מדוע מייסד התום של מיין חושב שהוא יכול ליצור את הפטגוניה הבאה

ביום קרח בתחילת ינואר, טום צ'אפל מציץ על פני מרעה המתגלגל של החווה שלו בגודל 85 דונם בדרום מערב מיין. הוא רכש את האדמה לפני 10 שנים, וחשב שזה יכול להיות הפיתרון הנחוץ לו עבור דרך רמבלרס, הרעיון שהיה לו לחברת בגדים מסוג חדש שתיצור צמר ביצועים תוצרת אמריקה, החל מחולצות. צ'אפל חשב שהוא יצטרך להרכיב שרידים של תעשיית ייצור דהוייה שעברה מזמן לאסיה, אך הוא לא ציפה שלא יהיה כמעט שום מקור אמריקאי לצמר איכותי ורך סיבים. אז בן ה -74 קנה את החווה בתכנית הגיונית לחלוטין: הוא היה מגדל את כבשי הרמבול בעצמו.

זה לא דחף נדיר עבור שאפל, שבילה את 35 השנים הקודמות בבניית טום ממיין, טיפול אישי טבעי חברה שהוכיחה מוצרים כמו דאודורנט קלנדולה ומשחת שיניים בשומר יכולה להפוך להצלחות מסחריות. 'טום הוא אופטימיסט בנשמתו,' אומרת אשתו קייט, מייסדת שותפה של טום ממיין. 'אופטימיסט הוא לא בהכרח מישהו שמסתכל על הצד המואר של הדברים, אלא מישהו שמבין דרכים מעשיות דברים יכולים לקרות ומצפה שהם יצליחו. פסימיסטים אומרים שיש כל כך הרבה מכשולים שזה לעולם לא יצליח. '

אבל אפילו צ'אפל, שיש לו נוכחות ובריטון של כומר בניו אינגלנד, מודה שבמקרה זה האופטימיות פינה את מקומה לרומנטיקה. 'זה היה יותר פנטזיה מכל רעיון עסקי מחושב היטב,' הוא אומר על קניית החווה. כיום, כבר אין כבשים שמסתובבות במרעה (כעת מדובר במבצע חציר אורגני נטול אנרגיה), אך צ'אפל הצליח לשכנע קומץ חוואי צאן רמבוילט במערב לבחור את הצמר המשובח ביותר מבין עדריהם ולמכור לו את הסיבים ב פרמיה, בה הוא משתמש כמרקם הבסיס של Ramblers Way.

בת כמה מונטל ג'ורדן

צ'אפל עבד כל חייו הבוגרים כדי לגדל את טום ממיין מסטארט-אפ שהפך את משחת השיניים ההיפית למצרך לאומי של חנויות תרופות. החברה הצטרפה לדור של מותגים פרוגרסיביים דומים, כולל פטגוניה, הדור השביעי ובן אנד ג'ריס, שהרוויחו כסף על ידי תשאול כרגיל.

לאחר שמכר את טום ממיין לקולגייט תמורת 100 מיליון דולר בשנת 2006, החליט צ'אפל להצטרף לתנועה המתפתחת של יזמים הפועלים להחיות את הייצור האמריקני. בנו של מנהל מפעל טקסטיל, שאפל רצה לעזור להראות לתעשיית ההלבשה שאפשר להחזיר חלקים של ייצור אמריקאי - ולשלם לתופרת 14 דולר לשעה עם 401 (k). 'פחדתי שטום יוסבר על ידי רגע קטן ונחמד בהיסטוריה,' אומר שאפל. 'אמרתי לעצמי,' אם מה שעשינו כאן הוא באמת הוכחה חיה לכך שעסקים יכולים להיות כוח לטובה, מוטב שאעשה זאת שוב. ' '

צ'אפל כיוונה לתעשייה בשלה למהפך. באזורים כמו ניו אינגלנד, שבהם הייצור של הלבשה וטקסטיל היה בעבר עמוד התווך הכלכלי של עריה, משרות הושמדו בגלל המעבר מעבר לים. לבוש, כמו תעשיית הנפט, מצוטט נרחב כאחד המזהמים הגדולים בעולם, בגלל השימוש בחומרי הדברה בחקלאות וצבעים רעילים בייצור. ומותגי אופנה מהירים אופנתיים ממשיכים למלא מטמנות ותורמים לניצול עבודה בבגדים זולים וחד פעמיים.

