אם אתה רוצה להעניק רישיון לרעיון שלך בתעשיית הטלוויזיה בתגובה ישירה (DRTV), מוטב שתלך רחוק יותר! זו תעשייה ייחודית. אורך החיים של מרבית המוצרים קצר להפליא, אך יש גם פוטנציאל לכסף גדול, שמושך הרבה ממציאים. למעשה, מודעות DRTV מייצרות מכירות של כמעט 300 מיליארד דולר בכל שנה.
'כל פרסומת המעסיקה את הצרכנים ומבקשת מהם להגיב ישירות למותג בצורה של לחיצה, שיחה או רכישה, כולל אך לא רק דיוורים, שלטי חוצות, פרסומות חברתיות ותצוגות, מיילים, טקסטים או שיחות ידועים כמגיבים או פרסום אחראי. כאשר הטלוויזיה היא המדיום, היא מכונה פרסום טלוויזיוני בתגובה ישירה, או DRTV, 'מסביר ביל קוגר המאמר שלו על הסיבה מדוע שיווק ישיר בטלוויזיה עדיין יעיל .
בימינו חברות DRTV גם עושות שימוש רב במדיה החברתית כדי למקד במדויק לצרכנים פוטנציאליים.
אתה מכיר את המוצרים האלה. כולנו עושים! אני מדבר על ה- ShamWow, על Snuggie, ה- Slap Chop, על הגריל של ג'ורג 'פורמן, כדי לנקוב בכמה להיטים מרשימים.
כיום, סרטוני טרום רול של שש שניות הם סטנדרט. כן, רק שש שניות. זה רחוק מהימים שהפרסומות הארוכות שיחקו רק בשעת לילה מאוחרת בטלוויזיה.
בענף זה הדברים משתנים במהירות ולכן חשוב להישאר מעודכנים.
לאחרונה, היה לי העונג לראיין את טריש דאולינג - סגן נשיא בכיר למרצ'נדייז ב Allstar Innovations , מובילה ותיקה בתחום זה - על מגמות עכשוויות ושיטות עבודה מומלצות. לפני שהצטרפה לאולסטאר ב -2012, דאולינג הייתה רוכשת קמעונאות וקטלוגים. היא מעריכה שהיא השתתפה באלפי תערוכות ברחבי העולם. במילים אחרות, היא יודעת מוצר!
חידדו את העפרונות. כך תזכו ב- DRTV בשנת 2019.
1. האסטרטגיה שלי לבצע שיפורים פשוטים במוצרים קיימים אינה מתאימה לענף זה. במילים פשוטות, זה לא יעבוד. חברות DRTV מחפשות משהו טרי וייחודי באמת - דבר שעוצר את הצרכנים במסלולם.
אז האם המוצר שלך באמת חדש? הדרך היחידה לדעת היא על ידי לימוד מעמיק של השוק.
'כשאנחנו מציגים מוצר פוטנציאלי להביא לשוק לבעלי החברה שלנו, אנחנו פשוט לא נכנסים ואומרים 'הנה פריט'. אנחנו נכנסים עם סטטיסטיקה, עם מה שיש בוול-מארט שיתחרה נגדו, עם מה שיש ב- Bed, Bath & Beyond שיתחרה נגדו, עם מה שיש גם באמזון. הכנת שיעורי הבית פירושה שתדע מה עוד שם זה כמו הפריט שלך ומה עושה את הפריט שלך שונה, 'הסביר דאולינג.
דרך ברורה להבדיל את עצמך ולהתחיל לפתח מערכות יחסים פוריות עם חברות במרחב זה היא על ידי אי הגשת רעיונות שהם יכולים למצוא ברגע באמצעות האינטרנט. כשאתה עושה את זה אתה פשוט מבזבז את זמנם ... ושלך. הם יסווגו אותך כממציא חובב ויתייחסו אליך ככאלה שמתקדמים קדימה.
2. במילים אחרות, המוצר שלך חייב להיות חדש וחשוב עוד יותר, שיהיה לו 'וואו!' גורם. משהו כל כך מפתה, כל כך שאין לעמוד בפניו, שלצרכן יהיה מוטיבציה לרכוש אותו מיד ושם. אי אפשר להפריז בחשיבותו של גורם זה.
דאולינג אמר זאת כך: 'אני נשאל כל הזמן,' ובכן, איזו קטגוריה אתה מחפש? ' אנחנו בפנים את כל קטגוריות. זה לא קשור לקטגוריה. מדובר ברגש והרושם שהמוצר גורם לציבור. '
3. אתה בהחלט חייב להיות אב טיפוס. דף מכירה לבדו פשוט לא יחתוך אותו. מכיוון ש- Allstar עושה כל כך מעט את פיתוח המוצרים שלה, ראיית הוכחה למושג היא חובה. דאולינג אמר לי כראוי שהם לא יכולים לעבוד על ציור.
4. פטנטים אינם חשובים. לא ניתן להגן על כל הרעיונות באמצעות פטנטים. למי שחושש מקניין רוחני, יודע שלענף זה לא אכפת. אין צורך בפטנט על מנת להגיש מוצר להערכה לאולסטאר.
עם זאת, אם יש לך פטנט או הגשת בקשת פטנט זמנית, יש לכך ערך. אולסטאר תעזור לממציא להשיג פטנט אם המצב מצדיק זאת.
אתה חייב לאהוב את זה!
5. שיווק דיגיטלי יצר הזדמנויות חדשות. בעבר, מכיוון שהודעות הוצגו בטלוויזיה, מוצרי DRTV הותאמו לקהל הגדול ביותר האפשרי. זה השתנה. באמצעות פרסום ברשתות חברתיות, חברות DRTV יכולות למקד סוגים מסוימים של צרכנים (כמו, למשל, חובבי חתולים) באופן ספציפי מאוד. בקיצור, חברות DRTV מחפשות מגוון רחב יותר של מוצרים ונקודות מחיר מבעבר - כל הדרך החל מ -59.95 דולר וכלה ב -19.95 דולר.
6. הפוך את סרטון ההדגמה שלך למוצר כל כך טוב שהוא הסרט בו הם משתמשים בבדיקות עתידיות. סרטון בן דקה הוא כל מה שאתה צריך. בדרך זו, יש לך שליטה מרבית ככל האפשר על אופן הצגת המצאתך בהתקדמות.
7. לפתח הבנה של עלויות הייצור. זה תמיד מועיל בעת פיתוח מוצרים. כלל אצבע שימושי הוא יחס הייצור בין 5 ל -1. אם יש לך מוצר לייצור של חמישה דולר, המוצר שלך צריך להיות קמעונאי תמורת 25 דולר.
זו סיבה משכנעת לא לעצב את המוצר שלך יתר על המידה. בבקשה, בלי פעמונים ושריקות.
כמה גובה טיפאני קוין
8. ואם אתה באמת רוצה לנצח ב- DRTV בשנת 2019? ודא את המוצר שלך באמת עובד טוב . אל תתפשרו יתר על המידה. אף אחד לא יזמין מחדש אם המוצר שלך לא יעמוד בציפיות.
לבסוף, אנא זכור להיות סבלני. גם בענף המהיר הזה, בממוצע זה לוקח שנה מרגע שהמוצר מוגש למכירה בקמעונאות. לכן, אל תחכו בטלפון. תמשיכו להמציא!
