הקריירה של סנדרה או לין זיגזגה מספיק פעמים כדי שתדע שבשלב מסוים זה כנראה ייקח עוד עקיפה גדולה. עם תואר בהנדסת כימיה, תואר שני במנהל עסקים בהרווארד קיבלה את עבודתה הראשונה בפרוקטור אנד גמבל, לפני שבילתה את מרבית הקריירה שלה בחברות סטארט-אפ, כמו eBay. בשנת 2010, כששני ילדיה היו בני 3 ו -5, היא ניהלה את עסקי האופנה של eBay בשווי 2 מיליארד דולר.
עדיין מהנדסת בנשמה, כשלין לא הייתה במשרד, היא הייתה מארגנת לעיתים קרובות עבודות יצירה נרחבות וניסויי מדע לילדיה. היא אהבה את מה שהם יצרו, אך הבינה שמקורות כל החומרים הם גרור. לאחר שהזמינה חברים להצטרף, התבררה קריאתה החדשה: 'אתה צריך לפתוח עסק!' הם הפצירו בלין.
לאחר חלקים שווים של חשבון נפש ומחקרי שוק כדי לקבוע אם זו עשויה להיות חברה בת קיימא, בשנת 2011 השיקה לין קיוויקו , החברה שעומדת מאחורי ארגז קיווי, מנוי לתיבת מלאכת יד STEM, אומנויות ופרויקטים לילדים. (גילוי נאות: הקלטתי פרסומת עבור KiwiCo, שמפרסמת בפודקאסט של Inc לא מצונזר.) שמונה שנים מאוחר יותר, החברה התריסה על הסיכויים למאניה של תיבות מנוי. לאחר שגייסה הון סיכון של 10 מיליון דולר בלבד בשלושה סבבים קטנים, היא זינקה במהירות לרווחיות. בשנת 2018 חברת Mountain View שבקליפורניה מכרה כמעט 100 מיליון דולר בארגזים, והייתה נטולת חובות ורווחית מזה שלוש שנים.
הוא הומו של גרהם פטריק מרטין
מתברר, לין נקלעה לנקודת כאב גדולה עבור הורים שהיו עסוקים אך רצו לעזור בחינוך ילדיהם למדע, טכנולוגיה, אומנויות ופתרון בעיות יצירתיות. אם היא תוכל לשמור על העלויות הכלולות בזמן שהיא יוצרת פרויקטים שפותחים את הזמן, אולי זה עובד?
כיום, KiwiCo, השוכנת בתוך כוורת העובדים של ענקיות הטכנולוגיה, כולל גוגל, סימנס וסמנטק, הפכה למקלט של 100 אנשים הורים מתעסקים. הצוות יותר מ -70% נשים, וכארבע פעמים בשבוע מגיעה להקת בני אדם זעירים - החל מפעוטות ועד בני נוער - לבדוק את ההצעות החדשות המוצעות של החברה. הצוות הגדול ביותר הוא עיצוב מוצרים, צוות רחב היקף של מהנדסי מכונות, מעצבים ואמנים ומדעני רקטות ותיקים בנאס'א. הם משקיעים יותר מ -1,000 שעות בעיצוב כל ארגז, הכולל מציאת חלקים קלים (כדי להוזיל את עלויות המשלוח), מושכים מבחינה ויזואלית (לילדים), חסונים ובטוחים (הורים מודים להם), וניתן להכין אותם בקלות (שוב, עלויות ).
בעוד שהחברה התחילה עם ערכה חודשית אחת, כיום היא מציעה שבעה קווים שונים הנעים בין $ 16.95 ל- $ 19.95 לחודש, ומשקפים קבוצות גיל ספציפיות. בארגז הראשון, לילדים בגיל בית הספר, יש פרויקטים של STEM-y להרכבה, כמו לוח מעגלים קטן שמניע כלי, או טרבוצ'ט שכאשר יחוברו להוראות לילדים ידידותיים, ישגר כדורים קטנים לאוויר. . ישנם שני ארגזים לילדים גדולים יותר, בגילאי 9 עד 16 פלוס, שיכולים לבחור בין ארגז הדודל לאמנים או ארגז טינקר למהנדסים. גילאי 6 עד 11 יכולים להסתעף לארגז האטלס לחקירה עולמית. ועכשיו יש אפילו ארגזים לפעוטות: תינוקות יכולים לקבל את ראשנים, המכיל דברים כמו תרגילי התאמת צבעים, וארגז הקואלה לילדים בגילאי 3 ו -4 הרגיש מלאכת יד שחוקרת את הטבע.
כמה שווה ג'ינג'ר זי
החברה מעודדת את ההורים לתת משוב, מה שעזר להניע את התרחבותה הרחבה של לין בשנת 2014. במאי אותה שנה היא פיתחה שלוש תיבות מנוי חדשות. זה אימץ את צוות פיתוח המוצרים של החברה כמעט עד קצה גבולו - וקרע את שנתם במהלך עונת החגים. 'זה היה קצת טירוף,' אומר לין, שמתקן הייצור שלו קשור למשרד Mountain Mountain. 'אבל זה היה מועיל ביותר ונקודת מפנה עבור העסק.'
התזמון, התברר, היה מושלם. אחת הערכות החדשות, ארגז טינקר, נמכרה בצורה מדהימה. 'זה התכתב עם אותו הרגע בזייטגייסט ש- STEM באמת המריא', אומר לין. מאותה נקודה, התרכובתמציין מיקוםניו יורק נשענה יותר על מיקוד ה- STEM שלה - והחלה לפעול בזריזות ובמהירות רבה יותר. ההיצעות החדשות האחרות, ארגז הקואלה וארגז הדודל, אזלו בתוך חודש.
darren sharper שווי נטו 2016
במקום לעשות שימוש באינסטגרם במודעות בתשלום, כמו רבות אחרות ישירות לחברות סחר אלקטרוני צרכני, KiwiCo מסתמך במידה רבה על מפה לאוזן.מציין מיקוםלין מזכה את המנויים המוקדמים שלה בכך שעזרה לה להגיע לקווי מוצרים אידיאליים ואומר שזה מתורגם לעלויות רכישת לקוחות נמוכות, עם יותר מ -25% מהמכירות ממשפחות שמקבלות יותר מארגז אחד בכל חודש. 'אם אתה ממפה את עלות רכישת הלקוחות שלנו משנת 2011 לעכשיו, זה נראה מאוד מאוד אחיד', אומר לין. 'גם המרווחים הגולמיים שלנו משתפרים ללא הרף.'
עם צמיחה של 65 אחוזים בשנה שעברה - החברה נמצאת במסע עובדים והעבירה ארבעה מיליון ארגזים בשנת 2018, לאחר שסיפקה סך של חמישה מיליון בכל השנים האחרונות יחד - והמשיכה לצוות עובדים, האם KiwiCo בוחנת הנפקה? אין לנו תוכניות ספציפיות, אומר לין בהשהיה. 'אבל יכולנו.'
גלה יותר חברות מייסדותמַלבֵּן