אבל הלבוש הוא הרבה יותר מסובך ממשחת שיניים. צ'אפל השקיע בעשור האחרון כ -18 מיליון דולר רק כדי להביא את המוצר Ramblers Way לשוק. הוא הבין איך למצוא מה שלדבריו סיבי הצמר הטובים ביותר שגדלו באמריקה, ולעבד את החוטים, הבדים, הצביעה והתפירה על פי תקנים סביבתיים מחמירים, ללא כימיקלים מזיקים, ורבים מהם בטווח של כ -300 מייל מקנבונק, מיין. , שם החברה ממוקמת.

למרות זאת, כעת עומדת בפני שאפל משימה מסובכת עוד יותר: תכנון מותג בגדים שייקח אחיזה. במקום לגייס את הכישרון האופנתי הכי טוב שיש, הוא עשה זאת בכוונה לעניין משפחתי, וגייס את בתו לעמוד בראש עיצוב החברה, בנו לנהל מסחר אלקטרוני וחתנו להוביל את שרשרת האספקה ​​של החברה. הוא הימר יקר על קמעונאות מסורתית, בתקווה שיוכל לשכנע את הציבור לשלם פרמיה עבור תוצרת אמריקה, כאשר הצרכן הממוצע מצפה למחירים נמוכים.

צ'אפל עשוי להיות מומחה בכל הנוגע למוצרי טיפוח אישי ורשתות אספקה ​​מתוצרת אמריקה, אך בתחום האופנה והקמעונאות הוא עדיין לומד. לאחרונה, בזמן שנפגש עם משקיע פוטנציאלי ב- Ramblers Way, נזכר למפטור כי יתכן שנגמר לו הזמן להשיג זאת. 'מה שאהבתי בך בטום ממיין הוא שהיית מכוון מאוד לכל דבר, ועשית הכל טוב מאוד', אמר המשקיע לצ'אפל. 'אבל כרגע,' הוא אמר, 'אתה אדם ממהר.'

בשנת 1966 גילה טום שאפל שהוא טבעי למכירת ביטוח חיים. הוא נכנס לעבודה באתנה כשהוא יצא מכללת טריניטי קולג 'עם תואר באנגלית. הוא עלה במהירות על כל מעמד המתגייסים הארצי שלו, והרוויח גיוס של 800 דולר. ואז הוא גילה שהמופיע הגרוע ביותר קיבל 600 דולר. 'לא הרעיון שלי להבדיל בין ביצועים מהשורה הראשונה,' אומר צ'אפל. מימוש כישרון השכנוע יכול לייצר לו עושר מסוים, והוא החליט שמבנה התאגיד הוא בלתי אפשרי. 'רציתי לפרוץ, להיות אני עצמי ולעשות את הדברים שלי', הוא אומר.

