אני נמצא באיחוד האמירויות הערביות השבוע כדי לדבר עם בכירים בממשל ובתאגידים. הם להוטים ללמוד עוד על סיפורי סיפור, מסורת עתיקה בתרבותם ומיומנות ששכלל סטיב ג'ובס על הבמה העסקית.
בערבית או באנגלית, סיפור סיפורים הוא שפה אוניברסלית. השתפר בסיפורי סיפור כדי להעלות את הפרופיל שלך. טוני פאדל עשה זאת. פאדל הוא 'אבי האייפוד' והממציא במשותף של האייפון. הוא עזב את אפל כדי לבנות את Nest, חברה שמכר לגוגל תמורת 3 מיליארד דולר.
לאחרונה פודקאסט עם טים פריס, פדל נשאל לגבי הלקח החשוב ביותר שלמד מסטיב ג'ובס: 'סיפור סיפורים, סיפורים, סיפורי סיפור', אמר פדל.
החדשות הטובות הן שגם אתה יכול ללמוד סיפורים מסטיב ג'ובס.
ג'ובס פעל לפי נוסחה פשוטה שתוכל לאמץ כדי לעזור למצגת הבאה שלך להתבלט ממיליוני המצגות המשעממות שהועברו בכל יום.
למכור חלומות, לא מוצרים.
בטח שמעתם את האמרה העסקית שאף אחד לא קונה מוצר; הם קונים פיתרון לבעיה. זה בהחלט יישם מצגת של סטיב ג'ובס, אבל ג'ובס לקח את האמרה צעד אחד קדימה.
כן, הוא מכר פיתרון לבעיה. עבור אותם לקוחות שרצו מכשיר נייד בין טלפון חכם למחשב נייד, ג'ובס יצר אייפד. אך כל מוצר היה גם ממוקם כדי לממש את הפוטנציאל של האדם.
'מה שאנחנו עוסקים בו לא מייצר מוצרים לאנשים שיעשו את עבודתם, למרות שאנחנו עושים זאת טוב. אבל בבסיסה, אפל היא יותר מזה, 'אמר פעם סטיב ג'ובס. 'אנו מאמינים שאנשים עם תשוקה יכולים לשנות את העולם לטובה, וזה מי שעושה מוצרים עבורם.'
לפני שאתה פותח את כלי המצגת שלך (רוב האנשים משתמשים ב- PowerPoint, ג'ובס השתמש ב- Apple Keynote), קבל ברור מה אתה מוכר על ידי שאל את עצמך מי הקהל שלך. מהן התקוות והשאיפות שלהם? אילו חלומות יש להם לקריירה שלהם? וודאו שהמוצר או הרעיון שלכם עוזרים להם להגשים את חלומותיהם.
חלומות משכרים יותר ממוצרים.
הציגו נבלים לנצח.
לסיפור יש התחלה, אמצע וסוף. אבל א גדול בסיפור יש גיבורים, נבלים, משוכות ומתח. ג'ובס מינו את הרעיון הזה כדי להפוך מצגות לנרטיבים כובשים.
ההקדמה המקורית של מקינטוש בשנת 1984 הייתה אחת הדוגמאות הטובות ביותר לכך שג'ובס הפך את השקת המוצר לסיפור נהדר. המצגת של ג'ובס אף עקבה אחר התבנית השלושה של סרטי הוליווד.
לדוגמא, ב- 24 בינואר 1984 הציג סטיב ג'ובס את מקינטוש לראשונה. כך הוא עקב אחר הסגנון הנרטיבי הקלאסי:
מעשה I: להכין.
זוהי שנת 1958. יבמ מפסידה את ההזדמנות לרכוש חברה צעירה ומתפתחת שהמציאה טכנולוגיה חדשה בשם קסרוגרפיה. שנתיים לאחר מכן נולד זירוקס. יבמ בועטת בעצמה מאז. זה עשר שנים אחר כך. יבמ מבטלת את מחשב המיני כקטן מכדי לבצע מחשוב מיני רציני ולא חשוב לעסק שלהם ...
כאן ג'ובס מבצע הקדמה לדמות ומתאר את הנבל שצריך לנצח - יבמ. הוא גם עקב אחר ההיסטוריה של המחשב האישי ממקורותיו ועד ימינו. התפאורה מהווה את הבמה למוצר הגיבור להיכנס ולהציל את היום.
מעשה II: עימות.
עכשיו זה 1984. נראה כי יבמ רוצה הכל. אפל נתפסת כתקווה היחידה להציע ל- IBM לרוץ על כספה. סוחרים חוששים שעתיד נשלט ונשלט על ידי יבמ. הם חוזרים יותר ויותר לאפל ככוח היחיד שיכול להבטיח את החופש העתידי שלהם. יבמ רוצה הכל ומכוונת את האקדחים למכשול האחרון שלה בשליטה בתעשייה - אפל.
כאן, ג'ובס הוא במיטבו כאשר הוא בונה את הנרטיב לסכסוך דמוי דוד וגוליית. אפילו המילים שהוא משתמש בהן הן דרמטיות - יבמ מכוונת את 'התותחים' שלה לאפל, 'הכוח' היחיד שיכול להבטיח 'חופש'.
מעשה שלישי: פתרון הבעיה.
סטיב הולך למרכז הבמה וחושף את הגיבור, המקינטוש הראשון. הוא שולף תקליטון מכיסו, מכניס אותו למחשב ונותן למקינטוש 'לדבר בעד עצמו'. עם כניסתו של מקינטוש, העולם יראה מדוע '1984 לא תהיה כמו' 1984. ''
זו דוגמה קלאסית לסיום הגיבור - הגיבור כובש את הנבל ומשנה את העולם. וכולם חיים באושר.
בשנת 1984, מצגת המקינטוש של ג'ובס הייתה השקת מוצר עטופה בסיפור.
הסיפור שלך לא צריך להיות דרמטי כל כך. ברוב המקרים, סיפור יכול ללבוש צורה פשוטה של אנקדוטה אישית המסבירה מדוע הגיתם רעיון.
טוני פאדל סיפר לעיתים קרובות את סיפור בניית בית חסכוני באנרגיה באגם טאהו, קליפורניה. הוא חיפש תרמוסטט, אך היה מתוסכל מהתכונות המוגבלות, העלות הגבוהה וחוסר היעילות האנרגטית מהמוצרים הקיימים בשוק.
מידת חזיית ג'ניפר משלוח מלחמות
הוא הבין שאנשים בכל מקום מתמודדים עם דילמות דומות לחיסכון באנרגיה. פדל יצא לתכנן מחדש את התרמוסטט ומעבדות נסט נולדו.
בפעם הבאה שתהיה לך מצגת להכנה, קבל עצה מהמתאמן הגדול ביותר בעולם: סיפור, סיפור, סיפור.
