מדוע קווין אולירי של כריש טנק רוצה שתהיה רשע

בעשור האחרון שורות היזמים שרואות מעבר לשורה התחתונה הולכות וגדלות. שיטה, טומס, וורבי פארקר ושוק המזון המלא שתלו את דגל האחריות החברתית, או הקפיטליזם המודע, והגנו עליו ברווחיות. יש המצהירים רשמית על מחויבותם כלפי כל בעלי העניין - הבעלים, העובדים, הקהילה והסביבה - על ידי הפיכתם לתאגידי תועלת, ככינוי משפטי חדש. אחרים פשוט בונים תועלת חברתית בתוכנית העסקית שלהם.

אבל האם אתה צריך להצטרף אליהם?

מאמר קשור: טנק כריש אדם לורי של קווין או'לרי ושיטה, אדם לורי, מתווכחים על המעלות - והכשלים - שיש להם שליחות חברתית.

האם העסק שלך צריך לנסות לעשות משהו אחר מלבד לייצר מכירות ורווחים? הישרדות, אחרי הכל, היא מטרה נעלה בפני עצמה. האם אתה באמת צריך להציל את כדור הארץ? ליזמים שאוכלים כלבים אוהבים קווין אולירי , כל סטארט-אפ שמנסה לעשות יותר מאשר לשרת לקוחות ולייצר רווחים מנוהל על ידי Labradoodles שמשחקים בין פיטבול המסחר. 'לנהל עסק זה קשה', אומר טנק כריש התושב ציני ומייסד שותף ויושב ראש קרנות O'Leary , שיש לו אינספור השקעות. אתה צריך להיות מוכן לפטר את אמא שלך. כשאתה מנהיג עסק, האחריות שלך היא להצלחה של כל הארגון, ולא כל אדם אחד, כולל עצמך. מנכ'לים מצליחים יודעים שנאמנותם חייבת להישאר תמיד אצל הלקוחות ובעלי המניות, 100 אחוז מהמקרים. '

אם אתה פותח עסק, או מעריך מחדש כיצד למקד את העסק הקיים שלך, הוויכוח על רווח לעומת מטרה מעולם לא היה חד יותר. הוויכוח החל לפני כחמישים שנה, כאשר האייקון הקפיטליסטי מילטון פרידמן ניסה לחנוק את תנועת האחריות החברתית המתעוררת. פרידמן טען כי להרוויח רווח עבור הבעלים היה המנדט - ולחברות ציבוריות האחריות המשפטית המחייבת מבחינה משפטית - מאז הופעת הקפיטליזם. פרידמן אמנם לא התנגד לאחריות חברתית, אך נימק שהחברה משרתת טוב יותר כאשר חברות ממקסמות את הרווחים עבור הבעלים, אשר יכולים להשקיע במטרה חברתית עם התמורה. לדבריו, מייסדים אשר נוהגים אחרת הם 'בובות לא מוכנות' של הסוציאליזם אשר למעשה 'מסים' על לקוחות - מכיוון שהמחירים יצטרכו לעלות בכדי לכסות את העלות של כל אותה אחריות חברתית.

אך מספר היזמים שרוצים להשתמש במסחר בדרכים גדולות או קטנות ככוח לא רק למטרות רווח אלא גם לטוב הולך וגדל. מייסדים אלה היו עדים לתוצאות של קפיטליזם בלתי מוגבל, ואין זו תמונה יפה: התחממות כדור הארץ, זיהום, אי-שוויון בהכנסות, השפלה סביבתית ודלדול משאבים. רבים ממילניאלס ראו את הוריהם של בומר מתרחקים בארגון מחדש כזה או אחר, כאשר תאגידים משלמים וול סטריט על אנשים. והם אומרים, 'לא, תודה.'

'התמוטטות המערכת הפיננסית העולמית שלנו הייתה תוצאה ישירה של בדיקות יתרות לא מספקות', אומר אדם לורי, מייסד שותף ומנהל הקיימות העולמי הראשי של שיטה , שמייצר מוצרים ביתיים ללא כימיקלים. (הוא נרכש על ידי חברת מוצרי ניקיון 'ירוקים' שבבלגיה אקובר בשנת 2012.) 'זו דוגמה מצוינת לידיעה הבלתי נראית המכהנת עליונה, תוך שהיא מעמידה את טריליוני הדולרים של עלויות הבראה על גבם של עובדים אמריקאים, ששכרם הריאלי ירד מאז המיתון הגדול.'

זה Millennials, הדמוגרפי הגדול ביותר באמריקה, שמניע את הפופולריות של הקפיטליזם המודע חברתית. ראשית, הם אינם ביישנים מרצונם לקנות, לעשות עסקים ולעבוד עבור חברות שמטרתן יותר מרווח. על פי סקר המילניום של דלויט , 87 אחוזים ממילניאלס מאמינים כי לחברה צריכה להיות מטרה גדולה יותר מאשר לגייס רווחים.