שנתיים לאחר מכן עבר צ'אפל מפילדלפיה לקנבונק כדי לעזור לאביו להקים חברה. ג'ורג 'שאפל בילה את הקריירה שלו בניהול בתי טקסטיל בניו אינגלנד, שרבים מהם נסגרו בשנות ה -60 של המאה העשרים עם תעשיית הגירה לאסיה. לאחר ניסיון כושל לפתוח עסק לייצור צמר, החליט ג'ורג 'ליצור מוצרי ניקוי בעלי השפעה נמוכה שישרתו את מפעלי הטקסטיל והשיזוף שנותרו, וכן טיפול בפסולת תעשייתית ומים ביישניים. ״ארבעים וחמישה מיליון ליטרים של פסולת נייר עיסה נכנסו לנהר אנדרוסקוגין מדי יום. זה היה ביוב, 'אומר שאפל. 'הממשל של התאגידים האלה הרגיש שהם לא יכולים להתחרות במשהו שיוצר במחירים זולים בעפר במתקני הייצור שלא התייחסו לבקרה על הסביבה.' כל אלה החלו לעצב את השקפתו של שאפל לגבי איזה סוג יזם הוא רוצה להיות. 'לא היה שום דבר רע בעסקים עצמם,' הוא אומר. 'רק הסוכנים המוסריים היו הבעיה.'

בסוף שנות השישים טום וקייט השליכו את עצמם לגינון אורגני והקימו בית ספר חלופי. 'לא היינו היפים או טיפוסי אהבה חופשית,' אומרת קייט, אך בני הזוג חלקו את הדאגה של התקופה משיטות חקלאיות, ייצור וחינוך מודרניים. שאפל, תוך שימוש במה שלמד על כימיה של ניסוחים בעסקי אביו, קיבל את הרעיון לייצר מוצרי ניקוי טבעיים. הראשון שלהם, Ecolo-Out, היה תרכובת ללא פוספט לחיטוי ציוד חלב. גרסה צרכנית, ClearLake - חומר ניקוי כביסה ביולוגי ומתבייש - הגיעה במיכל פלסטיק יחד עם תווית משלוח, כך שלקוחות יוכלו לשלוח אותה בחזרה ל- Kennebunk לשימוש חוזר. טום ממיין הסתעף במהרה לטיפול אישי ופיתח את המוצר שבסופו של דבר יהפוך את החברה למפורסמת - משחת שיניים.

באמצעות חברת המסחר ארוהון, סיטונאית של מזון טבעי שהוקם יחד עם איש הסביבה פול הוקן, מצאו מוצרי צ'אפל את דרכם לחנויות טבע מיוחדות. המסרים העממיים שלהם ('חברים יקרים, כתבו לנו בחזרה וספרו לנו מה אתם חושבים') והתעקשות על רישום המרכיבים לפני שהיו דרישות תיוג פדרליות הדהדו עם תודעה צרכנית מתעוררת והקנו להם מעקב קטן אך נאמן. אבל לשאפל היו שאיפות גדולות יותר. בשנת 1981 הוא שכר מומחים לצרכנים מג'ילט ופרוקטר אנד גמבל והצטייד במועצת המנהלים של טום בוותיקים מבוז אלן המילטון ובית הספר לעסקים בהרווארד. טום ממיין ביצע בקרוב מכירות של כמה מיליונים, והפך לאחד ממוצרי הטבע הראשונים שנחתו ברשתות הסופרמרקטים הלאומיות ובתי מרקחת, והגיע לקונים שלא יתפסו מתים בחנות מזון טבעי.

החברה צמחה בקצב שנתי של 25 אחוז, אולם לדעתו של צ'אפל אבד משהו. ״לא חייתי בקצה של משהו יצירתי. הרגשתי מת בפנים, 'הוא אומר. בשנת 1986, האפיסקופליסט המתאמן נרשם במשרה חלקית לבית הספר לאוניברסיטת הרווארד. הוא המשיך לנהל את תומס תוך כדי לימודי תואר שני בארבע שנים בתאולוגיה, ושקע בתורות פילוסופיות במהלך נסיעתו לבוסטון פעמיים בשבוע. החוויה סייעה להחיות את ערכי הליבה שלו, יחד עם המשימה של החברה שלו. צ'אפל החל להזמין פרופסורים לפילוסופיה לשוחח עם הדירקטוריון שלו, הוא הקדיש 10% מהרווחים של טום ממיין למטרות צדקה, והוא עודד את העובדים להקדיש 5 אחוז מזמן העבודה בתשלום שלהם לעבודות התנדבות. 'בובר, קאנט - אלה החונכים המתים שלי,' אומר שאפל. 'תיאוריה עסקית בכל מקרה יוצאת מהפילוסופיה.'

