עיקרי יְרוּשָׁה מייקל דובין עושה את האקזיט שלו ממועדון גילוח הדולר

מייקל דובין עושה את האקזיט שלו ממועדון גילוח הדולר

ההורוסקופ שלך למחר

עשור לאחר שהשיק את מועדון הגילוח של חברת Dollar כסטארט-אפ בסכין גילוח ללא סכום של חודש דולר, וחמש שנים לאחר שמכר את החברה תמורת מיליארד דולר לענקית מוצרי הצריכה יוניליוור, מייקל דובין מתפטר מתפקידו כמנכ'ל. בעוד שהוא מתכנן להישאר כיועץ וחבר דירקטוריון מיוחד, מנכ'ל סור לה טבלה לשעבר ג'ייסון גולדברגר, ותיק מסחר אלקטרוני, יחליף את דובין החל מה -19 בינואר 2021.

דובין החזיק מעמד זמן רב יותר מרוב המייסדים במצב דומה. בדרך כלל, יזמים - בהיותם חבורה סוערת - אינם יכולים לחכות לעזוב ולהישאר רק כל עוד חובה על פי חוזה. אמנם לא ידוע מה קבע חוזהו של דובין - הוא סירב לומר - חמש שנים הן זמן רב להישאר במקום.

מספר דובין בע'מ שהוא רצה לוודא שהספינה מפליגה בצורה חלקה לפני שעזבה. 'לא היה קסם אמיתי בתזמון,' הוא אומר. 'היינו צריכים להרגיש שהעסק עומד ברמה איתנה ו ... שמצאנו מנהיג מסוגל לקחת את ההגה.'

יוניליוור הייתה בעלת מגע קל, ו- DSC שומרת על עצמאותה התאגידית ובכך מידה מסוימת של אוטונומיה. בן וג'רי , חברה בת נוספת של יוניליוור, נהנתה מהסדר דומה לאחר שנרכשה בשנת 2000. ובכל זאת, לדובין יש בוס, סאני ג'יין, נשיא יוניליבר ליופי וטיפול אישי ברחבי העולם ויו'ר דירקטוריון DSC.

כשדובין פשט לראשונה את נושא הפרישה לפני שנה, ג'יין ביקש זמן רב יותר, אומר דובין. DSC נכנסה לשנה הגדולה ביותר שלה עד כה. לאחר שהיה מותג ישיר לצרכן באופן בלעדי, באוקטובר 2020 אמורה הייתה DSC לצאת לשיווק בכל ערוצים עם וולמארט - שינוי שהיה כבר שנים. החברה גם השיקה עיצוב מחודד עם משטח צבעוני חדש (אלמוגים על רקע חיל הים) ולוגו. מערך ה- Walmart שלה כולל מכונות גילוח ומוצרי גילוח. יש חבילה של ארבעה ושישה להבים עם חמאת גילוח - במחיר שנע בין $ 9.88 ל- $ 14.88.

כמה גבוה מארי הארף

בינתיים הכל טוב. לא יוניליוור ולא דובין היו מדברים מספרים; ובכל זאת דובין ציין ש- DSC גדלה מדי שנה וממשיכה לגדול. יתרה מכך, הוא מוסיף: 'אנו ערוכים לצמיחה בכל רחבי הערוץ בשנת 2021 ... אני מקווה שנוכל, בשנה-שנתיים הקרובות להפנות את האקדחים לעבר כל-ערוץ בינלאומי.'

סוג זה של שינוי סקריפט עבור חברת DTC נפוץ די בימינו - אפילו באמצע מגיפה, בה הצרכנים קונים הרבה יותר ברשת. אנדי דאן, מייסד בונובוס, אמר לא פחות מראיון בע'מ בפברואר האחרון, זמן קצר לאחר שעזב את וולמארט, שרכשה את חברתו תמורת 310 מיליון דולר בשנת 2017.

דאן כתב בשנת 2016 א מסכת יסוד כיצד להשיק מותג אנכי מקורי דיגיטלי - פוסט בבלוג שיעורר השראה לאינספור מותגי DTC בהמשך. היום הוא שר מנגינה אחרת, מה שמרמז גם שכול ערוץ הוא חובה. באופן ספציפי, הוא חושב שהכלאה של ישיר לצרכן וכל-ערוץ - או 'אומני ישיר לצרכן' - היא המודל האידיאלי בימינו. 'זה נבון להתחיל עם הכלאה של הפצה מקוונת משלך, הפצה מקוונת משלך, ואולי לבחור שותפויות סיטונאיות', אומר דאן.

כמובן שיזמים משנים את דעתם. אבל מידת ההתהפכות מספרת. יכול להיות שחברות נרכשות, בהנהגת מייסדים, בשלב מסוים פשוט שותות את ה- Kool-Aid ומתחילות לדבוק במסר של חברת האם. יכול להיות גם שחברות DTC בלבד פשוט קשוחות מדי לתחזוקה - הרבה פחות לצמוח - לאורך זמן.

למי נשוי פיטר ריקל

זה משהו שדובין רמז אליו. לאחר שנחתה מיליוני מנויים כאשר סרטון יוטיוב מצחיק בו הופיע הפך לוויראלי בשנת 2012, בסופו של דבר החברה הזמינה 225 מיליון דולר במכירות 2016. בשנים הראשונות שלה, DSC גילחה את נתח השוק מהסטלרטים והוסיפה דלק לשיגעון המנויים ותיבת ההפעלה של DTC.

המתחרים הסתערו ועלות רכישת הלקוחות התחממה יתר על המידה - במיוחד בפלטפורמות מקוונות בהן משתמשים לוחצים על מודעה כדי להצטרף, אומר דובין. 'פייסבוק הוצפה בעסקים ישירים לצרכן שנלחמים כולם על גלגלי עיניים', הוא מוסיף ומוסיף כי בהתחשב בנדל'ן המוגבל, בשלב מסוים החוק של היצע וביקוש נכנס פנימה. 'ככל שיש פחות משהו, יקר יותר זה נהיה. ומה שבסופו של דבר קרה זה שהפך את הצמיחה ליקרה. '

דובין עדיין מאמין כי ישירות לצרכן היא דרך נהדרת למותג להתחיל; זה פשוט לא אמור להיות משחק הסיום שלך. 'בסופו של דבר אני מאמין שתזדקק לגישה כל-ערוצית, כפי שצרכנים חושקים בחוויות [באופן אישי],' הוא אומר. 'והחוויה הסוחפת והייחודית יותר שמותג יכול להציע, אני חושבת שככל שהם יהיו טובים יותר מבחינת פריצת הרעש.'

כמובן שיהיה לו מספיק זמן לחשוב על כל הדברים האלה די מהר. למרות שהוא טוען שאין לו רעיונות עסקיים גדולים חדשים, אתה יכול להמר שמייקל דובין לא יישב זמן רב. הוא אומר: 'אני לא מישהו שהמוח שלו יושב על סרק.'