קווין פלאנק מהמר כמעט מיליארד דולר כי תחת שריון יכול לנצח את נייקי

'האם ראית את הלוחות של קווין?'

אם אתה מבלה זמן כלשהו במטה Under Armour, תשמע את השאלה הזו שוב ושוב. המייסד והמנכ'ל קווין פלאנק מאוד אוהב לוחות, והשימוש החביב עליו ביותר הוא כתיבה מקסימום מנהיגות עבור הצוות שלו. בתוך משרדו ומחוצה לו, קירות שלמים של לוחות לבן מהרצפה עד התקרה מכילים עשרות עקרונות קצרים שהוא שרבט לאורך השנים: לזרז את הבלתי נמנע. השלמות היא האויב של החדשנות. כבד את כולם, אל תפחד מאיש .

מצוות אלו אינן אמורות כהשראה פשוטה או כללים קשים, הוא אומר, אך יחד מהוות מערכת של 'מעקות בטיחות' המאפשרת לכל מי שתחתיו לפעול כיזמים באמצעות תקשור חשיבתו. עקרונות הפלאנק נקדחים לעובדים חדשים במהלך כיוון שבוע, והם צבועים בכל המסדרונות במטה החברה, מפעל פרוקטר אנד גמבל לשעבר על קו החוף של בולטימור. תחשוב כמו יזם. ליצור כמו חדשן. ביצוע כמו חבר לקבוצה .

לפלאנק יש השפעה ועוצמה של מאמן ראשי - קשר עין ישיר, אנלוגיות צבאיות, האוויר של מישהו שאתה לא רוצה לאכזב. 'הזכייה היא חלק מהתרבות שלנו - זה מי שאנחנו,' הוא אומר במשרדו הרם המשקיף על הנמל. (היצירה היחידה מאחורי שולחנו: לוגו ענק של UA, אותיותיו מוערמות כדי לעורר זרועות מורמות בניצחון.) 'ותרבות נוצרת על פי הרגלים.' אולי מעקה הבטיחות החשוב ביותר, והמשימה הרשמית של החברה, הוא המבקש 'להפוך את כל הספורטאים לטובים יותר'. זה זמן רב לחשוב על בגדים כעל ציוד בעל ביצועים גבוהים, אך לאחרונה הוא מקבל משמעות חדשה וגדולה.

במהלך השנתיים האחרונות השקיעה אנדר שריון קרוב למיליארד דולר ברכישה והשקעה בשלושה יצרנים מובילים של אפליקציות מובייל לפעילות ודיאטה. בכך צברה החברה את קהילת הבריאות והכושר הדיגיטלית הגדולה בעולם, עם 150 מיליון משתמשים. פלאנק רואה בעיני רוחם את כל אותם משתמשים, ואת המדדים שלהם, כמנוע נתונים גדול שמניע כל דבר, החל מפיתוח מוצרים ועד מרצ'נדייז ועד שיווק. עם זאת, משקיפים רבים נרתעו מעלות הרכישות בסך 710 מיליון דולר, ושאלו האם Under Armour יכולה לייצר במהירות כל החזר השקעה - שתיים משלוש החברות לא היו רווחיות - שלא לדבר על להצליח במרחב שלא משתף מעט בהכנת חולצות ו נעליים. עובדים ותיקים דאגו שהמהלכים ירסו את ביצועי החברה, ישפיעו על בונוסים או יפנו את המיקוד מעסקי הליבה. פלאנק בילה יותר שעות ממה שהוא דואג לספור, כולל נתח גדול מחופשת החורף שלו בשנה שעברה, בשיחות אחד על אחד כדי לשכנע אותם אחרת. 'היה חשוב,' הוא אומר, 'שזו לא רק ההחלטה שלי.'