פיט רוז קרול ג'יי. ווליונג

הצרכנים באופן כללי מרחיבים גם את קריטריוני הרכישה שלהם. על פי דיווח של מכון לשיווק טבעי אורחות החיים החיים של בריאות וקיימות מייצגים כעת 22 אחוז מבסיס הצרכנים. זה עלה מ -15 אחוזים בשנת 2005. חשוב יותר, NMI מדווחת על המשך 'הירוק' של צרכנים בכל הקופות: פלח הצרכנים המכנה את עצמם 'קונבנציונאלי' או 'לא מודאג' לגבי האחריות החברתית ממשיך לרדת. יותר צרכנים אכפת להם, ויותר אכפת יותר.

יותר ויותר, צרכנים קונים על בסיס ערכים וערך. בתורם, קמעונאים, תמיד רגישים לסנטימנט הצרכנים, מכניסים רווח למשוואה.

Target, למשל, הציגה תוכנית בשנת 2014 בשם Made to Matter - נבחר ביד על ידי Target הכוללים מוצרים המיוצרים בר קיימא ומקורם. הפופולריות של הקו אילצה את Target להכפיל כמעט את גודלה, ליותר מ 200 מוצרים. החברה אמרה כי מכירות מוצרי Made to Matter יגיעו למיליארד דולר לשנת 2015, עלייה של 30% לעומת השנה הקודמת. המחקר של Target הראה שקונים רוצים יותר שקיפות ואותנטיות מהמותגים שהם קונים.

היעד עשוי לרצות לחפש שקית אוכל מפלסטיק רב פעמי הנקראת (מחדש) מיקוד , מיוצר ע'י אבוקדו כחול , שבסיסה באוסטין. מייסדת החברה איימי ג'ורג 'נמצאת במשימה לצמצם בזבוז, למצוא מקורות ולהתמודד עם אי-שוויון מגדרי. היא משקיעה גם חלק מהמכירות בחברות יזמיות. 'יש צרכן מודע יותר ליד השולחן,' אומר ג'ורג '. 'המילניאלס מניעים צמיחה ואכפת להם. הם בוחנים את שרשרת האספקה ​​שלך, והם יודעים המון על זה. זה טוב לעסקים כמו שלי. הרוכשים בקמעונאים האלה הם גם Millennials. ' לקוחות (Re) zip, הכוללים את Bath and Beyond ואת חנות המיכלים, דוחפים את Blue Avocado לעבר מכירות של 8 מיליון דולר.

עם זאת, חומצות פרידמן טוענות שאם (Re) zip משלמת שכר מעל השוק ומקורה מקומית, אין ספק שהיא לא תניב תשואות של מתחרותיה מונעות רווח - ולכן לא תהיה יעילה בגיוס או בשימוש בהון. ישנם סימנים לכך שטענתו מתחילה להתפרק. פיליפ ברבר, יזם שהקים את אוסטין אפשר השפעה , המחבר בין מה שמכונה 'משקיעי השפעה' עם חברות כמו Blue Avocado, אומר שכל פער שהיה בעבר בתשואות פחת. 'אנו רואים קרנות השקעה [אחראיות חברתית] שעולות על ביצועי S&P ומנהלי השקעות מסורתיים,' הוא אומר.

על פי מחקר של קיימברידג 'אסוציאציות , השקעות קרנות ההשקעה שהושקו בין השנים 1998-2004 - כלומר אלה שהיו להן הזדמנות למכור את התיקים שלהן - הביאו לביצועים טובים יותר מקרנות פרטיות אקטיביות דומות. אלה של הבציר המאוחר עדיין נותרים בפיגור, ומחזירים 6.9 אחוזים לתחרות ה- PE של 8.1 אחוזים, אך עדיין יש ערך למימוש כאשר הם מפדישים את ההשקעות, על פי המחקר. לדברי ברבר, שני סוגי החברות מציגים שיעורי תמותה דומים בשלב מוקדם.

יש אפילו עדויות לכך שחברות בעלות אחריות חברתית עמידות יותר מחברות מונחות רווח. סוג של חברה מוסמכת 'אחראית חברתית' הנקראת a ל- B Corp יש שיעורי הישרדות גבוהים יותר לשנתיים וחמש בהשוואה לחברות מסורתיות, על פי B Lab, ארגון הסנקציות למען Corps B. שיטה, וורבי פארקר והירוקי עד בן וג'רי הם B Corps, ייעוד שכולל קבלת הסמכה רשמית ו'ביקורת 'דו שנתי של קריטריונים כמו השפעה על הסביבה והקהילה, שכר וממשל.

