אופנה כבר מזמן תעשייה זוהרת שאנשים מטפסים להצטרף אליה. אבל מתחת לנצנצים, זה עסק קשה. מעטים בעולם האופנה יודעים טוב יותר מהמעצבת הפופולרית רייצ'ל רוי עד כמה הדרך יכולה להיות סלעית אפילו עבור המצליחים ביותר.
במקום להציג את מראה האביב האחרון שלה במהלך שבוע האופנה האחרון בניו יורק, היזמית בת ה 41 דחתה תביעה מבעלה לשעבר ושותפה לעסקים. בינתיים, תווית המעצבים שלה, ששותפה עסקית לשעבר סגרה ללא ידיעתה בשנת 2014, נחתה.
לרועי פרופיל גבוה במיוחד, אפילו באופנה. בנוסף להיותה מעצבת הידועה בלבוש הגברת הראשונה מישל אובמה, היא התחתנה עם איל הראפ דיימון דאש והיא חברה של כוכבת הריאליטי קים קרדשיאן. תהילתה זכתה להודעה כמודל לחיקוי עבור יזמים עתידיים, צעירים ומבוגרים. אז זה לא היה מפתיע כשרוי התבקש לדבר בשבוע הלאומי לעסקים קטנים בבית הלבן בחודש מאי.
בת כמה כריסי רוסו
הדיון שלה הציע הצצה למכשולים שעברה - וכמה מהם היא עדיין נאבקת איתם. 'יש לך אפשרות ללכת בדרך אחרת או לצלול לתוכה. בכל פעם שאתה עושה את זה - בכל פעם שיש פחד ואתה עובר את זה - יש הצלחה גדולה, לפחות מבחינתי, 'אמרה לכינוס.
הסיפור של רוי לא רק מעורר השראה אלא גם מאלף ליזמים מכל הפסים. היא קמה משורשי המהגרים במעלה סולם התעשייה והפכה להיות מובילה יצירתית של מותג האופנה שלה ללבוש נשים בשווי מיליוני דולרים, ואז עברה סדרה של פרידות מגעילות - תחילה עם בעלה לשעבר ואחר כך עם קבוצת הלבשה של ג'ונס, ההופעה האופנתית שרישאה ושיווקה את יצירותיה. ולמרות החסרונות הללו, היא עדיין להוטה להטיף את בשורת היזמות.
״לא למדתי בבית ספר לעסקים. למדתי דרך התבוננות, 'אמר לי רוי. 'אבל כמה נהדר אם נוכל להתחיל בבית ספר יסודי?'
פגשתי את היופי הפסלוני מלוס אנג'לס בלובי במלון וושינגטון הבירה, W שמנגן אלקטרוניקה אפילו בשעה 11 בבוקר. זה היה בתחילת מאי וחם בצורה לא סבירה. היא לבשה חליפה שחורה מלוטשת ומגפי סטילטו חתוכים למות. 'מה אתה חושב?' היא שואלת ומרימה את רגל המכנס כדי לתת לי מבט טוב יותר.
הרוחב מלהיות זוהר, בילתה רוי את ילדותה במעמד הפועלים סיסייד, קליפורניה, ליד מונטריי. אביה, מהגר מהודי, עבד כשרת כדי להכניס את עצמו ללימודי תואר שני.
'רק אחריות זו לראות את בני המשפחה בהודו, בתחתית הקאסטה, לקבל את התמונות האלה כילד ... שם הם ממש שורפים את הידיים של ילדים קטנים ביחד, כך שהם יתקעו יחד, כך שכשהם מתחננים הם יוכלו לקבל יותר כסף, 'אומר רוי. 'אני באמת מאמין שיש לי את הכוח שאני עושה בגלל שעברתי כל כך הרבה בילדותי, כי ראיתי כל כך הרבה עוני.'
כשהייתה בת 14 אביה הוריד אותה בקניון ואמר לה שהיא לא יכולה לחזור הביתה עד שתקבל עבודה. היא מצאה עבודה מקפלת חולצות טריקו באקווריום סמוך ומצאה את דרכה לעבודה בחברת Contempo Casuals, חלוצת האופנה המהירה שזכתה לפאר בקומדיית העשרה של שנות התשעים. ללא מושג. בסופו של דבר היא הפכה למנהלת.
'אם לא הייתי נאלץ לעבוד, לא הייתי יודע את מוסר העבודה שלי היום', מוסיף רועי. 'אבי אמר לי שוב ושוב, כבר ב 8 או 9, להבין שאני חי בארץ פשוטו כמשמעו של הזדמנויות ושאני יכול להיות החלום האמריקאי - ולהקים עסק.'
