החדשות הטובות: עם הזרמת מקור ההכנסות הגדול ביותר לתעשיית התקליטים, בשנת 2017 צמחו מכירות המוסיקה העולמיות זו השנה השלישית ברציפות, ועלו ב -8.1% ל -17.3 מיליארד דולר. בסך הכל, תעשיית המוזיקה הניבה הכנסות של 43 מיליארד דולר.
אבל רק 12 אחוז מכל הכסף הזה למעשה מטפטף למוזיקאים - ועיקר הנתח הזה מגיע מסיורים.
לכן אמנים חכמים עושים מה שעושים יזמים חכמים: למצוא דרכים להרחיב את זרם ההכנסות שלהם.
לפעמים זה מסתדר טוב. לפעמים זה לא. ולפעמים להקה תיקח מה שנראה כמו אסון עסקי ... ותהפוך אותו לניצחון.
מקרה נקודה: פנתר פלדה , להקת הגלאם מטאל ששגשגה במשך עשרות שנים על ידי הפיכת אורח החיים לשיער השיער, כפי שנייג'ל טופנל היה אומר, עד 11.
מילים גסות אך מצחיקות? חשבון. פרסונות הבמה המובילות? חשבון. ריסוס באמצעות מטען? חשבון. אלבומים נהדרים? חשבון. הופעות חיות משעשעות להפליא? חשבון.
תחשוב על פנתר הפלדה כעל הווארד שטרן של מטאל: הם אומרים ומשחקים דברים שערורייתיים, אבל איכשהו זה בסדר מכיוון שלבסוף אתה יודע שהם חבר'ה טובים - הם עבריינים שווים עם הזדמנות שנראה שהם תוקעים. כיף לעצמם.
אבל אל תלך שולל: גרד את פני השטח של כל ספריי השיער, הספנדקס וההומור ותמצא ארבעה מוזיקאים יוצאי דופן.
כמו סאצ'ל, הגיטריסט הראשי של הלהקה. ילקוט עבד עם יצרנית דוושות הגיטרה TC Electronics כדי ליצור אפקט גיטרה שנקרא - ובכן, אם אתה רוצה לדעת איך זה נקרא, מכיוון שכמו כל הדברים של פנתר זה גם NSFW, בוא לפה . (למטרות מאמר זה נקרא לזה 'ראש ממשלה'.)
ראש הממשלה היה טונר הדפסה, תוכנה שתוכלו להעלות לדוושה קיימת. (חשוב על טונר כמו אנלוגי לאפליקציה למכשיר נייד.) במקרה זה, התוכנה שעתקה את צליל הגיטרה של סאצ'ל.
ובעוד זה יצר צליל מגניב, ראש הממשלה לא המריא.
ואז ג'סיקה פנלי ראתה את ראש הממשלה באתר TC Electronic ו'המומה מההחלטה השיווקית הגרועה '. התחיל עצומה מדובב את הדוושה 'פוגעני', 'וולגרי ביותר' ו'ברור סקסיסטי '. כאלפי חתימות מאוחר יותר, TC Electronics התנצלה ושלפה את הדפסת הטון מאתר האינטרנט שלה.
מה קרה אחר כך? כדי לברר, שוחחתי עם המתופף סטיקס זדיניה (אמור את השם לאט ו: כן), בחור מאוד נחמד וחכם מאוד שממוקם עכשיו ברשימה של 5 האנשים המובילים שאני רוצה לשתות איתם. (ואני אפילו לא אוהב בירה.)
לאחר ביקורת מקוונת, TC אלקטרוניקה משכה את מהדורת הטון של סאצ'ל. מה קרה אחר כך?
ראשית, זכור כי TC Electronics הינה חברת ציוד שמע עולמית. הם לא רצו את החום. הם קיימו שיחה עם סאצ'ל ואמרו - וזו זכותם - שהם לא במשחק הפוליטיקה ולא רוצים לנקוט בעמדות עצבניות.
אני מבין את זה. אין שום דבר רע בזה. שוב, זו לגמרי זכותם.
בדיוק כמו שזכותנו להפוך את טונר הדפוס לדוושה ממשית לפתח ולמכור את זה בעצמנו .
