עבור עסקים עונתיים רבים, עונת השיא רק מסתיימת או רק מתחילה. ככל שהקיץ מגיע לסיום מריר, חודשי החג הכאוטי צפויים לבוא והצורך בתכנית פעולה עסקית הופך להיות בעל חשיבות עליונה עבור נותני שירות ועונות שירותים. הקלה על צמיחה בכל עונה במחזור העסקי שלך יכולה לקבוע עד כמה תעשה או לא תצליח בשנים הבאות. כיצד אתה בוחר לייצר רווחים ולהצמיח את העסק העונתי שלך לפני, במהלך ואחרי מחזור השיא, יש בו פוטנציאל לייצר או לשבור את העסק שלך, ואף אחד לא רוצה להיפטר מכיוון שהוא לא התכונן בצורה מספקת. 'אנו מקיימים הכשרות אזוריות באופן אישי לאורך כל השנה בכדי להעסיק את הזכיינים שלנו', דבי פיורינו, סמנכ'ל בכיר חופשות חלומות / CruiseOne אומר. 'למרות שיש לנו עונת שיא, אנו מקפידים על אסטרטגיית שיווק וחינוך לאורך שנה כדי להשאיר את עסקיהם של הזכיינים במסלול רציף של צמיחה והתפתחות.'
אופי העסקים העונתיים הוא מאתגר אך משתלם, ויש כל כך הרבה הזדמנויות להיות יצירתיים עם האסטרטגיה העסקית שלך. בכל מקום שבו העסק שלך נמצא במחזור, שקול את העצות השיווקיות האלה לפני, במהלך ואחרי עונת השיא שלך.
לפני
- לפתח בלוג .
אחת הדרכים הבטוחות לשמור על רלוונטיות כעסק עונתי היא באמצעות בלוג. עליו אתה יכול לפרסם תוכן שיש בו שימוש בכל ימות השנה עבור המשתמשים ומושך תנועה לאתר שלך. על ידי צבירת ההמשך במהלך חודשי החופשה שלך, יהיה לך קהל מובנה לחודשי ה'על 'שלך. נסה לאכלס בלוג טיפים, טריקים, מתכונים, רעיונות או כל דבר שרלוונטי בענף שלך, כדי שמשתמשים יוכלו לזהות אותך כמקור מידע אמין. ובתוספת פלוס, ייצור קבוע של תוכן ייחודי ישפר את האתר שלך מנקודת מבט של SEO.
- נבל על פרסום וקידום מכירות טרום עונתי.
זה עובד טוב במיוחד עבור עסקים המכוונים לחורף המתמקדים בחגים המניעים קניות, כגון חג המולד או חג החנוכה. החל מספטמבר, האינטרנט מתעורר עם קנאים בחג שכבר סופרים את הימים עד דצמבר. נוסף על כך, מספר עצום של מבוגרים מתחיל את הקניות בחופשה כבר באוקטובר בכדי לפזר את הרכישות שלהם. אם העסק שלך מגיע לשיאו במהלך חודשי החגים האלה, התחל לקדם מבצעים, מוצרים, שירותים ורעיונות כדי להגיע לקונים הראשונים האלה. מודעות פייסבוק ופלטפורמות מדיה חברתית אחרות מציעות פרסומות במחיר סביר, והיא תגיע לקהל רחב של צרכנים.
בְּמַהֲלָך
- שותף עם ארגון צדקה.
שום דבר לא מעודד את הלקוחות לבצע רכישה כמו הוספת אלמנט צדקה. החזרה היא אסטרטגיה שיווקית שלא רק משקפת לטובה את המותג שלך, אלא גם מאלצת אנשים לתמוך במטרה בכך שהיא נותנת לך את העסק שלהם. זה יכול גם להכפיל את מאמצי הקידום שלך, מכיוון שצדקה ככל הנראה תעודד את בסיס התורמים שלה לבחור בעסק שלך.
- הקפיצו את העונה העמוסה שלכם בקמפיינים ברשתות החברתיות.
כל עוד העסק שלך בעונה העמוסה, אתה יכול לסחוט כמה שיותר פרסום מהתנועה הנוספת שאתה יכול. יצירת hashtag למגמת ההודעות שלך או אירוח תחרות תמונות מעודדת את הלקוחות לתקשר איתך לאחר הרכישה. השלמת קמפיינים כאלה בפרסים ובמתנות מוסיפה תמריץ להשתתף, ובעצם תוכלו לשווק את העונה המצליחה ביותר שלכם ללא עלות.
לאחר
- לשפץ ולפתח את הסחורה והשירותים שלך.
אחרי עונת השיא שלך זה הזמן המושלם לערוך מלאי של ביצועי ומבצעי המותג שלך. כדי להראות את המחויבות שלך לשיפור ולמצוא דרכים חדשות לצמוח, נסה לשלוח סקרים או לקבל משוב של לקוחות. אחרי עונת השיא זה זמן טוב להתחיל לבחון אפשרויות הכנסה חדשות שעשויות לפתח את מגוון הסחורות והשירותים שלך. לדוגמא, אם אתה הבעלים של מסעדה בעיירת תיירות, הרחב לשירות קייטרינג במהלך עונת החוץ כאשר פחות אנשים נוסעים. מציאת דרכים לסבסד את העסק העונתי שלך תפתח דלתות לקבלת תזרים מזומנים עקבי יותר לאורך כל השנה.
- היו יצירתיים לגבי שמירה על קשר עם רשימת אנשי הקשר שלכם.
להזכיר ללקוחות הקיימים והקודמים שלך שאתה עדיין שם מחוץ לעונה זה לא מעניין, אבל איך שאתה מזכיר יש הרבה הזדמנויות ליצור יצירתיות. אם אתה שולח לרשימת הלקוחות / דוא'ל שלך עלון חודשי, נסה להוסיף משהו מעניין או בעל ערך משמעותי. לדוגמא, אם אתה חברת בריכות בעונה שאינה בעונה, שלח ללקוחות שלך טיפים בנושא טיפול בבריכה לחורף. לחלופין, אם אתה עסק חורפי, נצל את זמן העונה להתנדבות עסקית ושלח תמונות לבסיס הצרכנים שלך. מציאת דרכים ייחודיות לתקשר ולשמור על קשר תמשיך לתככים של הלקוחות ותגדיר את העסק שלך להצלחה עונתית.
סופיה רודריגז אייס העוגות
