה אפילו לא יכול להרשות חלל כי זה כמו, 'אין לנו [יותר] מקום לתכשיטים.' 'ביחס לתערוכות, דלגדו אומר שהמרחב להציג בחטיבה בעבודת יד הוא מאוד תחרותי בחדש העיר יורק בשל כמות גבוהה של יישומי ספקים.
דלגאדו בחר שלא לפתוח חנות למוג'וס. בכוונתה ליצור מיזם המבוסס על מכירה בירידים תוך התמקדות בקייטרינג לשוק הסיטונאי. 'הדולרים השוליים שאתה מקבל בסיטונאות, אני חושב, הם קצת יותר אמינים [מבחינת] עסקים, ואין לך כל כך הרבה עלויות תפעול קטנות על בסיס יומיומי', היא אומרת.
דויל, שמתחזקת את החנות שלה במשך 10 שנים באחד ממחוזות הנדל'ן היקרים ביותר במנהטן, מזהיר את היזמים מפתיחת חנות על הסף בכלכלה של ימינו. ״אני חושב שאתה צריך לשמור על ההוצאות הקבועות שלך נמוכות ככל האפשר. שכר הדירה הוא הוצאה קבועה ענקית. אתה צריך ללמוד מהו השוק שלך, שאתה לא צריך לדעת רק ', היא אומרת. דויל זוכה חלקית להצלחת חלון הראווה שלה בכך שדמי השכירות היו זולים יותר כשפתחה את שעריה לראשונה, וכי עלות הזהב הייתה פחות ממחצית השיעור הנוכחי.
בהיעדר חלון ראווה, נוכחות מקוונת חזקה הופכת לחיונית עבור יזמים. האתר של מוג'וס נמצא בשלבי בנייה בשל רצונו של דלגאדו ליצור תמונה מקוונת ייחודית. 'האתגר שלי באתר שלי הוא שרציתי משהו מושלם והצעות המחיר שלי היו בסביבות 10,000 - 15,000 $.'
Ricciardelli רכשה שם דומיין, אבל היא אטסי חנות, שהייתה בחינם להתקנה, היא כרגע נקודת המבט של אמא לא יכולה לשיר באינטרנט. פורד מתחזקת אתר של Amaya Designs יחד עם עמוד פייסבוק ואומרת ששתי גופי הרשת הללו מאפשרים כ -20% מסך המכירות שלה.
למרות שעסקיה של פורד הסתדרו היטב ללא חלון הראווה לשעבר, היא חושבת שחנות אמיתית צריכה להיות המטרה הסופית של בעלי חנויות תכשיטים. 'ההצעה שלי תהיה לעשות שווקים ולהוציא את שמך שם ולפתח את רשימת הדוא'ל ואת בסיס הלקוחות שלך,' היא אומרת. 'אז קפץ לחנות ותודיע לאנשים,' אני כבר לא אהיה [ביריד]. יש לי לבנים וטיט משלי. '
לחפור עמוק יותר: כיצד לבנות חלון ראווה של eBay
