מערכת שיווק אנכית (VMS) היא מערכת בה החברים העיקריים בערוץ הפצה - מפיק, סיטונאי וקמעונאי - עובדים יחד כקבוצה מאוחדת במטרה לענות על צרכי הצרכן. במערכות שיווק קונבנציונליות, יצרנים, סיטונאים וקמעונאים הם עסקים נפרדים שכולם מנסים למקסם את הרווחים שלהם. כאשר המאמץ של חבר ערוץ אחד למקסם רווחים בא על חשבון חברים אחרים, עלולים להתעורר סכסוכים המפחיתים את הרווחים לכל הערוץ. כדי לטפל בבעיה זו, יותר ויותר חברות יוצרות מערכות שיווק אנכיות.
מערכות שיווק אנכיות יכולות להתקיים בכמה צורות. ב- VMS ארגוני, חבר אחד בערוץ ההפצה הוא הבעלים של החברים האחרים. למרות שהם בבעלות משותפת, כל חברה ברשת ממשיכה לבצע משימה נפרדת. ב- VMS מנוהל, חבר אחד בערוץ גדול וחזק מספיק בכדי לתאם את הפעילות של החברים האחרים ללא נתח בעלות. לבסוף, מערכת VMS חוזית מורכבת מחברות עצמאיות המאוגדות בחוזה לטובתן ההדדית. סוג אחד של VMS חוזי הוא קואופרטיב קמעונאי, בו קבוצת קמעונאים קונה מסיטונאי בבעלות משותפת. סוג אחר של VMS חוזי הוא ארגון זכיינות, בו מפיק רישיון סיטונאי להפיץ את מוצריו.
איזה לאום זה פאט סאג'ק
הרעיון שמאחורי מערכות שיווק אנכיות דומה לשילוב אנכי. באינטגרציה אנכית, חברה מרחיבה את פעילותה על ידי הנחת פעילות החוליה הבאה בשרשרת ההפצה. לדוגמה, ספק חלפים לרכב עשוי לתרגל שילוב קדימה על ידי רכישת מכירה קמעונאית למכירת מוצריה. באופן דומה, ספק החלפים לרכב עשוי לתרגל אינטגרציה לאחור על ידי רכישת מפעל פלדה כדי להשיג את חומרי הגלם הדרושים לייצור מוצריה. אין לבלבל בין שיווק אנכי לבין שיווק אופקי, בו חברים באותה רמה בערוץ של רצועת הפצה יחד בבריתות אסטרטגיות או מיזמים משותפים כדי לנצל הזדמנות שיווקית חדשה.
כפי שכתב טום אגהלהוף במאמר מקוון שכותרתו 'כיצד להשתמש במערכות שיווק אנכיות', מערכת VMS יכולה להכיל יתרונות וחסרונות עבור עסקים קטנים. 'היתרון העיקרי של VMS הוא שהחברה שלך יכולה לשלוט בכל האלמנטים של ייצור ומכירה של מוצר. באופן זה, אתה מסוגל לראות את התמונה כולה, לצפות בעיות, לבצע שינויים ככל שהם נעשים נחוצים וכך להגביר את היעילות שלך. עם זאת, מעורבות בכל שלבי ההפצה יכולה להקשות על בעל עסק קטן לעקוב אחר המתרחש. בנוסף, ההסדר עלול להיכשל אם אישים המנהלים את האזורים השונים אינם משתלבים היטב. '
לבעלי עסקים קטנים המעוניינים ליצור מערכת ניהול מערכת, Egelhoff המליץ להתחיל בפיתוח קשרים הדוקים עם ספקים ומפיצים. 'אילו ספקים או מפיצים היית קונה אם היה לך את הכסף? אלה הם שאיתם עובדים ויוצרים מערכת יחסים חזקה ', אמר. 'שיווק אנכי יכול להעניק לחברות רבות יתרון גדול על פני המתחרות שלהן.'
בִּיבּלִיוֹגְרָפִיָה
בייקר, סאני וקים בייקר. 'עולה! שיווק אנכי באינטרנט. ' כתב העת לאסטרטגיה עסקית . מאי 2000.
בולדווין, לורנס, סטיב הופמן ודייויד מילר. מדריך ניהול מערכת OpenVMS . אוקטובר 2003.
בלום, פול נ ', וונסה ג' פרי. 'כוח הקמעונאי ורווחת הספקים: המקרה של וול מארט.' כתב העת לקמעונאות . סתיו 2001.
בת כמה שריל לאד
בון, לואי א ', ודייויד ל' קורץ. שיווק עכשווי 2005 / עם אינפוטראק . תומסון דרום-מערב, פברואר 2004.
אגלהוף, טום. 'כיצד להשתמש במערכות שיווק אנכיות.' זמין מ http://www.smalltownmarketing.com . אוחזר ב -2 במאי 2006.