בשנת 2006, כשניהל את טום ממיין במשך 35 שנה, צ'אפל הרגיש שהגיע הזמן למכור. נמאס לו להיות מנהל, וקייט חזרה לעבודתה הקודמת כאמנית. הוא גם היה מודאג מכך שמתחרים יירכשו על ידי חברות גדולות יותר, וישחקו את נתח השוק של עסקיו בסך 45 מיליון דולר, אשר חסר את ההפצה ונכסי המו'פ הדרושים לצמיחה. 'נגמר לנו האנרגיה,' אומר שאפל. הוא מכר את מפעל חייו לקולגייט תמורת 100 מיליון דולר.

יום לאחר חתימת העיתונים טסו צ'אפל ובנו מאט לוויילס לטרק של שבועיים. כשהוא מטייל שמונה שעות ביום בשמש ובגשם, הוא התרגז מכך ששכבות הבגדים השונות שארז - כותנה, פוליאסטר וצמר - לא שמרו עליו בבת אחת, יבש וריח טרי. מאביו, צ'אפל ידע את דרכו בענף טקסטיל הצמר. מה יידרש כדי להקים חברה משלו?

כשחזר הביתה החל צ'אפל מיד ללמוד את עצמו בצמר. לסיבים הטבעיים היה מוניטין של חם אך מגרד, ונפלו חסר עם סוגים חיצוניים, שהעדיפו את חומרי הביצועים שכבת הבסיס הסינטטיים שהופיעו בשנות השמונים. אולם לאחרונה, מספר מותגים, כמו Icebreaker ו- SmartWool, החיו התרגשות מסוימת סביב הצמר באמצעות מרינו רך יותר שיובא מאוסטרליה וניו זילנד. לצמר יכולת ייחודית לפתול לחות, למנוע צמיחת חיידקים הגורמת לריח גוף ולבודד את הגוף מחום וקור כאחד. לא לקח הרבה זמן עד שמחקרו של צ'אפל השתלב ברעיון העסקי הגדול הבא שלו: הכינו חולצת ביצועים צמר קלה ונוחה בארצות הברית וללא תוספים כימיים.

'אלוהים, שוב?' קייט נזכרת שחשבה כשבעלה סיפר לה את תוכניתו. 'זה היה אפילו קשה יותר מאשר להכין משחת שיניים.' הפעם צ'אפל רצה לבנות חברה שהאתוס שלו נשזר בכל פרט ופרט. תהליך ייצור הצמר - מגידול הכבשים וכלה ביצירת הבד ועד לתפירת הלבוש - יתקיים בארה'ב ויצמד לשיטות הסביבה והעבודה הגבוהות ביותר. בבניית החברה הזו, הוא גם ייצור עסק שילדיו יוכלו להמשיך. 'היה זה הדיבידנד הרגשי של כיבוד אבי,' אומר צ'אפל. בתוך שבועות הוא התחייב כמעט 5 מיליון דולר מהונו העצמי לבקיעת דרך רמבלרס.

צ'אפל צפה אתגר, אך לא שייקח לו שבע שנים לבנות שרשרת אספקה. אצל טום ממיין הוא מעולם לא נאלץ לחפש רחוק כדי למצוא מקור של שמן מנטה לטעם משחת שיניים, או חומר משכך, מרכיב שישמור על לחותו. אך לאחר שהתקשר לאיגוד מגדלי הכבשים האמריקאיים של רמבואיל (כמו מרינו, רמבוילט הוא צמר איכותי ורך-סיבים), כמו גם טחנות וסריגי טקסטיל מדרום קרוליינה למיין, גילה שאפל כי אספקה ​​מקומית עבור מה שהוא רצה להכין כמעט ולא היה קיים.

