אם היית שואל אותי 'קול, איך אני הופך ליזם?' איזו תגובה עדיפה לענות על שאלתך?
הגדרה מאוד הגיונית של יזמות ושל צעדים כלליים שיזמים נוקטים בתחילת דרכם.
סיפור היזמות האישית שלי, המפרט את כל הלקחים - מתחיל להסתיים.
אני מוכן להמר שכולכם תבחרו באופציה מס '2.
בסופו של יום, כקורא, אינך מבקש את ההגדרה המילונית של יזמות. יש מיליון משאבים שיכולים לתת לך את התשובה. חיפוש פשוט בגוגל יעשה.
מה שאתה באמת שואל, הוא 'איך זה להיות יזם?'
אם התחלתי לענות על שאלתך באומרתי, 'האמת, יזמות היא מסע מאוד משפיל. כשהתחלתי את העיתונות הדיגיטלית לראשונה, לא ידעתי למה אני באמת נכנס ... 'אז התעניינתי בעניין שלך. עכשיו פתאום, כקורא, אתה רוצה להישען מעט.
אתה סקרן. אתה לא רוצה הגדרה חסרת משמעות. אתה רוצה הצצה לאורח החיים היזמי. אתה רוצה לדעת כמה קשה יהיה לך לעבוד, ואתה רוצה לדעת מה התגמולים. אתה רוצה לדעת מאילו מלכודות להימנע, ואתה רוצה לדעת יותר על החוויה של להיות יזם.
אתה רוצה את התמונה כולה, ולא רק את ההגדרה.
כל המאמרים הטובים ביותר שלי חושפים פגיעות.
כשהתחלתי לכתוב לראשונה באינטרנט, לא סתם אמרתי את אותם הדברים כמו כולם. סיפרתי סיפורים - רגעים בזמן שלמדתי משהו בעל ערך ורציתי לחלוק את הלקח שנלמד עם העולם.
כתיבה בתחושת פגיעות היא איך התחלתי לבנות את המותג האישי שלי - ובסופו של דבר צברתי מעל 50 מיליון צפיות על התוכן הכתוב שלי.
מעולם לא הוצאתי דולר על פרסום. מעולם לא שכרתי סוכנות יחסי ציבור שתכניס אותי לפרסומים. מעולם לא שמתי תקציב מודעות מאחורי המאמרים שלי, כך שהם מקבלים יותר צפיות. מעולם לא שילמתי כדי להשיג אוהדי פייסבוק.
לא הוצאתי אפילו דולר אחד בפרסום עצמי, וגם הדיגיטל פרס לא.
איך עשיתי את זה? קווורה ובינונית.
כל הפלטפורמות החברתיות האחרות הללו - פייסבוק, טוויטר, אינסטגרם - הפחיתו את אלגוריתמי העדכון שלהן לנקודה שבה, אם אתה לא משלם באופן פעיל, ההודעה שלך כמעט ולא זוכה למשיכה.
לידיה יואיט-לי טום קאסל
לדוגמה, אם אתה רוצה להגיע ל -5,000 איש בפייסבוק, אתה צריך לשלם 50, 100 דולר, לפעמים יותר, כדי לעשות זאת.
זה לא קורה ב- Quora וב Medium.
Quora ו- Medium בנויים במיוחד לשיתוף תוכן כתוב ארוך טופס. ובניגוד למתחרות הפלטפורמה החברתית שלהם, עדיין מאפשרים למשתמשים להגיע לקהלים גדולים באופן אורגני.
אך חשוב מכך, אם אתה מייסד או מנכ'ל שרוצה לבסס את עצמך כמוביל מחשבה ברשת - מתוך כוונה לייצר הזדמנויות עסקיות לעצמך ולחברה שלך - היכן אתה מתכוון לפרסם את התובנות שלך?
ובכן, אם תפרסמו קישור למאמר בבלוג מאתרכם אל פייסבוק, גם אם תגבירו אותו, פייסבוק אמרה שהם מצמצמים את כמות המשיכה הניתנת לקישורים יוצאים. המשמעות היא בלוגים, פרסומים, כל דבר שאינו פייסבוק - מכיוון שהם רוצים שאנשים יישארו על הפלטפורמה (ויעסקו עם חבריהם).
