שאן פאטל גדל במוטל במה שהוא מתאר כ'החלק המזויף 'של לאס וגאס. כשהיה צעיר יותר הוא לא הבין מדוע אנשים ירצו לשכור חדר לשעה בלבד, או מה נמצא בבקבוקונים הפזורים ברחובות. עכשיו, הוא רופא עור עם תואר שני במנהל עסקים של ייל, א טנק כריש ותיק, ומייסד עסק של 6 מיליון דולר.
פאטל הוא דור ראשון הודי-אמריקאי שהוריו היגרו לארה'ב בתחילת שנות השמונים. אביו עבד כרוקח בהודו ורצה לחיות במדינה שקיבלה את התואר הזר שלו, ולכן התיישב בלאס וגאס. ועל פי הצעה של חבר משפחה, אביו של פאטל קנה מוטל במקום בית - ככה למשפחה תהיה גג מעל הראש והכנסה נוספת. פאטל גדל במוטל בן 23 חדרים, ולעתים קרובות חלק את החלל עם סבו וסבתו ומשפחות הודיות אחרות שהוריה טיפלו בהן לאחר שעשו את המסע לאמריקה.
מערכת בתי הספר בה למד לא הייתה נהדרת - תלמידים רבים נשרו מהתיכון כדי לעבוד בבתי הקזינו או להיות נהגי חיילים, אומר פאטל. בית הספר שלו גם לא עודד אותו להתאמן עבור ה- SAT. אז כשנבחן ולא קיבל את הציונים הדרושים לקבלה בבתי הספר לחלומות שלו, הוא הסתגר בספרייה ולמד כל הקיץ. לפאטל היו תוכניות נעלות של לימודי רפואה ורצה ללמוד באוניברסיטת דרום קליפורניה. הפרקטיקה שלו השתלמה: הוא ראה עלייה של 640 נקודות, מה שגרם לו ציון מושלם - ורעיון עסקי.
פאטל הבין שהוא יכול להפוך את שיטות הלימוד שלו להסדרת ה- SAT לתכנית לימודים המסייעת לתלמידים לשפר את ציוניהם. כיום העסק שלו בן התשע, Prep Expert, צמח לצוות ארצי של 30 אנשים שהזמין הכנסות של 6 מיליון דולר בשנה שעברה. אף על פי שניהול היעדים האקדמיים השאפתניים שלו עם עסקיו המתפתחים כיום הוכיח אתגר, פאטל אומר כי הוא חייב את הצלחתו עד כה למזל טוב ולהתמדה צרופה.
'אם תשנה את הציונים שלך, תוכל לשנות את חייך', אומר פאטל, בן 29. 'אתה יכול לזכות במלגות, וחשוב לקבל תשלום עבור המכללה - בעיית חובות שכר הלימוד היא דבר עצום עבור האמריקאים.'
בודק את ההשערה שלו
לאחר שפאטל העלה את ציוני המבחן שלו, USC העניקה לו קבלה ומספיק מלגות לכיסוי שכר הלימוד. ארבע שנים לאחר מכן, בשנת 2010, לאחר שסיים את לימודיו בקולג 'והתכונן ללימודי רפואה - גם ב- USC - היה פאטל מוכן לפרסם את משנתו ב- SAT. למרבה הצער, מפרסמים לא התעניינו כיוון שהוא לא ארז את אותם האישורים כמו שאר מחברי המדריך. פאטל הפך את החומר שלו לקורס במקום. כיתתו הראשונה של כ- 18 תלמידים בלאס וגאס הציגה ממוצע של 376 נקודות בציונים. הביקוש לאסטרטגיות שלו התרחש, אז הוא הכשיר מדריכים אחרים והשיק את Prep Expert.
פאטל היה נחוש להצמיח את החברה - ולעבור את בית הספר לרפואה במקביל. הוא צפה באביו עובד כרוקח במהלך היום וניהל מוטל בלילה. שיעורי בית הספר לרפואה של פאטל רצו משעה 8 בבוקר ועד הצהריים, ומשאיר את אחר הצהריים שלו פתוח להכנת תכניות לימודים חדשות לעסקיו הגדלים. בינתיים הכנסות Prep Expert הוכפלו משנה לשנה. לפאטל לא היה רקע עסקי, אז הוא נרשם לתוכנית ה- MBA של ייל - לקח אותו לניו הייבן, קונטיקט, בין השנים השלישית לרביעית בלימודים, כאשר סטודנטים לרפואה בדרך כלל לומדים משהו אחר שקשור למשמעת שלהם, כמו ציבור בְּרִיאוּת.