רוב חוות הכבשים האמריקאיות לא מתמקדות בגידול כבשים לצמר, מה שמייצר פחות הכנסות מהעסק העיקרי שלהן, ייצור בשר. עדר ממוצע של רמבול מניב צמר עם ספירת מיקרונים (מדד עד כמה הצמר עדין ומסורק) בין 23, שזה עדיין מהלך, לבין 17, המשובח ביותר. כדי להפוך חולצת צמר רכה מספיק כדי ללבוש את העור מבלי להיות מגרדת, צ'אפל היה צריך למצוא צמר מתחת ל -19 מיקרון. 'איש לא יכול היה לספר לנו כמה זה היה', נזכר חתנו של שאפל, ניק ארמנטרוט, שהיה לו חווה מחוץ לקנבונק וידע דבר או שניים יותר ממה שעשה צ'אפל בנוגע לחווה, וזה לא היה כלום. אז צ'אפל החליט לקנות את החווה של 85 הדונמים והדביק את התוכנית השאפתנית לגידול 1,000 כבשי רמבול. בסופו של דבר הוא רכש 125 מהם, אך עד מהרה משך את התקע - ובסופו של דבר משכנע חוואים במונטנה, נבאדה ובטקסס למכור לו סיבי צמר של רמבוייה בפרמיה.

לאחר מכן, צ'אפל היה צריך להבין מי יכול לעבד את הצמר. הוא החל לחפש יצרנים, שרובם עברו מעבר לים לפני עשרות שנים. הודות לשלטון מתקופת מלחמת העולם השנייה שקבע כי משרד ההגנה יעדיף בגדים מתוצרת אמריקה או ממקור, הוא מצא כמה שייצרו פריטי צמר מעורבבים עבור ממשלת ארה'ב. אך כאשר צ'אפל הגיע אליהם - כולל יצרן טקסטיל גדול בצפון קרוליינה - הוא כמעט ולא מצא משתפי פעולה מוכנים. 'אמרתי,' אנחנו צריכים לסרוג אותו לבד קל במיוחד ', והם אמרו,' אי אפשר לעשות את זה '. אני אמרתי למה?' הם אמרו 'בואו נספר לכם איך זה נעשה', הוא נזכר. צ'אפל, שהחל לאחרונה ללמוד שיעורי ספינינג ידיים, למד לדבר עם המורכבויות של ייצור טקסטיל צמר. היה לו גם ניסיון של יותר משלושה עשורים ששכנע אנשים לעשות דברים שלא היו שגרתיים באותה תקופה. 'הייתי צריך להיות קצת קשה כך שהם ידעו שאני לא עוד איש מלאכה, אלא שיש לי עסק בראש', הוא אומר. בתוך שלושה חודשים ביצעה יצרנית צפון קרוליינה את בד הבד הראשון של Ramblers Way וצ'אפל סוף סוף הצליח להחזיק את הצמר שהוא דמיין כל הזמן הזה - כל כך קליל, שזה היה כמעט כמו עור שני. 'לא הייתה דרך חזרה,' הוא אומר.

המוצר הראשון של Ramblers Way, שהושק בשנת 2009, היה גופיית צמר קלה. החולצות המוקדמות לא היו אופנה קדימה ואף לא מסחרית זו - מכיוון שתהליך הצביעה בייצור הלבשה כל כך רעיל, שאפל התעקש שהן מגיעות רק ב'בלונדיני ', הצבע הטבעי-לבן של צמר הכבשים. עד מהרה הלקוחות ביקשו צבעים וסגנונות נוספים - מכנסיים, חולצות מכופתרות, סוודרים - מה שגרם לו לחשוב שדרך הרמבלרס יכולה להפוך ליותר מסתם עסק ללבוש ביצועים; זה יכול להפוך למותג הלבשה מן המניין.

