1. חשבו והתעשרו
אם אתה באמת חפץ בכסף כה חזק עד כי הרצון שלך הוא אובססיה, לא תתקשה לשכנע את עצמך שתרכוש אותו. המטרה היא לרצות כסף ולהיות כל כך נחושה שיהיה לך שאתה משכנע את עצמך שיהיה לך את זה.
2. מרגישים את הפחד ועושים זאת בכל מקרה
על ידי חינוך מחדש של המוח, אתה יכול לקבל פחד פשוט כעובדת חיים ולא כמחסום להצלחה.
3. האלכימאי
כשאתה באמת רוצה משהו, היקום כולו זומם לעזור לך להשיג אותו.
4. האלמנט
כולנו נולדים עם כוחות דמיון יוצאי דופן, אינטליגנציה, תחושה, אינטואיציה, רוחניות ומודעות גופנית וחושית. לרוב, אנו משתמשים רק בשבריר מכוחות אלה, וחלקם כלל לא. '
5. קסם של לחשוב בגדול
הצלחה לא דורשת מחיר. כל צעד קדימה משלם דיבידנד.
6. ההרצאה האחרונה
הייחודיות שלי, כך הבנתי, באה במפרט של כל החלומות - ממשמעותיים להפליא ועד משונים בהחלט - המגדירים את 46 שנות חיי. כשישבתי שם ידעתי שלמרות הסרטן באמת האמנתי שאני איש בר מזל כי חייתי את החלומות האלה.
7. אל תזיע את הדברים הקטנים
כאשר אתה לומד את ההרגל להגיב לחיים ביתר קלות, בעיות שנראו 'בלתי ניתנות להתגברות' יתחילו להיראות יותר לניהול.
8. כוח המעורבות המלאה
הביצועים דורשים שרוב האנשים מתמודדים עם סביבות העבודה היומיומיות שלהם מגמדים את אלה של כל ספורטאים מקצועיים שאי פעם אימנו.
9. חציית התהום
'למה אני?' זועק היזם הלא מצליח. או יותר נכון 'למה לא אני?' 'למה לא אנחנו?' מקהלת את המשקיעים הלא מצליחים לא פחות שלו. 'תסתכל על המוצר שלנו. האם זה לא כל כך טוב - לא, טוב יותר - מהמוצר שהכה אותנו? '... למעשה, תכונה לפיצ'ר, לעתים קרובות המוצר הפחות מוצלח הוא עדיף.
כמה ילדים יש לאלמה ולברג
10. מכירת הבלתי נראה
השיווק החדש הוא יותר מדרך פעולה; זו דרך חשיבה. זה מתחיל בהבנת המאפיינים הייחודיים של השירותים - חוסר הנראות שלהם וחוסר המוחיות שלהם - ואת האופי הייחודי של לקוחות פוטנציאליים ומשתמשים - הפחד שלהם, הזמן המוגבל שלהם, הדרכים הבלתי הגיוניות שלהם לפעמים לקבל החלטות והחשוב ביותר שלהם. כוננים וצרכים.
11. השפעה
יש קבוצה של אנשים שיודעים טוב מאוד היכן נשק ההשפעה האוטומטית טמונים ומעסיקים אותם באופן קבוע ובמומחיות כדי להשיג את מבוקשם. הם עוברים ממפגש חברתי למפגש חברתי המבקשים מאחרים להיענות לרצונותיהם; תדירות ההצלחה שלהם מסנוורת.
12. מיצוב
מיצוב הוא לא מה שאתה עושה למוצר. מיצוב הוא מה שאתה עושה למוח הלקוח הפוטנציאלי.
