שפת גוף מספקת מידע מדהים על מה אנשים אחרים חושבים אם אתה יודע מה לחפש. ומי לא רצה לקרוא את מחשבותיהם של אנשים בשלב כלשהו?
אתה כבר קולט יותר רמזים לשפת גוף ממה שאתה מודע מודע לכך. מחקר UCLA הראה שרק 7% מהתקשורת מבוססת על המילים האמיתיות שאנו אומרים. באשר לשאר, 38% מקורם בגוון הקול וה 55% הנותרים מגיעים משפת הגוף. ללמוד כיצד להיות מודעים ולפרש ש 55% יכולים לתת לך רמה עם אנשים אחרים.
איפה קייט רורק עכשיו
כשאתה עובד קשה ועושה כל שביכולתך כדי להשיג את המטרות שלך, כל מה שיכול לתת לך יתרון הוא חזק וייעל את דרכך להצלחה.
TalentSmart בדק יותר ממיליון אנשים ומצא כי הדרגים העליונים של הביצועים המובילים מלאים באנשים בעלי אינטליגנציה רגשית גבוהה (90% מהפרפורמרים המובילים, ליתר דיוק). אנשים אלה מכירים את הכוח שיש לאותות שלא נאמרים בתקשורת, והם עוקבים אחר שפת הגוף בהתאם.
בפעם הבאה שאתה בפגישה (או אפילו בדייט או משחק עם ילדיך), צפה ברמזים הבאים:
1. זרועות ורגליים משולבות מסמנות התנגדות לרעיונות שלך. זרועות ורגליים משוכלות הם מחסומים פיזיים המצביעים על כך שהאדם האחר אינו פתוח למה שאתה אומר. גם אם הם מחייכים ומעורבים בשיחה נעימה, שפת הגוף שלהם מספרת את הסיפור. ג'רארד א 'נירנברג והנרי ה' קאלרו צילמו יותר מ -2,000 משא ומתן לספר שכתבו על קריאת שפת גוף, ואף אחד לא הסתיים בהסכם כשאחת מהצדדים הצטלבה ברגליים במהלך המשא ומתן. מבחינה פסיכולוגית, רגליים משולבות או ידיים מסמנים כי אדם חסום נפשית, רגשית ופיזית ממה שמולם. זה לא מכוון ולכן זה כל כך חושפני.
2. חיוכים אמיתיים מקמטים את העיניים. כשמדובר בחיוך, הפה יכול לשקר אך העיניים לא. חיוכים אמיתיים מגיעים לעיניים, מקמטים את העור ויוצרים רגלי עורב סביבם. לעתים קרובות אנשים מחייכים כדי להסתיר את מה שהם באמת חושבים ומרגישים, אז בפעם הבאה שתרצה לדעת אם חיוך של מישהו אמיתי, חפש קמטים בזוויות העיניים. אם הם לא שם, החיוך הזה מסתיר משהו.
3. העתקת שפת הגוף שלך היא דבר טוב. האם אי פעם היית בפגישה עם מישהו ושמת לב שבכל פעם שאתה חוצה או משלב את הרגליים, הוא עושה את אותו הדבר? או אולי הם נוטים את הראש באותה צורה כמו שלך כשאתה מדבר? זה למעשה סימן טוב. שיקוף שפת גוף הוא דבר שאנו עושים באופן לא מודע כשאנו חשים קשר עם האדם האחר. זה סימן שהשיחה עוברת כשורה ושהצד השני קולט למסר שלך. ידע זה יכול להיות שימושי במיוחד כשאתה מנהל משא ומתן מכיוון שהוא מראה לך מה האדם האחר באמת חושב על העסקה.
4. יציבה מספרת את הסיפור. האם ראית אי פעם אדם נכנס לחדר, ומיד, ידעת שהוא האחראי? השפעה זו נוגעת במידה רבה לשפת גוף, ולעתים קרובות כוללת תנוחה זקופה, מחוות שנעשות בכפות הידיים כלפי מטה, ומחוות פתוחות ומרחיבות באופן כללי. המוח מחובר באופן קשה כדי להשוות כוח לכמות השטח שאנשים תופסים. לעמוד זקוף עם הכתפיים לאחור זו עמדת כוח; נראה שהוא ממקסם את כמות השטח שאתה ממלא. לעומת זאת, התרופפות היא תוצאה של קריסת הטופס שלך; נראה שזה תופס פחות מקום ומקרין פחות כוח. שמירה על יציבה טובה מצווה כבוד ומקדמת מעורבות, בין אם אתה מנהיג ובין אם לא.
5. עיניים שמשקרות. רובנו כנראה גדלנו לשמוע, 'תסתכל לי בעיניים כשאתה מדבר איתי!' ההורים שלנו פעלו מתוך הנחה שקשה להחזיק מבט של מישהו כשאתה משקר להם, והם צדקו במידה מסוימת. אבל זה ידע כל כך נפוץ שאנשים בדרך כלל יחזיקו קשר עין בכוונה בניסיון לכסות על העובדה שהם משקרים. הבעיה היא שרובם מפצים יתר על המידה ומחזיקים קשר עין עד כדי כך שזה מרגיש לא נוח. בממוצע, האמריקאים מחזיקים קשר עין במשך שבע עד עשר שניות, זמן רב יותר כאשר אנו מקשיבים מאשר כשמדברים. אם אתה מדבר עם מישהו שהמבט בו גורם לך להתפתל - במיוחד אם הוא מאוד דומם ולא ממצמץ - משהו קורה וייתכן שהם משקרים אותך.
6. גבות מורמות מסמנות אי נוחות. ישנם שלושה רגשות עיקריים שגורמים לגבות שלך לעלות: הפתעה, דאגה ופחד. נסה להרים גבות כשאתה מנהל שיחה נינוחה ורגועה עם חבר. קשה לעשות, לא? אם מישהו שמדבר איתך מרים גבה והנושא אינו נושא שיגרום באופן הגיוני להפתעה, דאגה או פחד, קורה משהו אחר.
7. הנהון מוגזם מאותת חרדה מאישור. כשאתה אומר למישהו משהו והם מהנהנים יתר על המידה, המשמעות היא שהם מודאגים ממה שאתה חושב עליהם או שאתה מטיל ספק ביכולתם למלא אחר הוראותיך.
8. לסת קפוצה מאותתת לחץ. לסת קפוצה, צוואר מהודק או מצח מקומם הם כל סימני לחץ. לא משנה מה אומר האדם, אלה סימנים לאי נוחות ניכרת. השיחה עשויה להתעמק במשהו שהם מודאגים ממנו, או שמוחם עשוי להיות במקום אחר והם מתמקדים בדבר שמלחיץ אותם. המפתח הוא לצפות בחוסר ההתאמה הזה בין מה שהאדם אומר לבין מה ששפת הגוף המתוחה שלו אומרת לך.
להביא את הכל ביחד
השורה התחתונה היא שגם אם אינך יכול לקרוא את מחשבותיו המדויקות של האדם, אתה יכול ללמוד הרבה משפת גופו, וזה נכון במיוחד כאשר מילים ושפת גוף אינן תואמות.
אילו רמזים אחרים לשפת גוף אתה מחפש? אנא שתף את מחשבותיך בסעיף ההערות, שכן אני לומד ממך באותה מידה כמו שאתה עושה ממני.