לשם כך בילה צ'אפל את השנים הבאות באחידות נוספות של שרשרת אספקה. הוא נרשם לתכנית באוניברסיטת מדינת צפון קרוליינה בכדי ללמוד תהליך צבע מסחרי ידידותי לסביבה. לא הצליח למצוא מתקן צביעה בר קיימא מקומי, הוא הקים את עצמו בקנבאנק. מכיוון שלא הייתה הסמכה אורגנית לטיפול בכביסה של צמר אמריקאי, המציא צ'אפל מערכת של משלוח צמר גולמי אמריקאי למתקן ניקוי סיבים אורגני בגרמניה, ואז ייבא אותו מחדש לחוט מוסמך-אורגני. ספינר במיין. הוא איתר אורג בווסטר, מסצ'וסטס, שהיה יכול לייצר בד צמר אדרה, וזוג ברובע ברוקלין בניו יורק שהחזיק במכונה הנפוצה באיטליה שיכולה לסרוג סוודרים מצמר דק. צ'אפל אף שימש כמעריך ההשפעות הסביבתיות של Ramblers Way, מתוך הידע שצבר בעבודה בעסקי טיפול בשפכים של אביו. 'היינו צריכים להמשיך ולהרכיב חתיכות רק כדי לקבל פיתרון תוצרת אמריקה,' אומר שאפל.

עם כל המכשולים הטכניים מאחוריו, 2015 הייתה צריכה להיות השנה בה צ'אפל יכול סוף סוף לנשום עמוק. הוא השקיע כל כך הרבה אנרגיה בהרכבת שרשרת האספקה; עכשיו הוא היה צריך לגרום לאנשים לקנות את הבגדים. האסטרטגיה שלו הייתה למכור בגדי Ramblers Way דרך חנויות עצמאיות. כדי להפחית את הסיכון, הוא נתן לקמעונאים את המוצר שלו למכור במשלוח. אך רבים מהם נפגעו מהמעבר למסחר אלקטרוני ולא היו בעלי מוטיבציה מיוחדת לחנך את הצרכנים לגבי מותג צמר אורגני יקר ללא שם. 'ידעתי שעם טום ממיין אנחנו יכולים לעשות טעויות קטנות, אך ניצלנו על ידי תעשיית מזון בריאות שגדלה במהירות', אומר שאפל. 'אבל קמעונאים טובים בסביבה במשך דורות יצאו מהעסק.' התריסים הללו לא שילמו את Ramblers Way או החזירו מוצר. המכירות היו דלות. בסוף אותה שנה, החברה עמדה על סף יציאה מהעסק. 'לא הייתה לנו הצעה מנצחת', מודה צ'אפל, שבאותה נקודה השקיע בחברה 14.5 מיליון דולר באופן אישי. 'ידעתי שאני עומד לאבד את כל מה שבנינו והרווחנו. שאלתי את עצמי, 'האם אתה אורז את זה, או שיש דרך אחרת?' '

בחנות Ramblers Way בהנובר, ניו המפשייר, במרחק של חצי רחוב מקולג 'דרטמות', יש את כל המסמנים האומנתיים היוקרתיים - לבנים חשופות, רצפת טרצו משובצת וסלסלות תיל. כשצ'אפל פתח אותו בדצמבר, זה היה אחרי שנה וחצי כואבת שהדמייה מחדש את המודל העסקי של החברה שלו. אשתו ובתו דחקו בו להרחיב את דרך הרמבלרס לקמעונאות. השליטה בחוויית הקניות כולה, טענה, פירושה שהמותג יכול להפוך לפיצ'מן משלו. אז צ'אפל גרד את הכל - פירק את כוח המכירות שלו, שלף 150 חשבונות קמעונאיים ונטל תערוכות ופרסום. 'פשוט נטשנו את זה,' הוא אומר.

