כרגע, תאמינו או לא, זה זמן טוב להעריך את תוכנית התמריצים שלכם ולבצע אותה מחדש במידת הצורך. הסיבה היא פשוטה. הכלכלה סוערת, עם שפע חברות העומדות בפני אתגרים חסרי תקדים. עכשיו יותר מתמיד, אתה צריך למשוך ולשמור על אנשים טובים ולגרום לכולם להתמקד בתוצאות עסקיות. תוכנית תמריצים יעילה עוזרת לך להשיג את שתי היעדים.
הבעיה היא שרוב תוכניות התמריצים לא עושות את העבודה שהם צריכים. חלקם אינם שקופים, כלומר העובדים מעבירים אצבעותיהם לקבלת בונוס אך אינם רואים כיצד לייצר אחד כזה. חלקם אינם קשורים לביצועים עסקיים, ולכן הבעלים מסכמים לתגמל עובדים מבלי לראות תוצאות כלכליות משופרות. הערכנו מאות תוכניות כאלה, וראינו אותן טעויות צצות שוב ושוב.
טעות מס '1 מציע בונוס לעסקים כרגיל. זה תפקיד מתאים לחלוקת רווחים שנתית - תמיד טוב לתת לכולם חלק בהצלחת החברה. אבל תַמרִיץ התוכנית צריכה לעשות בדיוק את מה שהיא אומרת: לתת לאנשים תמריץ לעשות דברים אחרת. אם העובדים לא משנים את אופן הפעולה שלהם - מתקשרים טוב יותר, עובדים חכמים יותר, מעלים רעיונות חדשים - סביר להניח שלא תראה שינוי בתוצאות. תוכנית תמריצים אמורה לתת לאנשים משהו להגיע אליו, והתשלום אמור להיות שווה את המאמץ הנוסף.
כמה גבוה השיר ג'ונג קי
טעות מס '2 משלם עבור משהו שלא מייצר רווח. ראינו חברות משלמות בונוסים על משתנים כמו איכות מוגברת, מכירות גבוהות יותר, ביצועים טובים יותר בזמן וכן הלאה, גם כאשר שיפורים אלה אינם מספקים תוצאות פיננסיות טובות יותר. אז ביססו את תוכנית התמריצים שלכם על משהו שקושר ישירות לכספים, כמו רווח גולמי או שעות חיוב לעובד. אם התשלום קשור למספר זה, לא תיתקל בבעיה במימון התוכנית. יתרה מכך, הצוות שלך יתחיל בקרוב לשים לב למספר המפתח. הם ילמדו כיצד ההחלטות היומיומיות שלהם משפיעות עליו.
טעות מס '3 : תשלום בונוסים על ביצועים אישיים. קשה לעקוב אחר ביצועים אישיים, ולתגמל אותו יכול להועיל. תגיד שהמשווקים שלך מייצרים הרבה לידים. אם לידים אלו לעולם אינם מתורגמים למכירות, אז מדוע אתה משלם בונוס למשווקים המובילים שלך? הצלחה מתמשכת בעסקים תלויה בכך שכולם עובדים לעבר אותה מטרה ואז ישתתפו באותו הפרס.
טעות מס '4 , לבסוף, הוא חוסר שקיפות. לאחר שקבעת את הנוסחה לבונוס, כל אחד בחברה אמור להיות מסוגל לומר לך את מדד ביצועי המפתח ואת התשלומים האפשריים. הם אמורים להיות מסוגלים לספר לך איך החברה מסתדרת באותו חודש ביחס למטרה.
האם לריצ'רד סימונס יש ילדים
דירקטוריון , יצרן פלדה בהתאמה אישית שבסיסה באוקלהומה סיטי, הרכיב תכנית מסוג זה לפני כמה שנים. המדד העיקרי היה דולר לשולחן עבודה בחודש, מדד לרווח גולמי לפרויקט. אנשים משקיעים את האנרגיה שלהם בשיפורים כמו הפחתת עיבוד חוזר, ובכך מגדילים את מספר המשרות שהם יכולים לטפל בהם בחודש ממוצע - נתון שנמצא במעקב על לוח התוצאות שלהם מדי שבוע. בסוף השנה, הדולרים של שולי המשרה גדלו ביותר מ -3,000 אחוזים. העובדים שלשלו שכר בונוס בשווי של 18 שבועות והגיעו לעבודה בהגדרת יעדים גבוהים יותר לחודשים הבאים.
תוכנית תמריצים בריאה לא משמעותה רק רווחים טובים יותר לטווח הקרוב. זה אמור לטפח באופן טבעי שקיפות ומעורבות עובדים. בדרך זו, החברה שלך הופכת להיות בעלת ערך רב יותר עבור לקוחות פוטנציאליים, משקיעים ועובדים כאחד - משהו כמו win-win-win.