כמה גבוה ג'ון הארבו
במקום לבלות ימי שישי עם חבריו לכיתה בבית הספר לעסקים במהלך מפגשי גיוס, הוא היה מעביר לחוף המערבי לעבוד אצל Prep Expert. הוא גם סיים סמסטר אחד לתואר שני במנהל עסקים באמצעות קורסים מקוונים, כך שהוא יכול להיות קרוב יותר לחברה. בהיותו ב ייל הוסיף קורסים מקוונים להצעות של Prep Expert. זה היה מחליף המשחק של החברה, אומר פאטל, שציין כי ההרשמה עלתה באלף אחוזים.
הרגע המכונן האחר עבור העסק היה כאשר הופיעה פאטל טנק כריש בשנת 2016. מארק קובאן הסכים להעניק לו 250 אלף דולר תמורת 20 אחוז הון עצמי בעסק, שנקרא אז 2400 מומחה. במקביל לבכורת הפרק שלו, פאטל פתח מספר כיתות הכנה למבחנים ברחבי הארץ, שכר מדריכים והכשיר אותם בשיטותיו. בשנה שלאחר מכן, Prep Expert הזמין הכנסות של 3.5 מיליון דולר והשיק עסקת רישוי עם מכון Kranse, שמוכר את קורסי הווידאו SAT, ACT ו- GMAT של חברת Patel.
'שאן היה חכם, המוצר נמצא במרחב חשוב מאוד למשפחות ברחבי העולם,' אמר קובאן בע'מ במייל. 'הוא יזם מדהים - הוא לומד ומשפר ללא הרף את החברה שלו.'
Prep Expert נמצא כעת בתריסר מיקומים ברחבי הארץ. צוות העובדים שלה מונה 30 מנהלים קורסים אישיים ומקוונים של החברה, שעלותם בין $ 1,099 ל -1,399 $ ומושכת באופן קבוע יותר מ- 10,000 סטודנטים בשנה.
נטלי מוראלס שווי נטו פורבס
'משחק את המשחק'
פאטל השלים את התואר השני ב- MBA בשנת 2016 וקיבל תואר רפואי בשנה שלאחר מכן. למרות הצלחתו, הוא אומר שהוא עדיין עומד בפני אתגר גדול באיזון הכל.
'היו תקופות שהתקרבתי כל כך לא באמת להגיע', אומר פאטל, הכוונה למציאת מועדיו לספרים חדשים, השלמת מספיק נקודות זכות לסיום תואר שני במנהל עסקים, והכנת אתר האינטרנט שלו לקראת טנק כריש הקרנת בכורה. 'הייתי מאוד מתמיד ומאוד בר מזל.'
בנוסף, הוא מתמודד עם מתחרים מדור קודם כמו קפלן ופרינסטון רוויו, השולטים ברוב שוק הכנת המבחנים ומוכרים ספרים וקורסים מקוונים. הם מציעים גם שירותי הדרכה אישית. מומחה להכנה עשוי להתמודד עם קשיים נוספים כאשר מכללות ואוניברסיטאות ממשיכות להפחית את חשיבותם של מבחנים סטנדרטיים לקבלה. בין היתר, מכללת Bowdoin, אוניברסיטת ווסליאן והאוניברסיטה האמריקאית הפסיקו כולם לשקול את ה- SAT בשנים האחרונות. והורים עשויים להיות ספקנים בשירותים כמו שלו לאחר שערוריית הקבלה האחרונה בקולג '- שכללה כמה שחקנים ואנשי עסקים בכירים - טלטלה את הענף.
בניסיון להתמודד עם הידיעה ההיא, פאטל כתב אופרד של פוקס ניוז וטען לחפותו של חברתו תוך שהוא מתאר כיצד Prep Expert שותף באחריות כלשהי להתחממות יתר של התעשייה. הוא מציין כי כל עוד SAT ומבחנים אחרים יישארו פופולריים באוניברסיטאות, הסטודנטים יצטרכו להתכונן לקחת אותם, לטוב ולרע. 'אני חושב שזה מבחן נורא, אך יחד עם זאת, יש לך את המשחק,' הוא אומר.
פאטל עשה את ה'מבחן הנורא 'ההוא כמה עשרות פעמים ויהיה האדם הראשון להודות שנדרש קצת מזל כדי לקבל ציון מושלם. זה והרבה תרגול. הוא כתב 15 ספרים בנושא מבחנים וכתב יחד עם ספר קובני ספר ילדים בנושא יזמות.
'אני כל כך כיף,' אומר פאטל. 'אני נהנה לבלות את כל השבת בעבודה על העסק שלי ולא ללכת לבראנץ 'של מילניום.'
גלה יותר חברות עולה כוכבים
מַלבֵּן
