היכולת ל לְשַׁכְנֵעַ אחרים הם מיומנות חשובה. זה יכול לתרגם לביצוע מכירה ענקית, לשכנע אנשים לעקוב אחר ההנהגה שלך, להשיג גיוס, או אינספור הצלחות אחרות בתחום העסקי. בחיים האישיים שלך זה יכול להיות זכייה בפרטנר, ילדים מתנהגים היטב שעושים כפי שנאמר להם, וחברים ובני משפחה שיעזרו לצבוט. אבל שכנוע הוא לא רק עבור טיפוסים כריזמטיים - כל אחד יכול להיות טוב יותר בלגרום לאנשים לומר כן לבקשות. קח את זה מ ג'פתה טאוסיג-אדוארדס , פסיכולוג קליני העוסק בניו יורק ובמסצ'וסטס, שלדבריו המדע גילה שפע נתונים בנושא. הנה עצתה, על פי מה שמצאו חוקרים החוקרים שכנוע.
1. השתמש בפתק אישי.
מחקר שנערך באוניברסיטת סם יוסטון סטייט בהנטסוויל, טקסס, מצא כי משתתפי המחקר שהתבקשו להשלים סקר היו בעלי סיכוי גבוה יותר לעשות זאת אם הסקר כולל פתק פוסט-איט עם הודעה בכתב יד המבקשים את עזרתם, בדומה לטובת הנאה . 'זה מדבר על חשיבות המגע האישי,' אומר טאוסיג-אדוארדס. 'הערה בכתב יד חשובה, במיוחד בעידן הנוכחי שבו כל כך הרבה תקשורת נוטה להיות אלקטרונית.'
2. היו מקדימים עם בקשתכם.
חוקרים שפרסמו ב- כתב העת לפסיכולוגיה חברתית ניסיונית מצא כי סביר יותר שתתקבל בקשה אם תתבקש בתחילת השיחה, בניגוד לסיומה. 'הובילו עם הבקשה בניגוד לשמירה עד הסוף ... של אינטראקציה [כאשר] מישהו עשוי להיות עייף או שיש להם דרישה מתחרה על תשומת ליבם,' מציע טאוסיג-אדוארדס.
מהו השווי הנקי של larenz tate
3. השתמש באשמה לטובתך.
על פי מחקר שנערך באוניברסיטת סטנפורד, אנשים מרגישים לא בנוח להכחיש שוב ושוב את אותו אדם. 'אם מישהו מסרב לבקשה ואז ניגשים אליהם אחר כך בבקשה אחרת, סביר יותר שהם יסכימו לבקשתכם, אולי בגלל תחושות אשמה מסוימות או תחושה שהם מאכזבים אתכם בפעם הראשונה,' היא אומרת.
4. השתמש במילים הנכונות.
חוקרים בבריטניה מצאו ששפה חשובה כשמדובר בהגשת בקשות. אז אם מישהו בהתחלה אומר לא או 'אני לא מעוניין', עקוב אחרי ושאל, 'אבל האם היית שוקל XYZ?' או 'האם היית מוכן לנסות XYZ?' שפה מסוג זה מגדילה את הסבירות שהאדם יענה בחיוב. 'אם אתה מדבר על נכונות של מישהו לעשות או לנסות משהו, אתה מתמקד כעת באופי שלו כאדם, בניגוד להעדפות שלהם', היא אומרת.
5. התמקדו במה שהאדם האחר ירוויח.
חוקרים גרמנים מצאו שאנשים מוכנים יותר להסכים למשהו אם אתה ממסגר את בקשתך באופן המדגיש את מה שיקבלו. 'במקום לומר, 'הייתי רוצה שתשלם לי X עבור משהו', עדיף לומר, 'אני אתן לך את זה ל- X' או 'אני יכול לתת לך לקבל את זה במחיר כזה ואחר'. אומר טאוסיג-אדוארדס. 'אני חושב שזה תמיד חשוב במשא ומתן, אז זה לא' ראשים שאני מנצח, זנבות שאתה מפסיד 'אלא כולם מרגישים שהרוויחו בצורה כלשהי.'
6. הזכר לאדם שהוא או היא יכולים תמיד לומר לא.
כשאתה מקדים בקשה בדרך זו, הסיכויים שתקבל תשובה חיובית גדלים באופן דרמטי, גילו החוקרים בצרפת. '[זה] להזכיר להם שהם לא בני ערובה ושזה לא מצב של לחץ,' היא אומרת.
7. מגע פיזי מתאים עשוי לעזור.
לחיצת יד או נגיעה בכתף נמצאו כמגדילים את הסיכוי לבקשה שתקבל. היזהר עם זה, עם זאת. 'אתה בהחלט צריך להכיר את הקהל שלך,' היא אומרת. 'בתרבויות ודתות מסוימות [יש] איסורים על קשר נניח בין המינים האחרים.'