ואז יש טוויטר. אבל אלא אם כן בנית קהל מאוד מעורב לאורך השנים, כנראה שגם שם לא תראה הרבה משיכה.
SnapChat? לא איפה שרוב המנכ'לים והמייסדים הולכים לחלוק את מה שהם יודעים.
יוטיוב? כמה. אבל בטח לא הרוב.
פינטרסט, לא.
לינקדאין, כן - אבל שוב, פונקציית הכתיבה בתוך לינקדאין לא עובדת טוב במיוחד. כלי פרסום הפלטפורמות שבור למדי, ובאופן אורגני, פוסטים שנכתבו בתוך LinkedIn אינם מתפקדים טוב במיוחד.
אז כמייסד, כשאתה חושב, 'בסדר, אני רוצה לכתוב מאמר בן 800 מילים באינטרנט, ולשתף את המומחיות שלי בתקווה להביא ליותר הזדמנויות עסקיות, איפה אני אשים את זה? איפה אני מתכוון לפרסם על בסיס קבוע? איך אוכל לבנות מעקב אמיתי? '
שתי הפלטפורמות החברתיות שנותרו הן Quora ו- Medium.
רוב האנשים לא יודעים שקווורה הוא אחד האתרים הפופולריים ביותר באינטרנט.
אם למישהו יש שאלה, לאן המקום הראשון שהוא הולך לתשובה?
הם פונים לגוגל.
אם תקליד שאלה בגוגל, רוב הסיכויים שאחד הקישורים הראשונים יהיה שאלה של Quora. רוב האנשים לא יודעים שקווורה זוכה ל 200 מיליון תצוגות עמוד ייחודיות בחודש - וזאת מכיוון שהם מנוצלים בכבדות בתעבורה בגוגל.
אז, עכשיו דמיין שאתה מנכ'ל חברת דרופשיפינג. ואתה רוצה שאנשים יראו בך כמובילי מחשבה בענף הדרופשיפינג - ויחפשו אותך לצרכי הדרופשיפינג שלהם.
לאן לדעתך קהל היעד שלך יפנה לקבלת תובנה? רוב הסיכויים הם שהם כנראה יתחילו עם גוגל - ובהמשך אתר השאלה / התשובה הגדול ביותר באינטרנט, Quora.
על ידי מענה לשאלות קהל היעד שלך ב- Quora, אתה לא רק מבסס את עצמך בענף שלך, אלא גם יוצר תוכן ארוך טווח שמקבל בברכה הזדמנויות עסקיות של מי שמחפש תשובה לשאלה הספציפית שלהם.
שנית, רוב האנשים לא יודעים שפרסומים גדולים ובלוגים בתעשייה בדרך כלל פונים אל Quora ו- Medium כאשר הם מחפשים תוכן לפרסום מחדש.
מקורה ומדיום הוצאתי אור מחדש ב- CNBC, TIME, פורבס, פורצ'ן, Business Insider, HuffPost, Observer, The Chicago Tribune, Apple News ועשרות נוספים. לא שכרתי סוכנות יחסי ציבור שתגרום לי לחתיכות. לא עשיתי כלום חוץ מלכתוב תוכן יקר בפלטפורמות שכבר היו בהן עשרות מיליוני קוראים.
אבל הנה הסוד:
אתה לא יכול רק לתת לאנשים תשובות והגדרות ראשוניות לשאלות שלהם. אתה צריך לתת להם סיפור להיאחז בו גם. זה מה שהופך את היצירה לשיתופית.
לדוגמא, אם מישהו ענה על שאלה בנוגע לכספים באומרו, 'למדתי את ערך הכסף ביום שהייתי צריך לפטר 20 אנשים מכיוון שניהלנו את תזרים המזומנים שלנו בצורה לא נכונה', וציירתי באמת את התמונה הזו, שם אתה כקורא סביר להניח שיתחבר.
ו- Quora ו- Medium הן הפלטפורמות הטובות ביותר להשגת מטרה זו.