אני ממש גאה כמה מהר הצלחנו לחבר הכל. הזמנו יצרנית דוושות בהתאמה אישית לפיתוח החומרה. חברנו ברנט סקאף עשה את הגרפיקה; זה יפה.
ואז לקחנו הזמנות מראש, התגובה הייתה נהדרת (מעריץ אחד כתב, 'אני אפילו לא נגן גיטרה והזמנתי כזה'), ועכשיו אנחנו הולכים להפקה.
בינתיים שלחנו אב-טיפוס לתערוכת Fear the Riff בניו יורק והתגובה הייתה מדהימה. נגני גיטרה מכובדים אוהבים את זה. אנג'ל ויוואלדי אוהב את זה . הרבה אנשים חופרים את זה. זה לא יכול להיות קריר יותר.
לפעמים הדרך הגרועה ביותר לנסות לגרום למשהו שאתה לא אוהב להיעלם היא להפנות אליו תשומת לב. כמו אותם מדבקות לייעוץ להורים בשחור-לבן באלבומים בשנות ה -90.
לעולם לא היינו חושבים להיכנס לעסקי דוושות הגיטרה אילו המחלוקת לא הייתה מתרחשת. עכשיו יש לנו דוושה שנייה בעבודה.
המטרה, כמו בדוושה הראשונה, היא להפוך אותה לדוושה איכותית ביותר, להפוך אותה למשהו שנגני גיטרה אוהבים ... אנחנו לא בזה גימיק. אולי נהנה קצת עם המיתוג ועם החבילה הכוללת [צוחק], אבל בסופו של דבר, אנחנו רוצים להכין פדלים מדהימים שגיטריסטים יאהבו להשתמש בהם.
ולדבר הגדול שלך אתה צודק: כשאתה מפנה תשומת לב למשהו, מוטב שתהיה מוכן שאנשים יקחו עמדה אחרת.
הדבר האחרון שפנתר הפלדה יעשה הוא לחזור ממשהו שאנחנו לגמרי מאמינים בו. אנו עשויים לשיר על סקס, סמים, רוקנרול וללבוש ספנדקס מדהים ושיש לנו שיער סופר כלבי [צוחק], אבל אנחנו גם לא מפחדים קח עמדה.
אתה יודע מי אתה ונשאר נאמן לערכים שלך. זה מיתוג ובניין עסקים 101.
בשבועות הראשונים [PM] כבר הפך למקור הכנסה משמעותי.
אבל זה בגלל שליבנו היה במקום הנכון. ילקוט עיצב את הטון עם יצרן נהדר. זה נעשה בזהירות. באמת, זה נעשה באהבה. הוא רצה לעשות את זה רק אם זה נשמע נהדר.
כמה גבוה סאם אלוף
כך שלמרות שיש הטוענים שפשוט ניצלנו את ההזדמנות שתשומת הלב הביאה, כל העניין נובע מהעובדה שאנחנו, בתור פנתר הפלדה, לא נאמר לנו מה לומר או לעשות ... כל עוד מה שאנחנו אומרים או עושים הוא במסגרת הזכויות שלנו.
אם אתה לא אוהב את הדוושה שלנו, זה אחלה. אל תקנו את זה. אבל אל תנסה למשטר את העולם כי אתה לא אוהב משהו. לא להישמע כל כך גבוה ועוצמתי, אבל מדובר בפדלת גיטרה נהדרת ... וגם בחופש הביטוי.
לעולם לא ננסה להגיד לאף אחד מה לומר או לעשות, כל עוד זה בזכותך לומר או לעשות זאת.
יש לך גם תחושות די חזקות לגבי היבטים מסוימים של עסקי המוסיקה.
אני מרגיש בר מזל לשחק רוקנרול למחייתו, אבל אתה צריך להסתכל על זה כעל עסק. יותר מדי להקות לא. הם לא שמים לב לצד העסקי עד שיהיה מאוחר מדי.
הייתי מטיף סופר עם הרבה להקות כי אני רוצה שישמרו על מה שהם מכינים. אני לא רוצה לראות אותם, 10 שנים בהמשך הדרך, נאלצים לגרד את הפרנסה כי הם לא שמו לב לעסק שלהם.
תן לי דוגמא.
קח את ההנהלה. מנהלים הם פנטסטיים עבור כמה להקות, במיוחד אם הלהקה רק מתחילה. ואולי כמה להקות מובילות זקוקות למנהלים, שכן הארגון הכללי הוא כל כך ענק.