היא למדה פסיכולוגיה ואנגלית באוניברסיטת וושינגטון אדוונטיסט בפארק טקומה, מרילנד, ועברה לניו יורק לאחר שסיימה את לימודיה. היא עבדה במשך שנים בחינם כסטייליסטית בין השעון בעבודות קמעונאיות ב- BCBG לבין קבוצת ניימן מרקוס.
הפריצה הגדולה שלה הגיעה לאחר שפוטרה מהסט של קליפ. הנשים שהיא לבשה - בחצאיות עיפרון צמודות, צווארונים ועקבים של שור שור - לא היו לבושות דלות עבור המפיקים, לדברי רוי. אבל היא הטביעה חותם. 'כמה שנים אחר כך מישהו זכר את האסתטיקה שלי, ואז שכר אותי לרוקאוואר', היא אומרת. היא נאלצה להתחיל כמתמחה - בחדר הדואר.
תוך כארבע שנים של רכיבה על אופניים במחלקות, היא הפכה למנהלת קריאטיבית של חטיבות הנשים והילדים של רוקאוויר. 'פיקחתי כמעט על כל מה שקשור לנשים - מכפכפים ועד גרביים של ילדות קטנות ועד לבוש אתלטי. כל עוד זה היה עבור נקבה זה היה צריך לעבור את עיניי ', היא אומרת.
אבל, מוסיף רוי, היא לא באמת עיצבה שום דבר. ״לא יצרנו מוצרים נקביים בבית. וכך נאלצתי לעבור מתלבושת רישוי לתלבושת רישוי, שזה פשוט הרבה שלג סביב ניו יורק ', היא אומרת. 'אתה בעיקר מתמודד עם מלבושים, לא בעלי מלאכה לבנים.' בסופו של דבר היא קיבלה את החברה לשקול להעלות את ההשקעות שלה - ולצאת עם קו פנים לנשים. עם זאת, בזמן שהיא מכינה את הדגימות, החברה נרכשה.
היא נאלצה לפעול. 'עברתי פגישה עם אנשים בתעשייה. יצאתי והצלמתי את כולם באוסף הדגימות הקטן והקטן הזה, ואחד מהם רצה לממן את זה. '
היא סירבה למנות את המשקיע הראשוני הזה. היא גם סירבה לדון איתי עם דאש, השותפה העסקית שלה בסופו של דבר. דאש הוא המנהל לשעבר של ג'יי זי ושותפו העסקי ב- Roc-a-Fella Records. רוי ודאש נישאו בשנת 2005. באותה השנה נולד מותג האופנה רייצ'ל רוי העיר ניו יורק. בשנת 2008 התנהלה העסק תחת השם רויאל אטניה LLC. רוי ישמור על 33 אחוזים מהחברה שזה עתה הוקמה, לצד כ- 47 אחוזים של דאש. חברת TSM Capital, חברת השקעות שהוקמה על ידי מרווין טראוב, המנכ'ל לשעבר ויו'ר חברת Bloomingdale's, תפסה נתח מיעוט בשנת 2007.
בשנת 2008 חיפשו רוי, דאש ו- TSM מיזם משותף עם ג'ונס, חברת האופנה הנסחרת בבורסה. בתמורה להיות בעלים של 50-50 של המיזם המשותף, שכונה רייצ'ל רוי IP ושות 'LLC, ג'ונס הסכים לפתח לשווק את המותג . כמו כן, היא תמשיך להתרחב בעולם העסקי הסיטונאי, תציג קטגוריות מוצרים חדשות ותשיק חנויות עצמאיות במקומות מרכזיים בארה'ב ובבינלאומי.
למי נשוי אלן קולמס
ירח הדבש נמשך זמן מה. לאחר גירושין שבריריים בשנת 2009, רועי ודאש ניהלו את מה שניתן לתאר כקרב משמורת מכוער, שהפעיל באופן שגרתי כותרות צהובוניות.
באפריל היא זכתה למשמורת בלעדית על שתי בנותיה הצעירות. אולם בסוף אותו חודש דש הגיש לרועי א זימון של 2.5 מיליון דולר עם תלונה רשמית שתבוא בחודש יולי. בקיצור, בתלונה נטען כי היא ניהלה בצורה לא נכונה את העסק שהתחילו יחד. באוגוסט עבר רוי לפיטורין, מה שמעיד שטענותיו של דאש חסרות בסיס. דש סירב להגיב למאמר זה באמצעות עורך דינו אריק הווארד, באומרו כי כעת הוא ממשיך בהתדיינות משפטית נגד רוי.