במהלך חמש השנים הבאות מתכנן צ'אפל לעבור מצערת מלאה לקמעונאות, ולהפיץ 14 חנויות נוספות ברחבי הארץ. לאחרונה הוא גייס 2 מיליון דולר נוספים לפיצוץ, והוציא דולר עליון לחכירות - אולמות תצוגה של 1,500 עד 2,000 רגל מרובעת - בשווקים ראשוניים, ולאחרונה השיק מחדש את אתר המסחר האלקטרוני של החברה, הכל כדי לפתח צרכן שהחברה מתארת. באופן פנימי כעירוני הצעיר שנוסע 'מבוסטון לבולינאס'. היותו קמעונאי משולב אנכית מתוצרת אמריקה, טוען צ'אפל, מעניק גם ל- Ramblers Way - המוכרת כעת הכל החל משמלת גלישת צמר א-סימטרית ועד מעיל צמר צמר לגברים בגובה 460 $ - יתרון ייחודי מכיוון שהוא שולט במלאי עד צֶמֶר.

אולם גישתו של צ'אפל ללמוד על מעוף הותירה אותו רגיש לטעויות שעשויות להיות ברורות בעיני ותיקי האופנה. ״לא הבנו כחברה שמתאימה היא חשובה. לא רק בכושר, אלא באיכות העיצוב ', מודה שאפל מבגדי המותג, שעד השנה, הוא אומר, משתלבים באופן לא עקבי מעונה לעונה. במקום לנסות לגייס את הסוחרים והמעצבים הנחשקים ביותר ברחבי האופנה והקמעונאות - ללא ספק הדרך היעילה והיעילה ביותר לתת דחיפה למותג המתהווה - צ'אפל סמך בעיקר על בתו אליזה שתוביל את עיצוב החברה. רק לאחרונה, 10 שנים בעסק, הוא שכר מעצבת בגדי נשים שתעבוד לצידה, כמו גם שני מעצבים ותיקים מטימברלנד ובמדי ספורט קולומביה להפעלת בגדי גברים.

ההימור של צ'אפל על קמעונאות מסורתית הוא מסוכן, ולעתים הוא נשמע בטוח מדי. 'אתה שם חנות בהנובר, ופתאום מדובר במיליון דולר [במכירות]', אומר צ'אפל, שמנסה בימים אלה לגייס עוד 5 מיליון דולר. 'ואם אשים חנות בפורטסמות 'זה 1.2 מיליון דולר.' אבל החישוב הזה אופטימי להפליא. 'שיעור הכישלונות של התמחויות [קמעונאים] עומד על כ- 43 אחוזים בשלוש השנים הראשונות', אומר אנליסט הלבשת NPD מרשל כהן. 'עם הסתערות המסחר באינטרנט, הקצב הזה מאיץ.'

צ'אפל צריך גם לשכנע את הצרכנים שעליהם להחליף יותר בגדים מקומיים ומקור בר-קיימא שעלותם גבוהה יותר לייצר - דבר שמותגים רבים ניסו ולא הצליחו לעשות. 'אחוז הצרכנים שמוכנים לשלם יותר עבור הלבשה המיוצרת באמריקה הוא קטן, אולם רובם חושבים שזה רעיון טוב,' הוא אומר. 'מה הבעיה? מחיר. וחוסר ידע על העלות לעולם ולאנשים אחרים ברחבי העולם. ' הוא מקווה לרכוב על התנועה המתפתחת בצורה 'איטית' - אנשים שדואגים לייצור אתי של בגדיהם - כדי לעזור לזכות ב- Ramblers Way בבסיס הלקוחות הנאמן שנהנה בו בעבר עם צ'אפל ממיין. 'אתה רק צריך להתחיל עם קהל יעד כדי לממן את המיזם שלך על ידי נכונותם לשלם 50 אחוז יותר', מתעקש צ'אפל וציין כי בימיו הראשונים משחת השיניים שלו עלתה כפליים מ- Crest לפני שהצליח להוזיל את המחיר.