אבל אמנים רבים בדרג בינוני יכולים להסתדר בסדר גמור בלי מנהל, במיוחד אם הם מוכנים לקחת על עצמם כמה דברים שאתה באמת צריך, כמוזיקאי עובד, כבר יודע לנהל.
אחד הדברים שבאמת הציתו עבורנו את תפיסת הניהול העצמי היה כשחשבתי על המתמטיקה הבסיסית של סיור.
רק לצורך הוויכוח, בואו נעמיד פנים שאתם מזמינים סיור באוסטרליה תמורת ערבות של 500,000 דולר. אם יש לך עסקה של 15 אחוז ברוטו עם ההנהלה שלך, הם לוקחים 75,000 דולר. אז אתה צריך להביא למניעת ניכוי מס במקור. נגיד 20 אחוז. כבר יצאתם 175,000 דולר.
ואז אתה משלם עבור נסיעות עבור הצוות שלך. אתה משלם מדי יום, משלם שכר יומי, אוכל, לינה, אוטובוסים לסיורים ... כשכל זה מתנער, 500,000 $ אלה הפכו ל -130,000 $. הלהקה הממוצעת מונה חמישה אנשים, ולכן מפוצלים 130 אלף דולר לחמש דרכים.
כל אחד חוזר הביתה עם 25,000 דולר. לשם השוואה, בחור קול ברשימה A מרוויח 3,500 דולר בשבוע, אז הוא חוזר הביתה עם 14,000 דולר. והמנהל שלך הרוויח 75,000 $.
ובכל זאת אתה אחד מחמשת הבחורים שאנשים יצאו לראות ... והרווחת רק 25,000 $.
אני לא מתעסק בזה. אף אמן לא צריך להיות. אני כל כך תומך באמן כי אני אחד. אני יודע איך זה מרגיש לקבל את הפירורים ולחשוב, 'חכה רגע. אנחנו מכניסים את כל הדם והזיעה הזו למה שאנחנו עושים, אנחנו אלה שאנשים יוצאים לראות ... למה כל כך הרבה אנשים מרוויחים יותר מאיתנו? '
בדוגמה זו, האמן מרוויח 25,000 $, המנהל מרוויח 75,000 $ ... לא כדי להמעיט בחשיבותו של המנהל, אבל הוא או היא זוכים להישאר בבית.
בְּדִיוּק. שוב, אני לא אומר שחלק מהמנהלים אינם גדולים, או שיש להקות שלא זקוקות למנהלים. רבים עושים זאת. החלטנו שלא.
אבל זה לא אומר שאתה לא צריך עזרה. אנחנו בהחלט מבינים שאנחנו לא יודעים הכל, ומה שאנחנו לא יודעים, אנו מוצאים מישהו שכן. אין שום סיכוי שאדם אחד יכול לדעת הכל. אפילו בחור כמו ג'ף בזוס לא יכול להכיר כל היבט עסקי שלו.
אבל כשאתה מעסיק את האנשים הנכונים, כשאתה עובד עם האנשים הנכונים ... אתה יכול לפתור כמעט כל בעיה. לדוגמה, ג'ייסון לקברג לא יסולא בפז עבורנו. הוא מטפל בהרבה דברים: הקלטות עסקיות, הוא הקשר שלנו על דוושות הגיטרה ... כשאתה להקה פעילה, אין לך זמן לכל דבר. ג'ייסון באמת מתחפר בדקות המסייעות לנו לקבל את ההחלטות הגדולות יותר.
אתה גם מקפיד היטב על כל פריט בשורות הצהרת התשלומים שלך.
כשאתה להקה שיודעת מה אתה - ומה אתה לא - יש לך זריקה ממש טובה לנהל את עצמך ולהצליח להוזיל עלויות במקום שזה הגיוני.
במשך זמן רב מצאנו כי הרווח הנקי מסיור יהיה אי שם בטווח של 20 עד 28 אחוז מהערבות הגולמית. אם שמרנו 28 סנט מכל דולר, זו הייתה תוצאה מדהימה.