לדבריו, למרות זאת, הבעיות העסקיות האמיתיות של רוי נבעו מהשותפות שלה עם קבוצת ג'ונס.
בשנת 2013 ג'ונס ביקש למכור את עצמו לחברת השקעות הפרטיות Sycamore Partners, ועסקיו של רוי הסתיימו בכוונת הכביש. על פי מסמכי בית המשפט, ג'ונס טוען כי הפסיד מיליונים מהשקעתו בחברת רייצ'ל רוי IP ושהייתה אז מורכבת מתווית המעצבים RR ו- RACHEL רייצ'ל רוי, קו במחיר נמוך יותר, שניתן להשיג באופן בלעדי במייסיס. אז כדי לעצור את ההפסדים, ג'ונס עבר לחסל את חטיבת המעצבים של המותג רייצ'ל רוי. היא גם תכננה מכירה של 15 מיליון דולר של סימני המסחר העיצוביים של רוי לחברת ניהול המותגים ניו יורק Bluestar Alliance.
איך גילתה שעסקיה עומדים להיסגר או להימכר? על פי בקשתה למען צו מקדים הצוות שלה שוחרר והיא נסתרה מדיונים בנוגע לגורל החברה שלה, למרות שהיא הייתה מייסדת המותג והמנהל האמנותי של המותג. כמו כן נאסרה עליה גישה לחדר המדגמים שלה.
בן כמה דיוויד גנדי
'זה היה משהו מאוד קשה שהועלה על הצלחת שלי', אומר רוי, שהודה כי המקרה היחיד שלה באותה תקופה היה לקחת את ג'ונס. לבית המשפט .
השופט הסכים לחסום את המכירה, מכיוון שרועי החזיק באופן חוזי במאה אחוז שליטה יצירתית בחברה שלה. 'השופט החליט שכן, אכן, יצירתיות פירושה שאתה יכול להחליט למי אתה מוכר את שמך,' אומר רוי. 'הניצחון הזה היה עצום עבורי.' קבוצת ג'ונס הסכימה להסדר עם רוי, ובדצמבר 2013 זה הודיעה על מכירתה לשותפי השקמה תמורת 2.2 מיליארד דולר, כולל חוב.
בזמן שהיא יכלה להחזיר לעצמה את החברה שלה, הייתה לה בעיה אחרת: היא לא יכלה להרשות לעצמה את תג המחיר של מיליוני הדולרים. אז היא הייתה צריכה למצוא שוב שותף עסקי. אבל היא לא התכוונה לעשות את אותה הטעות פעמיים.
'עד אז ידעתי שאני רוצה שותפים עם ערכים משותפים, אנשים שמאמינים במה שאני רוצה להוציא שם', היא אומרת.
כיום רויאל אטניה פועלת בקונצרט עם טופסון דאונס. יצרנית ההלבשה העולמית של לוס אנג'לס מחזיקה ב -64% מחברת IP של רייצ'ל רוי, כאשר רויאל מחזיקה ב -36% הנותרים. דאש ורועי שומרים על 50-50 בעלות על רויאל. (TSM יצאה מרויאל בשנת 2014.) עם הבעלים החדשים במקום, המיזם המשותף, שכונה RRIPIT LLC, בונה את המותג העכשווי של רוי, ובסופו של דבר מחייה את מותג המעצבים שלה, על פי מהדורה שפורסמה בשנת 2014 בה הודיעה רְכִישָׁה .
בזמן שרועי עומד ביציבות יציבה יותר בימינו, היא אינה מטייפת את ניסיונה או מתעלמת מהלקחים שנלמדו.
״אני חושב שזה נובע מלידה בקהילה ענייה. כי דבר אחד שיש לך הוא גאווה והכרת תודה, 'היא אומרת ומוסיפה שאתה לא מאבד את הפרספקטיבה הזו כאשר הדברים מסתדרים כשורה. 'כשיש לך דברים נחמדים יותר סביבך, מיד יש לך הכרת תודה וגאווה.'
'הדבר הנהדר בלהיות בעל עסק קטן הוא שאתה יכול להשפיע על השינוי,' אמר רוי לאוהדיה בבית הלבן. 'עסקים גדולים לא יכולים לעשות את זה.'
גלה יותר חברות מייסדות חברותמַלבֵּן