צ'אפל גילה שבניית שרשרת אספקה ​​תוצרת אמריקה היא אף פעם לא עבודה מוגמרת. העשייה כולה היא בבת אחת מעשית בצורה מתישה וקוויקוטית ללא הפסקה. ככל שנפח ההזמנות שלו גדל ומתגדלים צמר חדש כמו דאקוורת 'וווורמי, הוא מקווה שהביקוש ישכנע יותר ספקי טקסטיל אמריקאים לקבל הסמכה אורגנית. אך המתחרים החדשים הללו נלחמים גם על אותה אספקה ​​מקומית מוגבלת של צמר דל מיקרון, מה שאומר שצ'אפל בסופו של דבר יצטרך למצוא אותו ממעבד בגרמניה. אם זה יקרה, העלות של בגדי Ramblers Way עשויה לרדת, אך זה יהיה חלקית על חשבון המשימה של החברה. בינתיים, לפני כמה שנים צבוע חוט אורגני ראשון במדינה בסאקו, מיין וביישן; רק 15 דקות ממטה רמבלרס - אז שאפל הצליח להעביר שם חלק מתהליך הגסיסה שלו. 'אולי זה היה רעיון נאיבי שרוצה לעשות טקסטיל באמריקה שוב,' אומר שאפל ולוגם תה בבית החווה שלו. 'אבל כל הכוחות הולכים לטובתנו עכשיו.'

איטי אופנתי

'אופנה איטית' מתמודדת עם תעשיית האופנה המהירה הזולה והחד פעמית עם סטארטאפים לבגדים בעלי אופי בר-קיימא.

אוורליין הסמנכ'ל לשעבר מייקל פרייזמן גייס כישרון מג'יי קרו, גאפ ומארק ג'ייקובס כדי לעצב חברת סחר אלקטרוני לבגדי גברים ונשים שהופכת את 'שקיפות רדיקלית' לחוויית מותג. שמלת טנק משי של 88 דולר? תוכלו ללמוד על מפעל הנגזו, סין שיצר אותו - או על כל אחד מ -17 היצרנים האחרים בהם מיוצרים הבגדים והאביזרים של החברה שבסיסה בסן פרנסיסקו.

אהבה ירוקה קמעונאית האופנה הזו בסן פרנסיסקו, שנוסדה בשנת 2010 על ידי צוות הבעל-רעיה לינדה בלטי וכריסטוף פרהיי, מעצבים בגדי נשים ואביזרים ללא פסולת. הבדים הקנייניים שלו, עשויים פוליאסטר ממוחזר, סיבי עץ וכותנה אורגנית, משתמשים בצבעים לא רעילים; הם נטחנים בלוס אנג'לס ומיוצרים בסן פרנסיסקו ובאוקלנד.

נאדם כדי להכין את קפוצ'ונים וסוודרים קפוצ'רים מפוארים, חברת הסחר האלקטרוני שהוקמה על ידי מאט סקנלן, דידריק רייסמוס והדס סער גוזרת את המתווך ומשלמת ישירות לרועי המדבר המונגוליים מחירים גבוהים ב -50 אחוז יותר מסוחרי צמר עבור הסיבים היוקרתיים החברה שבסיסה בניו יורק מתכננת להעתיק בפרו, ניו זילנד ומצרים.

ענק אמריקאי באיירד ווינטרופ עשה סנסציה ב -2012 עם סווטשירט הכותנה הכותנה שלו בהיקף של 89 אחוז מקומי, שנוצר על ידי מעצב אפל לשעבר והכריז 'הקפוצ'ון הכי טוב אי פעם'. חברת המסחר האלקטרוני משלמת שכר פרמיה במפעלים בצפון קרוליינה ובקליפורניה, שבבעלותה או בקשרי קבלן בלעדיים איתה, והיא תסתעף בקטגוריות חדשות, כולל שמלות סרוגות, צ'ינו וג'ינס.