כעת, על ידי תשומת לב לאן הכסף הולך ועל ידי לקיחת עבודה רבה יותר, אנו שומרים יותר כסף. הרשתות שלנו נמצאות כעת בטווח של 54 עד 76 אחוזים. ובמאי, כשסיירנו, שמרנו על 77 אחוזים. ואז אתה גורם למכירות סחורות ....
מה לגבי כרטיסי VIP? הרבה להקות מייצרות זרמי הכנסות משמעותיים ממפגשים ומברכים.
מכירות VIP יכולות להיות חרב פיפיות.
holasoygermán cecilia del carmen aranis mancilla
עבור אמן, למכור את הזמן שלך בצורה כזו יכול להרגיש קצת מביך. לאוהד, אני מבין את זה. אם אוהד רוצה להוציא כסף כדי לפגוש את האמן המועדף עליהם, זה ממש מגניב ... אבל עדיין יש משהו ממהר ומיהר בחוויה. זה יכול להיות קצת לא אישי, במיוחד אם המאוורר נמהר דרך מה שמרגיש כמו חתימה וקו ייצור תמונות.
יש גם מה לומר על האנרגיה שלוקחת מהאמנים למופע שהם עומדים לעשות. האם המופע סובל ממפגש וברכה של שעה וחצי? זה בהחלט יכול.
אם אתה קונה כרטיס להופעה שלנו אנסה להעלות את המופע הכי טוב שאני יכול. אבל כשאתה מורח את עצמך רזה מדי עם מפגשים וברכות, עם כל מה שנכנס לזה ... משהו צריך לתת.
אז כלהקה, יש לנו רגשות מעורבים. אנחנו אוהבים שהאוהדים שלנו רוצים לפגוש אותנו, אבל אנחנו גם רוצים לתת 1,000 אחוז על הבמה. אז אנחנו מנסים לשמור על איזון בריא במקום לנסות לסחוף כל דולר אחרון מחוויית ה- VIP.
דבר איתי יותר על מציאת דרכים להוזיל עלויות. זה משהו שכל עסק עושה. איך זה נראה, למשל, לצאת לסיור?
האמן הממוצע בדרכים כמעט ולא שם לב למקום בו מוציא את כספם: כל עוד נוח להם, הם מניחים שהכל בסדר.
אבל לא תמיד הכל בסדר.
כמה עולה האוטובוס? כמה עולה דלק? כמה עולה קרטון, האם השכרת ציוד ... האם זה חכם יותר לשכור ציוד בערים שונות או לקנות ולהעביר ציוד משלך? או קחו לדוגמא את הסיור באוסטרליה: האם עליכם לקחת צוות של שבעה אנשים, או לקחת שני אנשי מפתח ולשכור כישרונות מקומיים? ישנם אנשים כוכבים בכל רחבי העולם; אתה יכול לחסוך בקלות 10,000 $ ומעלה רק בעלויות נסיעות הצוות לסיור קצר בחו'ל.
רוב הלהקות מותנות בתעשייה להאמין שהן זקוקות לדברים מסוימים. הם צריכים את הצוות הזה. הם צריכים יותר זֶה . הם צריכים יותר זֶה .
אני כולי ערכי ייצור מדהימים ... כל עוד הם סבירים. תשלום עבור דברים שלא מזיזים את מחט חווית המאוורר פשוט בזבזני.
בעיקרון, אתה מוכן להוציא כסף היכן שזה נוגע ללקוח ... והרבה פחות מוכן במקום שלא.
יש דברים מסוימים שאתה צריך לעשות כדי להראות מופע נהדר, אבל יש גם דרכים רבות לחסוך כסף.
בהשוואה לתקופה זו בשנה שעברה, אנו מבקשים שנות אור מבחינה כלכלית.
אבל זה לא אומר שעליך להקריב קורבנות בלתי סבירים. ואם אתה מסתדר ממש טוב ומחליט להוציא יותר כסף כדי להיות יותר נוח ... לך על זה. רק וודא שאתה מקבל החלטה מושכלת לגבי מה זה עולה ומה זה אומר עבורך לטווח הארוך.
זה נכון גם עם עסקאות תקליטים. אני זוכר עוד שללהקת קיקס היה חוזה תקליטים ואפילו היה לה תקליט פופולרי ... ובכל זאת הגיטריסט שלהם עדיין צייר שלטי חוצות כדי להספיק.
