רוברט הרג'בק, שהקים יחד את חברת אבטחת הסייבר הקנדית קבוצת הרג'בק בשנת 2003, הצטרף לעונה הראשונה של טנק כריש , בשנת 2009, לאחר שכיכב בגרסה הקנדית, מאורת הדרקונים . כיום, אחרי שמונה עונות, הרג'בק ידוע כ'השופט הנחמד ', תיאור שהוא משתמש לטובתו. בעוד שהוא מודה שהצטרף לתערוכה לחשיפה - קבוצת Herjavec פתחה את משרדה בארה'ב בשנת 2014 - הוא אומר שהיותה בה לימדה אותו כמה שיעורים שהוא לא ציפה לו.
- כפי שנאמר לליז וולש
מהו שמו האמיתי של רופול
״אל תטעו בחסד חוּלשָׁה 'הוא ציטוט שלפיו אני חי. זה תלוי מאחורי השולחן שלי. אנשים אומרים שאני השופט האדיב - אני חושב ש'הוגן 'מתאים יותר. המשפחה שלי עברה לקנדה מקרואטיה כשהייתי בת 8. היינו מהגרים, וכשאתה לא מדבר בשפה או שיש לך כסף, ילדים עושים לך צחוק. הייתי אומר לאמא שלי, 'העולם שונא אותי. אף אחד לא נחמד אלי. אין לי חברים, ולכל הילדים האלה יש חיים טובים יותר ממני. ' אמא שלי הייתה עונה, 'אף אחד בעולם הזה לא טוב ממך, אבל אתה לא יותר טוב מאף אחד אחר.' זה נתן לי השראה לצאת לשם ולבעוט באט ולעשות משהו מעצמי, אבל לא בצורה שהשפילה אף אחד, כי תמיד זכרתי איך זה בצד השני. חשבתי על זה הרבה מאז שאני טנק כריש .
הסיבה מספר 1 שאנשים אומרים לי שהם לא יפתחו עסק היא שהם לא חושבים שיש להם מה שזה דורש . הם אומרים, 'אני לא חושב שאני יכול להיות קשוח כמו קווין אולירי או דוחף כמו מארק קובני. ' ואני תמיד אומר, 'זה לא קשור להיות מישהו אחר - זה להיות אתה ובעל הביטחון והכבוד בעצמך להיות מסוגל לדחוף לאחור.' מה שאני לומד כל שבוע זה שלהצלחה אין צורה, אין צבע, אין גובה. אתה לא צריך להיות כמו מארק, קווין או ברברה קורקורן . אתה יכול להיות עצמך - אך הגורם הבסיסי בכולנו הוא כוח פנימי. ברברה הקימה את חברת הנדל'ן שלה כשהחבר שלה השאיר אותה למזכירה. דיימונד ג'ון מכר חולצות טריקו ברחובות ניו יורק. מארק אכל קטשופ כי לא היה לו מספיק כסף לאוכל. לא משנה אם אתה קשוח או אדיב או מרושע - העקביות היא כוח פנימי. המופע עזר לי לראות את זה בעצמי, ואדיבותי היא מאפיין שעובד עבורי - ועל החברה שלי.
הלכתי למכללה לתואר עסקי אבל חשבתי שזה משעמם. אז סיימתי את לימודי התואר הראשון בספרות אנגלית - ואז לא ידעתי מה לעשות עם זה. זה היה צורך להיות שופט ב טנק כריש להבין עד כמה ערך זה באמת בעל ערך. בקבוצת Herjavec אנו מומחים לאבטחת סייבר - אך התואר שלי איפשר לי להתחרות באנשים בתחום זה חכמים ממני מבחינה טכנית, מכיוון שתמיד יכולתי לספר סיפור טוב יותר. טנק כריש האם החלום האמריקאי מושקע מדי שבוע מול שופטים בקטעי חצי שעה. הפורמט מאלץ אותך לספר סיפור תמציתי ומשכנע. כתוצאה מכך למדתי כיצד לסחוט דרמה מכל רגע ולהשפיע - הן על המופע והן בעבודתי.
טנק כריש הראה לי גם איך אנשים מתחילים צנועים תמיד מקבלים השראה כשהם פוגשים אנשים שמצליחים יותר מהם. מתמודדים מגיעים למופע ומרימים עיניי אל שאר השופטים. וממש קשה לצמוח ולהצליח אם אין לך למי להסתכל. איך בונים חברה של מיליון דולר אם אתה לא מכיר מישהו שכבר עשה את זה? או חברה של 10 מיליון דולר? מבחינתי, אני רוצה לדעת, איך מגדלים חברה של מיליארד דולר? הכל יחסי. מארק, למשל, שווה הון תועפות. הוא הבעלים של קבוצת כדורסל. הוא נוהג קשה. אני אף פעם לא חושב עליו בקנאה. במקום זאת אני חושב, 'אם הוא עשה את זה, למה לא אני?' וזה לא רק מארק, אלא גם השופטים האורחים ג'ון פול דג'וריה . אני מסתכל עליהם וחושב, 'למה אני לא יכול לבנות משהו כל כך גדול?'
