לפני שהיא פנתה השחקנית נטלי פורטמן לבלרינה לסרט ברבור שחור הרקדנית מרי הלן באוורס כבר אימנה נשים בכל רחבי ניו יורק דרך חברת הכושר שלה, בלט יפה שהקימה בשנת 2008. היה לה קהל לקוחות מקומי קטן אך משגשג ששילם דולר עליון עבור תוכנית הכושר הייחודית של רקדנית הבלט של ניו יורק, אשר פותחה במיוחד כדי ליצור צורה רזה של בלרינה.
אבל חתימה על הסרט פירושה כמעט שנה של נסיעה במקום עם צוות השחקנים.
'הייתי צריך לתחזק את הלקוחות שלי בניו יורק תוך כדי נסיעה', אומר באוורס. 'אז פיתחתי את העסק שלי ויצרתי פלטפורמת אינטרנט [שעליה] ללמד, שאפשרה לי להזרים את השיעורים שלי או את ההפעלות הפרטיות שלי.'
וטוב שכך היא עשתה. כשהסרט הגיע לבתי הקולנוע, הוא הפך לסנסציה בן לילה. לפתע, כל המדינה רצתה לדעת יותר על בלט - ועל האישה שהפכה את פורטמן לברבור. באוורס מספרת כי צמיחת חברותה התפוצצה ב -5,000 אחוז בחצי השנה שלאחר יציאת הסרט.
'בימים אלה, אם אתה בעל עסק, אתה צריך להיות מוכן לחמש דקות התהילה האלה', אומר סקוט סטראטן, מחבר הספר שיווק אחד . 'במיוחד במדיומים כמו YouTube וטוויטר, קל יותר מתמיד למצוא את עצמך או את העסק שלך באור הזרקורים.'
במקרה של באוורס, התרחבותה למבצע וירטואלי אפשרה לה לתפוס בקלות לקוחות מרחבי העולם. ועכשיו, לאחר שההייפ מהסרט גווע, Ballet Beautiful נמצא במצב הטוב ביותר אי פעם, מסוגל להמשיך בצמיחתו עם מעט זמן או עלויות תקציביות לבאוורס.
'כולם אומרים שהם רוצים להיות ויראליים או לקבל הרבה תשומת לב, אבל מה קורה כשאתה עושה?' שואל סטראטן. ״יש שתי שאלות שעליך לענות עליה. ראשית, האם אתה מוכן לזה? ושנית, מה עושים אחרי? '
אמנם אתה או העסק שלך לעולם לא יהיו במרכז שובר הקופות ההוליוודי, אך לפניכם כמה טיפים מומחים להכנת הזרקורים העסקיים שלכם.
להישאר באור הזרקורים: להיות איתור
״אם מישהו יראה אותך בוקר טוב אמריקה רוב הסיכויים שהם יחפשו אותך באינטרנט ', אומר כריס ברוגן, יועץ שיווק ומחבר הספר סוכני אמון; שימוש באינטרנט לבניית השפעה, שיפור מוניטין וצבירת אמון.
כדי להתחיל, שאל את עצמך את השאלות שזר היה שואל ממך: מי אתה? מה הסיפור שלך? באיזה עסק אתה נמצא? איך אנשים יכולים ליצור איתך קשר? יש למצוא בקלות את כל המידע הזה באתר החברה שלך.
לחפור עמוק יותר: כיצד לגרום לעסק שלך להיראות גדול יותר
ברוגן אומר שאתה צריך לעשות מחקר על האופן שבו אנשים מחפשים אותך. 'באילו ביטויים הם משתמשים כדי למצוא אותך בגוגל?' הוא שואל. 'גלה, ואז בצע אופטימיזציה לדף האינטרנט ולדפי הנחיתה שלך על ידי הוספת מונחי חיפוש אלה לטקסט הדף.'
הוא מוסיף שיצירת דף נחיתה באתר שלך המכיל כתובת URL ייחודית היא גם דרך לתפוס תנועה. 'דף שאומר,' ראה אותי הלאה GMA ? ברוך הבא!' יכול לעבוד. הכל קשור לדעת איך אנשים יחפשו אותך ואז לתת להם סיבה להישאר. '
שקול היטב את מונחי החיפוש שלך. לדוגמא, באוורס יצרה דף 'אודות' עם שמה בכתובת האתר, מכיוון שאנשים יהיו בעלי סיכוי גבוה יותר לחפש 'מרי הלן באוורס' מאשר 'בלט יפה' לאחר, למשל, לקרוא על ברבור שחור בעיתון. אם אתה מחפש בגוגל את שמה, החברה שלה נמצאת בראש תוצאות החיפוש.
להישאר באור הזרקורים: מדרגיות היא המפתח
'אם אתה מוכר מוצר כמו בובה, כנראה שלא תוכל למלא חמש מיליון בקשות לבובה כאשר סרטון הקידום שלך ב- YouTube יתפוצץ', אומר סטרטן. 'אז נשאלת השאלה, איך אתה יכול מיד להתעניין בעסק שלך בצורה משמעותית? התשובה צריכה להיות ניתנת להרחבה. '
הוא מציע ליצור ניוזלטר או קמפיין בפייסבוק, שניהם פלטפורמות שיכולות להתמודד עם המון תנועה, אך 'לא היו עושים שום שקע בימיך.'
לחפור עמוק יותר: התארגנות באמצעות גוגל
'אם אנשים מופיעים לקנות משהו, הם לא יכולים לקבל את זה, ואתה לא מכיר בהם, לעולם לא תשחזר את שמך,' הוא מוסיף. 'אז לפחות יש דרך לעסוק בהם.'
סטראטן אומר הידוע לשמצה יוֹם שִׁישִׁי שיר של הזמרת רבקה בלק בת ה -13, שגרף פתאום ובאופן בלתי צפוי מיליוני צפיות ביוטיוב מוקדם יותר השנה, הוא דוגמה טובה.
'אם כל הצוות הזה לא היה מגיש את השיר הזה דרך iTunes, איך הם היו מצליחים לנצל את הפופולריות של השיר הזה?' הוא שואל.
במקרה של באוורס, הסטודיו הווירטואלי של Ballet Beautiful איפשר לשרת את זרם הלקוחות העניין שלה - מהלך ששמר על הלקוחות והכסף שנכנס.
להישאר באור הזרקורים: שמור על האוזן על הקרקע והצטרף לשיחה
רוב הזמן, אומר סטראטן, אתה יכול לשמוע את 15 דקות התהילה לפני שהם קורים. 'הירשם להתראות של Google, אשר שולח לך דוא'ל כאשר מדברים על נושא ההתראה שלך באינטרנט,' הוא מציע.
בזכות המדיה החברתית אנשים תמיד מדברים. אם השיחה פתאום פונה אליך, וודא שאתה מגיב. 'כשאנשים מתרגשים ממשהו, אל תשאיר אותם תלויים בחמישה גבוה. זו התחושה הגרועה ביותר אי פעם, 'אומר סטראטן. 'להגיד תודה או להכיר במישהו לעולם אינו הולם.'
ברוגן מהדהד את הגישה הזו. 'אם אתה עושה את זה נכון, אתה יכול לקחת אנשים שרק מדברים על העסק שלך ולהפוך אותם לאוונגליסטים מוחלטים עבורו.'