ישנם 1,577 קורפיות ברחבי העולם, נתון שצומח במהירות, ו -26 מהם נחתו ב- 2015 Inc. 5000.

yahya עבדול-mateen ii שווי נקי

מודל זה עשוי גם להקל מאוד על העסקת כישרונות מובילים. בסקר דלויט נמצא כי 44 אחוזים ממילניאלס דחו הצעת עבודה מכיוון שערכי החברה אינם תואמים את ערכם.

אז אם הצרכן רוצה את זה, השוק רוצה את זה, הרווחים והביצועים לא בהכרח מקריבים, זה יכול להפוך את החברה שלך לעמידה יותר, ולהקל על העסקת כישרונות צעירים מהשורה הראשונה, מדוע עדיין יש ויכוח על ההיגיון של להיות חברה מודעת חברתית?

הסיבה להישאר לעסק מונע רווח, אומר או'לירי ופרידמנים אחרים, הוא פשוט: יזמות היא ממש קשה. סיבוך הנושאים האחרים מעלה את הסיכון לכישלון.

אל תטעו מההצלחה של חברות כמו וורבי פארקר, אומר או'לירי. הם היוצאים מן הכלל, ירי ירוק, ואין שום הוכחה שמודל זה יכול להתמקד בעקביות ולאורך עשרות שנים. אפילו בן אנד ג'ריס, אחת החברות המצליחות ביותר בהכרה חברתית, נמצאת כעת בבעלות קונגלומרט, יוניליוור , מהסוג שמילניאלס טוענים שהוא סולד.

סטיבן קפלן פרופסור ליזמות ומימון בבית הספר העסקי של אוניברסיטת שיקגו, מזהיר מפני ניסיון לשרת יותר מדי אדונים. בלי רווח כמוקד, 'קשה מאוד לדעת אם אתה עושה עבודה טובה', הוא אומר. אתה צריך לדאוג לאחריות. קל לומר: 'אני נהדר. אני מעניק ערך לצרכנים, לסביבה. בגלל זה הרווחיות סובלת. ' אבל זה מדרון חלקלק. '

להיות יזם גם דורש שתצליח להסתובב כל הזמן, אומר או'לירי. זה קשה לעשות כשאתה משרת מחוזות בחירות מחוץ לעסקי הליבה.

איימון אוסאליבן ובריג'ט ריגן

צ'רלס קוך, יו'ר תעשיות קוך , הלווייתן של 115 מיליארד דולר של 100,000 עובדים, ומחברו של רווח טוב: איך יצירת ערך לאחרים בנו אחת החברות המצליחות בעולם , אומר שהסיבה המשכנעת ביותר להתמקד ברווח היא מכיוון שתעשה טוב יותר בטווח הארוך. 'אנחנו לא ארגון צדקה,' אומר קוך. 'ככל שיש לנו יותר רווחים, כך נוכל לעשות טוב יותר ולהפוך את חיי העובדים והקהילות שלנו לטובים יותר.' בעוד שהאחים קוך ידועים יותר בזכות המטרות השמרניות שלהם, בשנת 2014, השנה האחרונה שלגביה קיימים נתונים, תרמה קרן צ'רלס קוך 36 מיליון דולר, מנכסים של 528 מיליון דולר, לעשרות מכללות ואוניברסיטאות. זה רק אחד מקרנות הקרן המנוהלות רבות שממומנות על ידי רווחי החברה.

חברות קוך תעשיות הן בין המזהמות הגדולות במדינה, אך קוך אומר כי הן מטפלות בבעיה זו על ידי הפעלת מפעלים טוב יותר. קמעונאים כמו Target ו- Walmart דורשים זאת כשהם נענים לקריאות של לקוחותיהם למוצרים ירוקים ונקיים יותר. וולמארט אינו רעיון של ליברל, אך הקמעונאי אילץ ספקים כמו יחידת ג'ורג'יה-פסיפיק של קוך, שמייצרת מוצרי נייר, להפחית את האריזות ולייעל את משלוחי המשאיות שלהם כדי לצמצם פסולת, CO2 וזיהום אחר. זה, אומר קוך, השוק שעובד.

אולי יש דרך שלישית לחשוב על השאלה העסקית הבסיסית הזו - כזו שמשקפת את העובדה שהאחריות החברתית משנה את השיטות העסקיות בכל החברות, תהא פילוסופיית הרווח של המייסדים אשר תהיה. עם שינוי הדרישות של הצרכן, יחס הוגן לעובדים (מה שמגביר את התפוקה), מקורות אנרגיה ירוקים מחוץ לרשת (המפחיתים את תנודתיות המחירים) ומקור מקיים (שמפחית את שרשרת האספקה ​​והסיכון הפוליטי) אינם אידיאליזם הרוצח רווחים. . זו ניהול נבון. 'זו אסטרטגיה ממקסמת ערך', אומר קפלן. 'זה תואם לחלוטין את מילטון פרידמן.'

תיקון: גרסה קודמת של מאמר זה טעתה בשמו של לקוח zip (Re). זוהי חנות המיכלים, ולא חנות החברה.