13. קניית-אולוגיה
אם משווקים היו יכולים לחשוף את המתרחש במוחנו שגורם לנו לבחור מותג אחד על פני אחר - איזה מידע עובר דרך המסנן של המוח שלנו ואיזה מידע לא - ובכן, זה יהיה המפתח לבניית מותגי העתיד באמת. '
14. שיווק הרשאות
משווקים רוצים להעביר את המסרים שלהם לפניכם. הֵם צריך העבירו את המסרים שלהם לפניכם, רק כדי לשרוד. הבעיה היחידה היא - האם אתה באמת רוצה יותר מסרים שיווקיים? '
15. שיווק גרילה
שיווק גרילה מחייב אותך להבין כל היבט של שיווק, להתנסות ברבים מהם, לזרוק את המפסידים, להכפיל את הזוכים ואז להשתמש בטקטיקות השיווק שמוכיחות את עצמך בפניך בשדה הקרב של החיים האמיתיים.
16. הזנב הארוך
ככל שהביקוש עובר לנישות, כלכלת אספקתן משתפרת יותר וכן הלאה, ויוצרת לולאת משוב חיובית שתהפוך תעשיות שלמות - ואת התרבות - לעשורים הבאים.
17. אשליות פופולריות יוצאות דופן ושיגעון ההמונים
אנו מגלים שקהילות שלמות פתאום מתמקדות במחשבה אחת, ומשתגעות במרדף שלה; שמיליוני אנשים מתרשמים בו זמנית מאשליה אחת, ורצים אחריה, עד שתשומת לבם נלכדת באיזה איוולת חדשה שובה לב יותר מהראשונה.
18. 7 ההרגלים של אנשים יעילים במיוחד
לזרוע מחשבה, לקצור פעולה; לזרוע פעולה, לקצור הרגל; לזרוע הרגל, לקצור דמות; לזרוע דמות, לקצור גורל.
19. כיצד לזכות בחברים ולהשפיע על אנשים
'האמת הבלתי מעורערת היא שכמעט כל האנשים שאתה פוגש מרגישים עצמם נעלים ממך בדרך כלשהי, ודרך בטוחה לליבם היא לתת להם להבין בצורה מתוחכמת כלשהי שאתה מכיר בחשיבותם, ולהכיר זאת בכנות.
20. להעיר את הענק שבפנים
אם אתה לא יכול, אתה חייב. אם אתה חייב, אתה יכול.
21. כמו שאדם חושב
החולמים הם מושיעי העולם. ככל שהעולם הגלוי מתקיים על ידי הבלתי נראה, כך אנשים, לאורך כל ניסיונותיהם וחטאיהם וייעוליהם המחורבנים, ניזונים מחזותיהם היפים של חולמיהם הבודדים.
לאוול קרופורד ואשתו
22. איש המכירות הגדול בעולם
אני אחיה את היום הזה כאילו זה האחרון שלי. היום הזה הוא כל מה שיש לי והשעות האלו הן נצח שלי. אני מברך את הזריחה הזו בקריאות שמחה כאסיר שנפטר ממוות. אני מרים את זרועותיי בתודה על המתנה היקרה בפז הזה של יום חדש.
23. אל תזיע את הדברים הקטנים
לחץ הוא לא יותר מאשר צורה מקובלת חברתית של מחלות נפש.
24. סע
עבור אמנים, מדענים, ממציאים, תלמידי בית ספר ושארנו, המוטיבציה הפנימית - הדחף לעשות משהו מכיוון שהוא מעניין, מאתגר וקולט - חיונית לרמות יצירתיות גבוהות.
25. כוחה של חשיבה חיובית
אקשן הוא משקם נהדר ובונה אמון. חוסר מעש הוא לא רק התוצאה, אלא הסיבה, לפחד. אולי הפעולה שתנקוט תצליח; אולי פעולה אחרת או התאמות יצטרכו לבצע. אבל כל פעולה עדיפה על שום פעולה בכלל.
26. איך לשכב עם סטטיסטיקה
נתון עטוף היטב עדיף על 'השקר הגדול' של היטלר; זה מטעה, ובכל זאת אי אפשר להדביק אותך.
27. כלל אין מטומטם
דקריני גב בעלי שני פנים ... שיש להם מספיק מיומנות ושליטה רגשית כדי לשמור על עבודתם המלוכלכת לרגעים בהם הם לא יכולים להיתפס, הם קשים יותר להפסיק - למרות שהם עלולים לגרום נזק כמו מטורף משתולל.