אני לא אתפלא אם קיקס לא היה מכניס 500,000 $ לחור ממש מהשער.
אם אתה אמן, כל מה שאתה רוצה זה עסקת תקליטים. חתימה עם תווית נשמעת כל כך רומנטית. זה נשמע כל כך מגניב.
אבל הכל - הכל - ניתן להחזר. תגיד שחברת התקליטים רוצה לקחת אותך לארוחת ערב כדי להראות כמה הם מעריכים אותך. אתה חושב שזה נהדר ... אבל בסופו של דבר אתה משלם על זה. ארוחת הערב ניתנת להחזר. הם מחייבים אותך בחזרה על זה. או אם אתה מקליט אלבום ואתה לא באולפן אבל המהנדס שלך הוא ... והוא רוצה להזמין בארוחת ערב ... אתה משלם על זה.
אלה רק דוגמאות קטנות. אם יוציא כסף, תאמין לי: אתה זה שמשלם עליו.
בנוסף, ביצוע חוזה תקליטים לא תמיד יתרון לאמן. האם אתה רוצה להיות בעלים של אדונים משלך? האם אתה רוצה להישאר בשליטה באמנות שלך, באריזה שלך, בשיווק שלך? חתמו על העסקה הלא נכונה ותוכלו לאבד חלק מהשליטה הזו או הרבה ממנה.
שוב, אני לא אומר שחתום עם חברת תקליטים הוא תמיד דבר רע. אתה רק צריך לדעת למה אתה נכנס ולהרגיש בטוח שהעסקה שאתה עושה מתאימה לה אתה ... לא רק מתאים לחברת התקליטים.
פנתר הפלדה היה ביחד מאז 1996. יש לך חמישה תקליטים, שני תקליטורי DVD, מכירות סחורות נהדרות, הופעות שנמכרו במשך 14 שנים ... עכשיו אתה בעסקי דוושות הגיטרה .... איך הצלחת להישאר יחד כל כך הרבה זמן ולהמשיך להצליח כאשר מעט מאוד להקות עושות זאת?
תקשורת היא מכרעת על מנת להיות להקה פונקציונאלית וביצועית גבוהה.
יש לנו פגישה לפני ואחרי כל הופעה. זה רק ארבעתנו. יש לנו הזדמנות לספר אחד לשני איך עברו ימינו, מה קורה איתנו ולדבר על התוכנית שאנחנו עומדים לשחק.
ואז, כשאנחנו יוצאים מהבמה, יש לנו פגישה נוספת כדי לסקור את ההצגה ולדבר על מה שעבר טוב או שלא הלך טוב.
אחרי הכל, זה כמו להיות נשוי לארבעה גברים בגיל העמידה. [צוחק.] אנו מכבדים זה את זה ואת המרחב זה של זה.
בסרט התיעודי של הנשרים אומר טימותי ב. שמיט, 'מניסיוני, כל להקה רחוקה 10 שניות מלהתפרק בכל עת.'
אולי כן, אבל הלהקה היא מקור ההכנסה שלנו. אנחנו מכבדים את זה. אנחנו מגנים עליו. כל אחד מאיתנו מבין שאנשים באים לראות את הלהקה - לא בחור אחד. הם באים לאירוע, לתחושה ... הם באים לכל העניין.
אנחנו להקה. אנחנו שותפים שווים. מדוע שלא נתייחס אחד לשני בכבוד ובטוב לב?
בנוסף, פשוט לא צריך הרבה מאמץ כדי להיות נחמד. [צוחק.]
ואם אתה מוטרד ממישהו בלהקה שלך, אז התקשורת חשובה באמת: להיות מסוגל לומר למישהו, 'היי, אתה מכה אותי ...' וחשוב לא פחות, להיות מסוגל לקחת את זה כשזה נאמר לך. לומר, 'אני מבין את הנקודה שלך, אני מצטער ....' אם לא, הטינות הקטנות מתעכבות ובסופו של דבר מפוצצות.
ואז אתה צריך ללכת לעבוד באיקאה למכור רהיטים לבית. [צוחק.]
אל תבינו אותי לא נכון, אני אוהב את איקאה, אבל זה לא אומר שהייתי מעדיף לעבוד שם במקום לשחק פרונט רוקנרול.
