על ידי אהרון מישל, שותף ב- 1984 Ventures.
'הדבר היחיד גרוע יותר מלהתחיל משהו ולהיכשל ... זה לא להתחיל משהו.' סת גודין.
מעט חוכמה משותפת, יחד עם ההכרה שאמריקה מרוויחה כאשר היא תומכת ביזמות, סייעו להוליד מספר אינסופי של חממות ומאיצים, כמו גם אינספור משאבים ציבוריים ופרטיים. ההתרחבות המתמשכת של המערכת האקולוגית היזמית של אמריקה היא ללא ספק דבר טוב. אך האם ישנם חזונות יזמים שלא כדאי להמשיך בהם?
בניית חברה היא מאמץ מתיש מכל הבחינות. זה אומר לבלות שעות במחשב הרבה אחרי שכל האחרים שאתה מכיר ישנים. פירוש הדבר להתמודד עם דחייה - על ידי לקוחות ועל ידי משקיעים במשך חודשים או שנים עד שהתאמת המוצר / השוק ממוסמר. (ואולי אף פעם לא תבינו את זה נכון.) זה אומר לצמצם באופן דרסטי עם חברים ובני משפחה. המשמעות היא מקסימום כרטיסי אשראי ופניה לחשבון בנק ריק. בקיצור, הקמת חברה יכולה להיות תהליך עלוב.
כל אותם אתגרים יכולים להיות שווים כדי לראות את הרעיון שלך הופך למציאות ולבסוף לזכות בהצלחה כלכלית. יחד עם זאת, מרבית הסטארט-אפים נכשלים ומייסדי אותם סטארט-אפים מתמודדים לרוב עם קשיים פיסקאליים ורגשיים משמעותיים. מה שמרתק וטרגי מנקודת מבטו של איש הון סיכון הוא שרבים מהכישלונות היו יכולים להימנע.
לאחרונה נפגשתי עם מייסד סטארטאפים. הוא הקים חברת משאבי אנוש שנועדה לעזור לעסקים להעסיק עובדים טובים יותר. לקחתי את הפגישה אך הייתי סקפטי לגבי סיכויי החברה בגלל הדינמיקה בשוק.
למי נשוי סקוט בקולה
משאבי אנוש הם מרחב צפוף במיוחד. מצאתי פעם רשימה של למעלה מ -1,000 לוחות דרושים בארצות הברית, והיא לא כוללת חלקים אחרים בשרשרת הערך כמו מערכות מעקב אחר מועמדים ומצטברים אחרים. פריצת הרעש, אפילו עם מוצר טוב במיוחד, היא קשה ביותר.
אדם זה לא עשה את העבודה כדי להבין כיצד פועל השוק. נוסף על כך, כמה סטארטאפים אחרים רדפו אחר מודלים עסקיים דומים וגייסו הון רב יותר מכפי שהיה לו. היה קשה להימנע מהמסקנה שהסטארט-אפ שלו לא נועד לגדולה.
זה לא היה צריך להיות ככה. הוא היה חד להפליא, מוכשר ומסוגל להקים חברה מדהימה. בתעשייה אחרת עם מודל עסקי אחר הוא בהחלט יכול לזרוק טוב בהצלחה. מדוע בחר לעסוק בעסק זה ולא בעסק אחר? לעתים קרובות מדי ההחלטה מונעת על ידי:
- חברים ומשפחה (שלא מכירים את השוק) אומרים שזה רעיון טוב
- הטיה באישור - הנטייה להתמקד בנתונים המאששים את אמונותיו
- תחושת התרגשות כל כך מקיפה, שהיזם לא רוצה לחכות וממהר להקים את החברה
אלה כשלים - זה קריטי להסתכל לפני שאתה מזנק.
כל יזם צריך לעסוק במחקר אגרסיבי על דינמיקת השוק, גודל השוק הכולל הניתן לכתובת והתחרות בענף שהם שוקלים להיכנס אליו.
לברונו מארס יש תינוק
רוב היזמים יגידו לך שהם בדקו את הדברים האלה. אבל אם הם עשו זאת, זה בדרך כלל דרך משקפיים בצבע ורוד. הקו הסטנדרטי הוא: 'חברת X נמצאת במרחב הזה. אבל הם נוראיים. המוצר שלי כל כך הרבה יותר טוב! '
ההפך צריך להיות נכון. כאשר מעריכים אם לבלות שנים ברדיפה והפיכתו למציאות, יזם שאפתן צריך לבחון את כל המרכיבים של העסק הפוטנציאלי באמצעות העדשה הספקנית ביותר.
בתור הון סיכון, אני רוצה לראות כמה שיותר אמריקאים מקימים עסקים. כשזה קורה, טוב לי באופן אישי כי זה מגדיל את הסבירות שאמצא חברה נהדרת להשקיע בה. זה טוב למדינה שלנו מכיוון שעסקים קטנים הם המנוע ליצירת מקומות עבודה באמריקה. וזה יכול להיות טרנספורמטיבי עבור היזם ברמה האישית.
עיסוק בהערכה יסודית וקפדנית של השוק והתחרות לפני היציאה לדרך עשוי היה למנוע מהאדם בדוגמה שלמעלה לפתוח את החברה שלו. אבל אם הוא היה מחליט לא להמשיך את החלום הזה, זה היה חוסך לו זמן, כסף ואנרגיה לבנות עסק אחר עם סבירות גבוהה יותר לשנות חיים ולהצלחה כלכלית.
לפעמים יזמים מחליטים להמשיך ברעיונות ארוכי טווח למרות הסיכויים מכיוון שהם מאמינים בהם כל כך חזק. חלק מהאנשים האלה משנים את העולם. הדבר החשוב הוא שיזמים יעשו מספיק מחקר מראש בכדי לקבל החלטות מושכלות. ואז, אם הם יחליטו להיכנס לזירת היזמות, הם יעשו זאת בעיניים פקוחות ומוכנים לקראת העתיד לבוא.
אהרון מישל הוא שותף ב- 1984 מיזמים , חברת VC בשלב הזרעים בסן פרנסיסקו.