28. שבוע העבודה בן 4 השעות
תקופות פעילות ומנוחה מתחלפות נחוצות כדי לשרוד, שלא לדבר על לשגשג. יכולת, עניין וסיבולת נפשית - כל שעווה ודועכת. תכנן בהתאם.
29. עקרון פיטר
כל מה שעובד ישמש ביישומים מאתגרים יותר ויותר עד שהוא נכשל.
30. בוסים משוגעים
אחרי כמעט 6,000 שנות עדויות בנושא, דבר אחד ברור: האנשים שמסתיימים כמנהיגים בכל ארגון, גדול או קטן, הם לעתים קרובות הבחורים הכי מטורפים בסביבה.
31. 21 טריקים מלוכלכים בעבודה
טריקים מלוכלכים הם יותר מסתם מטרד המאיים על הקריירה; הם גם מהווים חלק מהתפאורה הפוליטית לכל השערוריות הארגוניות הגדולות האחרונות.
32. אל תביא את זה לעבודה
הסיבה שרוב התוכניות הארגוניות מבטלות היא שהן לא מצליחות להתמודד עם דפוסי החיים שלנו, שעומדים בבסיס החרדה, המתח והקונפליקט במקום העבודה.
33. מיוצר בצורה גרועה בסין
חברות אמריקאיות ... לא היו תואמות לתעשיינים סינים נבונים שלעתים קרובות יצאו מגדרם כדי לתפעל את מפרט המוצרים כדי להרחיב את שולי הרווח.
34. שליטה במכירה המורכבת
הלקוחות נאבקים עם החלטות קריטיות למשימה, מעריכים פתרונות שכולם נשמעים זהים ומתאמצים להשיג את הערך שהם מצפים לו, כאשר הניסיון הראה להם שיותר מדי פתרונות מגיעים ארוזים עם מידת סיכון גבוהה וסבירות נמוכה להצלחה. .
35. הפסיכולוגיה של מכירה
אנשי מכירות הם האנשים החיוניים ביותר בכל עסק. ללא מכירות, החברות הגדולות והמתוחכמות ביותר נסגרו. המכירות הן מצת המנוע של הארגון החינמי. יש קשר ישיר בין ההצלחה של קהילת המכירות לבין ההצלחה של המדינה כולה. '
36. מכירה אסטרטגית
לפני מאה שנה - אפילו לפני 20 או 30 שנה - אפשר היה, אם לא תמיד קל, לסגור עסקים גדולים באמצעות קריאה וסיפוק של מקבלי החלטות מרכזיים. כיום, כל פיסת עסק טומנת בחובה החלטות מרובות, וההחלטות הללו כמעט ולא מתקבלות על ידי אותו אדם. לא רק שאתה צריך להתמודד עם מספר החלטות, אלא שהאנשים שמקבלים החלטות אלה עשויים אפילו לא לעבוד באותו מקום.
37. מכירה מושלמת
הפתיחה שלך יכולה להיות החלק האנושי ביותר בשיחה. זה יכול להיות האישי ביותר. אתה יכול להיות הכי מסורבל ולא נוח. זה יכול להיות גם הכי אדיב ומהנה. זה יכול להיות הרבה מהדברים האלה בבת אחת. זה תמיד אומר. '
38. כיצד לשלוט באומנות המכירה
למדתי מזמן כי מכירה היא העבודה הקשה בשכר הגבוה ביותר - והעבודה הקלה ביותר בשכר הנמוך ביותר - שיכולתי למצוא. וגיליתי גם דבר מרגש נוסף לגבי מכירה - הבחירה הייתה שלי. גיליתי שמה שהשגתי בקריירת המכירה שלי תלוי לחלוטין בי, ושמה שמישהו אחר רוצה לא ישפיע הרבה. הדבר היחיד שבאמת היה חשוב הוא מה עשיתי למען עצמי, ומה שנתתי לעצמי.
39. ספר המכירה האדום הקטן
זה לא מפסיק להדהים אותי שחברות יבזבזו אלפי שעות ומיליוני דולרים בלימוד אנשים 'איך למכור', ולא דקה אחת או לא 10 דולר על 'למה הם קונים'. 'למה הם קונים' זה כל מה שחשוב.
