עיקרי נבנה מתוך תשוקה עסק האופנה המוזר של 8 מיליון דולר שהתחיל ברייב

עסק האופנה המוזר של 8 מיליון דולר שהתחיל ברייב

ההורוסקופ שלך למחר

הם נפגשו. הם רקדו. דבר אחד הוביל לשני, ותוך זמן לא רב נולדה מערכת יחסים - ומודל עסקי -: בובי פרחי, 41, ושאודי 'שודי' לין, בן 28, מינו את חוש העסק שלו ואת חוש האופנה שלה לעצב ולייבא עצבני, תמצאו תלבושות ותמכרו באתר שנקרא Dollskill.com ('בובה' למשחק תחפושת, 'להרוג' כדי לגרום ל'בובה 'להישמע עצבנית). הם התחתנו לפני שנתיים, ובשנה שעברה הם צברו מכירות של כ -7.6 מיליון דולר, והקנו להם את המקום ה -33 באתר Inc 500, רשימה שנתית של החברות הפרטיות הצומחות ביותר באמריקה.

כאן, פרחי מספר את הסיפור כיצד מערכת היחסים ביניהם הפכה רווחית כל כך:

בת כמה ליסה אלדריג'

היא הייתה תקליטן. חגגתי. נפגשנו ברייב באל.איי והתחלנו לצאת.

בדיוק מכרתי את העסק האחרון שלי, Multivision (שירות ניטור שידורים), וחיפשתי את הדבר הבא. היא נסעה המון, אבל לא ממש הרוויחה הרבה כסף מעניין הדי.ג'יי. למעשה, היא הרוויחה יותר כסף על מכירת בגדים ב- eBay. הייתה לה עין מדהימה זו. היא יכולה לקנות משהו ב- eBay תמורת 5 דולר, ולהסתובב ולמכור אותו באתר תמורת 100 דולר. אני אהיה כמו, 'איך לעזאזל עשית את זה?' אני מבין שעכשיו זה הכל על סחורה.

לשעודי סגנון אישי נהדר. כשהיא די.ג'יי, אנשים מהקהל היו ניגשים אליה ללא הרף ואומרים 'היי מאיפה השגת את זה?' השתמשנו במשוב הזה. היא חיפשה פריטים שקשה למצוא, בעלי אופי ויראלי - פריטים שגרמו לאנשים לומר, היי, מאיפה השגת את זה? החלטנו שנוכל לפתוח חנות מקוונת על בסיס הנחת יסוד זו, המותאמת לתרבות מוזיקת ​​המחול האלקטרונית.

התחלנו באביזר אחד - מחזיקי המפתחות האלה של זנב השועל. קיבלנו אותם ממפעל באסיה, ייצרנו את האתר והצטיידנו במלאי בדירתנו. שאודי בחרה בשם Dolls Kill כי היא אהבה את העובדה שמדובר בשתי מילים, אחת רכה מאוד ואחת קשה מאוד. המותג מאוד נשי וילדותי - אבל הבנות האלה לא לוקחות חרא מאף אחד. ושם הדומיין היה זמין.

המכירות המריאו מיד. שאודי עדיין היה תקליטן, והיא סיפרה על כך למעריצים. זה היה מותג חברתי ויראלי. המעורבות שלנו באינסטגרם ובפייסבוק הייתה דרך הגג. חלק מזה היה קשור לאופן בו הצגנו את האתר. במקור, מכיוון שלא רצינו לשלם אגרה גדולה לסוכנות דוגמנות, ביקשנו מלקוחותינו להפוך לדוגמניות, והתחלנו בתחרות 'להיות בובה'. כעת כל הדגמים באתרים שלנו הם לקוחות שהגישו תמונות שלהם. הם פשוט באקסטזה, והם הופכים לאוונגליסטים. האותנטיות הזו באמת חשובה לנו. זה משקף יותר את מי שאנחנו מאשר צילום באולפן.

באתר היום יש לנו ארבעה לוקים, אותם אנו מכנים הבובות שלנו: ווילו, שהיא בגדי הפסטיבל; רחמים, שהוא יותר גותי; דארבי, ששאב השראה מאופנת הפאנק; וקוקו, נסיכת פופ חמודה. זה משקף את הדרך בה אנשים אוהבים להתחפש, לקחת על עצמם פרסונה. הלקוחות שלנו יגידו, 'אני דארבי ביום, אבל רחמים בלילה. או בסופי שבוע אני קוקו. ' אנחנו מפתחים גם בובה חמישית, גוזל בשם מולי.

שאודי ואני עכשיו ביחד שבע שנים. היא עושה את רוב המקורות ומטפלת בכיוון היצירתי של האתר, ואני מנהל פעולות. נסעתי איתה פעם למופע סחורות ובגדים בלאס וגאס. דמיין שתלך לקניות במשך שלושה ימים עם החברה שלך. זה אכזרי כמו שזה נהיה.

התחתנו בשנה שעברה. והקיץ, קיבלנו סבב מימון סיכון של 5 מיליון דולר מחברת Maveron Partners, חברת הסיכון שהוקמה בשיתוף הווארד שולץ של סטארבקס. שאודי עדיין תקליטנים קצת, אבל שנינו עסוקים מדי עכשיו שאנחנו מנהלים חברת מיליוני דולרים.

גלה יותר בע'מ 5000 חברותמַלבֵּן