אמזון מכילה 340,737 כותרות ספרים המכילות את המילה 'מכירות' ו -48,427 המכילות את המילה 'מכירה'. מכיוון שככל הנראה אתה לא מתכוון לקרוא את כל 389,164 מהם, חשבתי שזה עשוי להיות שימושי לזהות את העשרה שצריכים להיות בכל ספרייה עסקית. הנה הם:
10. מוכר לחברות גדולות
אחת הטעויות הגדולות בעולם העסקים היא ההנחה שכל החברות דומות ולכן צריכות להתקרב באותה צורה. בקלאסיקה המיידית הזו, ג'יל קונראת מסבירה כיצד לנהל את הפוליטיקה לעתים קרובות הביזנטית של חברות גדולות כדי לעזור להן לקבל החלטות מושכלות.
9. שליטה במכירה המורכבת
לפני ספר זה, חלק גדול מהעולם העסקי האמין שאיש מכירות טוב יכול 'למכור כל דבר לכל אחד'. המחבר ג'ף ת'ול, לעומת זאת, מציג את התהליך ההדרגתי לפיו איש מכירות יכול לסייע ללקוחות להבהיר את צרכיהם, להבין את החלופות שלהם ולבצע את השינויים הפנימיים הנדרשים לרכישת פיתרון שישנה את כל העסק שלהם.
8. הפסיכולוגיה של מכירה
בת כמה רייצ'ל בלינגר
מכירה היא יותר רק אסטרטגיה ופוליטיקה - זה היישום המעשי של פסיכולוגיה בהקשר עסקי. בעבודה מכוננת זו, בריאן טרייסי מציג את המניעים הפנימיים של הקונים והמוכרים, ומסביר כיצד הם מתקשרים כדי ליצור הזדמנויות לשני הצדדים. תובנה וחיונית.
7. מכירה אסטרטגית
זו עבודת המופת בכל הנוגע להבנה כיצד אסטרטגיית המכירות של החברה - וביצוע האסטרטגיה הזו - יכולה ליצור או לשבור מודל עסקי. המחברים רוברט מילר וסטיבן היימן (יחד עם אמנונסיס טאד טולג'ה) מפרטים את שיטות העבודה המומלצות של חברות מצליחות, ומראות כיצד ומדוע אסטרטגיותיהן פעלו.
6. מכירה מושלמת
תמונה של אשתו של בארי ואן דייק
בקריאה מהירה זו, הסופרת לינדה ריצ'רדסון מצמידה, בצורה פשוטה ופשוטה מאוד, את כל מחזור המכירות. היא מפשטת את מקומם של ספרי מכירות אחרים, ומבהירה כי אין שום סיבה שאדם אינטליגנטי סביר אינו יכול להתקדם מכירה. זה מושלם עבור יזמים ואנשי מכירות מקצועיים כאחד.
5. כיצד לשלוט באומנות המכירה
קשה להעריך יתר על המידה את ההשפעה העצומה שהייתה לטום הופקינס על עולם המכירות. הוא היה הראשון שזיהה שמה שנחשב כיום לנפוץ: מכירה היא בעיקר תהליך של ניהול הפחדים שלך והתמקדות במה שהלקוח זקוק לו.
ארבע. איש המכירות הגדול בעולם
מלבד היותו ספר עסקי פורץ דרך (ראה 10 ספרי העסקים המשפיעים ביותר), הקלאסיקה של אוג מנדינו מסייעת לקורא לגלות את 'הסיבה' החיובית העומדת מאחורי המכירה, ולהגדיר מחדש את פעולת המכירה ממשהו מניפולטיבי לאקט של עזרה לאנשים אחרים להשיג את החלומות שלהם.
3. סודות סגירת המכירה
יש סיבה לכך שמותו של זיג זיגלר בנובמבר האחרון חולל שפע של מחוות כמעט מכל פינה בעולם העסקים. נאמר שכל האנשים המצליחים 'עומדים על כתפי ענק'. עבור עולם המכירות, זיג היה הענק האולטימטיבי, החלוץ שהניח את העקרונות הבסיסיים עליהם מבוססת כל טכניקת המכירות וההכשרה.
שתיים. ספר המכירה האדום הקטן
למי נשוי קלינטון קלי
אני אוהב לחשוב על ג'ף גיטומר כעל 'סת' גודין 'של עולם המכירות. לג'ף יש כישרון בזיקוק נושאים עסקיים מורכבים עד מהותם ואז הסבר בדיוק כיצד להשתמש במהות זו כדי להפוך את עצמך למוצלחים יותר. הערה: ספר זה נקשר למקום השני עם יצירתו הקלאסית האחרת של גיטומר, תנ'ך המכירות .
1. מכירת ספין
לבסוף, זה הספר שהפך את המכירה מאמנות למדע. בעוד שספרי מכירות אחרים כבדים באנקדוטות ובהנחות, ניל רקהם בחן עדויות קשות לביצועי מכירות בפועל וקידד מה עובד - ומה לא - במצבי מכירה בעולם האמיתי. חובה לקרוא לכל מי שמוכר.
אוהב את הפוסט הזה? אם כן, הירשם ל- עלון מקור מכירות בחינם .