40. מכירת ספין
הדגמים, השיטות והטכניקות המסורתיות של מכירה שרובנו הוכשרנו להשתמש בהן עובדות בצורה הטובה ביותר במכירות קטנות. לעת עתה, תן לי להגדיר קטן כמכירה שבדרך כלל ניתן להשלים בשיחה אחת ושכרוכה בערך דולר נמוך. למרבה הצער, טכניקות המכירה המנוסות הללו בעלות ערך נמוך, רובן משנות העשרים, אינן עובדות כיום.
41. האיש העשיר ביותר בבבל
תקצב את הוצאותיך שייתכן שיהיו לך מטבעות לשלם עבור צרכיך, לשלם עבור הנאותיך ולספק את רצונותיך הראויים מבלי לבזבז יותר מתשע עשיריות מרווחיך.
מי השותף של פאט סג'ק
42. אבא עשיר, אבא מסכן
המפתח לחופש פיננסי ולעושר רב הוא יכולתו או כישוריו של האדם להמיר הכנסה שהרווחת להכנסה פסיבית ו / או להכנסות בתיקים.
43. המיליונר פאסט ליין
הראה לי ילד בן 22 שהתעשר והשקיע בקרנות נאמנות. הראה לי את האיש שהרוויח מיליונים בשלוש שנים על ידי מקסימום 401 (k) שלו. הראה לי את העשרים הצעירים שקיבלו קופונים עשירים לגזירה. איפה האנשים האלה? הם לא קיימים.
44. הכסף שלך או החיים שלך
התנאים השתנו, אך אנו עדיין פועלים כלכלית על פי הכללים שנקבעו במהלך המהפכה התעשייתית - כללים המבוססים על יצירת רכוש מהותי יותר. אך רמת החיים הגבוהה שלנו לא הובילה לאיכות חיים גבוהה - עבורנו או עבור כדור הארץ.
45. מהפך כולל של כסף
מה שעשיתי ארוז את המידע הוותיק לתהליך שניתן לביצוע והביא השראה למיליונים לפעול על פיו.
46. מטוב למצוין
הממצאים שלנו אינם מייצגים פתרון מהיר, או הצהרה אופנתית הבאה במחרוזת ארוכה של אופנות ניהול, או מילת הבאזז הבאה של היום, או 'תוכנית' חדשה שתציג. לא! הדרך היחידה להפוך כל חברה לחזונית היא באמצעות מחויבות ארוכת טווח לתהליך נצחי של בניית הארגון כדי לשמר את הליבה ולעורר התקדמות.
47. הברבור השחור
העולם שלנו נשלט על ידי הקיצוניות, הלא ידוע והבלתי סביר מאוד (בלתי סביר על פי הידע הנוכחי שלנו) - וכל הזמן אנו מקדישים את זמננו בשיחות חולין, תוך התמקדות בידוע ובחזרה.
48. דילמת החדשנית
מכיוון שחברות אלו הקשיבו ללקוחותיהן, השקיעו באגרסיביות בטכנולוגיות חדשות שיספקו ללקוחותיהן מוצרים טובים יותר וטובים יותר מהסוג שרצו, ומכיוון שלמדו בקפידה את מגמות השוק והקצו שיטתי הון השקעה לחידושים שהבטיחו את התשואה הטובה ביותר, הם הפסידו עמדות ההנהגה שלהם.
49. חודש האדם המיתולוגי
בניית תוכניות מערכות היא תהליך המפחית אנטרופיה, ומכאן מטבעו הוא גרור. תחזוקת התוכנית היא תהליך מגביר אנטרופיה, ואפילו הביצוע המיומן ביותר שלה רק מעכב את שקיעת המערכת להתיישנות בלתי ניתנת לתיקון. '
50. עקרון דילברט
אנחנו כוכב לכת של כמעט 6 מיליארד ילדות החיים בציביליזציה שנוצרה על ידי כמה אלפי סוטים חכמים להפליא. '