החשיבות של סולם הוא אחד הלקחים הגדולים ביותר שלמדתי. כל השופטים הראו לי איך אתה צריך לגרום לזכיות שלך לרוץ. לפני טנק כריש , החברה שלי עבדה רק בקנדה. אבל כתוצאה מהיותי בתערוכה אני רואה כיצד יש צורך באבטחת סייבר בכל מקום, וכדי כדי להגדיל את העסק, נאלצה קבוצת Herjavec לצאת מחוץ לקנדה.
אחד הדברים שאני הכי גאה בהם הוא שלפני פחות משנתיים אחוז אחד מהמכירות שלנו היה מחוץ לקנדה. בשנה שעברה 26 אחוז היו, והשנה 40 אחוז יהיו. עכשיו אני מסתכל אחורה ואומר, 'למה לא עשינו את זה מוקדם יותר?' לפני שפתחנו את משרדנו בניו יורק, ואחרים ברחבי העולם, שאלתי מייסדי חברות אחרות שפגשתי אשר מייצאים מוצרים או שירותים, 'מה המפתח? מה הדבר הראשון שעשית? ' כולם אמרו, 'אנחנו הופיע . ככה מתחילים '. אז עכשיו, כתוצאה מכך, קבוצת Herjavec לא מסתכלת על השוק הקנדי או על השוק האמריקני. אנו מסתכלים על שוק עולמי. מכיוון שאבטחת הסייבר מבוקשת כל כך, אנו חושבים גם 'מישהו הולך לשלוט בעולם - מדוע זה לא יכול להיות אנחנו?'
פעם חשבתי שאם אתה מספק מוצר או שירות נהדר, הלקוחות ימצאו אותך. עַל טנק כריש , למדתי שזה לא נכון. אין דבר כזה גאון אם הוא נשמר במרתף. אתה צריך להגיד לעולם שאתה קיים. לדיימונד הייתה ההשפעה הגדולה ביותר עלי מבחינה זו. הוא מכר חולצות - ההבדל היחיד היה שיש לו את השם פובו עליהם. אנשים משלמים פרמיה עבור הערך שבנה סביב המותג שלו. זו הייתה נקודת מפנה עבור החברה שלי. תמיד חשבנו שאנחנו טובים באבטחת סייבר, וכשלקוחות עובדים איתנו, הם יראו את זה. כעת אנו יוצאים מגדרנו בכדי להודיע לאנשים מה אנו עושים הכי טוב, שמאיר בסביבות מורכבות ביותר שצריכות להיות מאובטחות. אנו נוטים ללכת למורכבות לעומת הימנעות ממנה.
פעם חשבתי שאני טוב בהפעלת עסק אבטחה בתחום הסייבר - זה היה הכישרון שלי. עכשיו אני רואה שבראש ובראשונה אני טוב בניהול עסק. יש המשותף בין ניהול החברה שלי לבין ניהול, למשל, עסק מכוער של סוודרים לחג המולד או עסק של תוספי חמאת בוטנים. כן, אתה זקוק למומחיות, אבל אתה צריך גם להיות מפעיל - מישהו שיכול לקרוא סימנים חיוניים מרכזיים על בסיס יומי, שבועי וחודשי, שיוכל ללהטט בין דברים כמו ניהול תזרים מזומנים, העסקת אנשים טובים ובניית מצוין צוות. עבודת צוות ומנהיגות אינן שונות אם אתה בתחום הטכנולוגיה או בעולם הקמעונאות. מפעיל נהדר אוהב את המורכבויות והניואנסים של העסק, ואוהב להיות כל יום בעבודה. אני רואה עכשיו איך התשוקה שלי למה שאני עושה היא המפתח להצלחה שלי. יום שני הוא עדיין היום האהוב עלי בשבוע. אני עדיין מתרגש מאוד מהעבודה - וכך זה מה שאני מחפש אצל מייסדי החברות שאני משקיע בהן. אני מחפש אותי.
כמה גבוה אלברטו דל ריו
למדתי גם שלמעשה אינך זקוק לחינוך מכל סוג שהוא. אתה רק חייב להיות הרצון. ניהול עסקים גדולים הוא בהחלט הסיפור האמריקאי - אבל זה גם החלום העולמי. בכל פעם שאני יוצא מחוץ לאמריקה, אנשים משווים מדינה זו עם הזדמנות. אז זה לא רק החלום האמריקאי - זה החלום של כולם. כל שבוע אני פוגש את החולמים האלה. אני רואה את עצמי בהן. ובתהליך הזה, מה שאני מבין זה שאני בעצם יזם די טוב. אבל אין טעם שתגיע ותגיד, 'אהה! הגעתי.' טנק כריש לימד אותי שכל עסק הוא מאבק מתמשך במעלה ההר. בחברה שלי אני לוקח את זה ללב. אנו משתמשים במילה רָצִיף לתאר את המומנטום הקדמי שלנו. זה באמת מגדיר את שלנו תרבות. אנו חוגגים הצלחה בקצרה: High-fives מהירים, ארוחת ערב נהדרת או מסיבה. למחרת, אנחנו רוצים לצאת ולהוסיף למומנטום.
