זה יכאיב את המנהלים באסתי לאודר ול'אוראל - ששפכו מאות מיליוני דולרים לקמפיינים של סלבריטאים - ללמוד עד כמה מאמץ אמילי וייס מתרגש ממילניום מאחד המוצרים החדשים של החברה שלה. עם שמות כמו וודר (אבקת פנים) וענן צבע (סומק), 'עכשיו בנות מחפשות את הסימנים המסחריים שלנו', מנסות לרתק מה תהיה המהדורה הבאה של גלוסייר, מסביר וייס, המייסד והמנכ'ל של מתחיל היופי הפורץ שחווה 600 אחוזים צמיחה משנה לשנה מ 2015 עד 2016.
אסתטיקה נטולת מאמץ היא בתחילה מה שמשך כל כך אדוק בעקבות אל תוך הברק, הראשון אָפנָה הבלוג של העוזרת, שם היא שפכה סודות כמו איך להשיג עור טל. ואז בשנת 2014, וייס הפתיע את קוראיה בהשקת מותג יופי, שמונע על ידי מכונת פאנדום מעוררת קנאה: בכל פעם שבסיסה בעיר ניו יורק. גלוסייר חושף מוצר, חטיבת חסידים מציפה את הרשתות החברתיות בשפע קולקטיבי. וייס מעביר את התשוקה הזו ל'תוכנית ייצוגית 'חדשה של כ -500 חובבי Glossier שמרוויחים עמלה עבור המוצרים שהם מוכרים. וייס אומרת על שאיפותיה: 'המטרה היא להפוך לנייק של היופי.'
הערת עורך: להלן קטע נוסף מתוך בע'מ הראיון עם אמילי וייס על אסטרטגיית השקת המוצרים שלה.
ריי וויליאם ג'ונסון נשוי
לבן: Glossier מבוסס על המילה 'dossier', ואנחנו מתייחסים לכל מוצר כאילו זה נושא חדש. זה כמעט כמו, תלוי במה שאתה קורא או מה שאתה אוסף - בין אם זה סדרה של ספרי הארי פוטר או סדרה של אָפנָה מגזינים - זה יוצר תחושה זו של קהילה סביב ההיסטוריה והמורשת הזו, ואחת שנבנית על הבאה.
מעולם לא השקנו שני מוצרים באותה צורה. עם וודר, בעצם עשינו מה שאולי שום מותג לא היה עושה בדרך כלל. זה הפך לציד אוצרות, שם אוהדינו היו כמו, 'מה זה הוואודר הזה שאנו רואים את כל מאפרי האיפור והיוטיוברים האהובים עלינו? מהיכן וואודר ומדוע איני יכול לקנות אותו? אני מחפש בגוגל ואני לא מוצא את זה. '
באוקטובר אנו משיקים בושם בשם Glossier You, והלקוחות שלנו הולכים להיות מעורבים באופן מסובך בהשקה. זה יושק באתר, אך בחודש הקודם אנו שולחים דוגמאות בכל הזמנה שיוצאת. אני מקווה שהלקוחות שלנו יריחו את זה ויצלמו את זה ויצרו תוכן סביבו. כך שלקוחות Glossier באמת הופכים ליוצרים משותפים בקמפיין שלנו להביא את הניחוח הזה לעולם, שזו גישה שונה לחלוטין ממה שעשינו עבור Boy Brow או קונסילרים, כך שהכל, כל השקה, די ספציפי.
כולנו שמחים לבנות, בגלל זה אנחנו כאן. אנחנו רוצים ליצור דברים מדהימים שבאמת משפיעים מאוד, אפילו מעבר ליעילות המוצר, אבל באמת בימיכם, בחייכם.
גלה יותר חברות מייסדותמַלבֵּן