בת כמה אמנדה נונס

פלאנק אוהב לומר שהמפתח להצלחה של Under Armour הוא שהוא מעולם לא התמקד בכל הסיבות שזה לא יכול לקרות. שחקן כדורגל במכללה לשעבר בחטיבה 1, פלנק החל את דרכו תחת השקת ארמור בשנת 1995 כשהוא חמוש בתובנה אחת פשוטה: חולצות הכותנה של הכדורגל שלבשו מתחת לכריותיהם האטו אותן כשהן ספוגות זיעה. לאחר שאב טיפוס של חלופה מזריקה לחות ומעצבת - מבד לתחתוני נשים - ובדק אותה אצל חברי צוות לשעבר, הקים פלאנק חנות במרתף של סבתו, ורגע לפני שהוא נשבר, השיג את המכירה הגדולה הראשונה שלו, ג'ורג'יה טק. החברה המשיכה ליצור שוק חדש לגמרי לבגדי ביצועים, הנפקה בשנת 2005, וכעת נותנת חסות לכמה מהספורטאים הגדולים בעולם, כולל ג'ורדן ספייט, סטיבן קארי ולינדסי ווון.

כיום מונה Under Armour 13,500 עובדים ברחבי העולם וכמעט 4 מיליארד דולר בהכנסות. אבל פלנק הוא עדיין היזם, שרודף אחרי חלומות נועזים - ובראשם עוקפת את נייקי כיצרנית בגדי הספורט הגדולה בעולם. תחת שריון זינק את מספר שתיים ותיק, אדידס, בשוק בגדי הספורט בארה'ב בשנת 2014, אך ברחבי העולם הוא עדיין השלישי. ונייקי נותרה גדולה בהרבה, עם הכנסות של יותר מ -30 מיליארד דולר בשנת 2015, וזה חלק מהסיבה שפלנק רוצה לנוע בצורה כל כך אגרסיבית. לנייקי יש מספר רב ביותר של משתמשים בפלטפורמת נייקי + שלה כמו של Under Armour באפליקציות שלה, ובשנת 2014 ענקית הנעליים סגרה את פעילות גשש הכושר FuelBand שלה.

העבודה האמיתית רק מתחילה, מכיוון שפלנק אימץ את סוג השאיפות המשתנות את העולם הנפוצות יותר בגוגל או בפייסבוק. הוא חוזה זאת תחת כושר מחובר תחת שריון ישפיע באופן מהותי על הבריאות העולמית. החודש - יתלבטו ספקות - החברה תחל למכור זוג מכשירי כושר ביומטריים ומשקל חכם שנעשו בשותפות עם חברת הסמארטפונים הטאיוואנית HTC. המהלך יביא את פלאנק לתחרות ישירה מול פיטביט ואפל בשוק הלבישות הצומח במהירות. מדובר בהימור נועז ואופייני לפלנקיה - והימן 'מסוכן מאוד', אומר אנליסט הקמעונאות מורנינגסטאר, פול סוויננד. (מורנינגסטאר ו Inc . שניהם בבעלות ג'ו מנסואטו.)

'תחת שריון היה סיפור הצלחה פנומנלי,' אומר סווינד. מנייתה עלתה בהתמדה - כמעט 2,000 אחוז בעשור מאז הנפקתה. 'אבל כשאתה מכה הביתה לרוץ בכל רבעון בביגוד הליבה, למה להתעסק עם זריקת ירח?'

פלאנק לעתים רחוקות מודה באי וודאות או ספק רב, ולכן זה אומר שהוא מהדהד את סווינד בתיאור השאיפות של כושר מחובר כ'ירח ירח '. אבל עוד אחת מדברי לוח הלוח שלו עולה בראש, זו באדיבות חברו ומפקד המבצעים המיוחדים האמריקניים לשעבר אדמירל אריק אולסון: איש מעולם לא זכה בסוס על ידי צעקה 'וואו!'

רובין ת'רסטון , מייסד שותף ומנכ'ל יצרנית האפליקציות באוסטין MapMyFitness , קיבל את טעימתו הראשונה של גישת כוח הרצון המהירה של פלאנק כאשר מייסד אנדר שריון התקשר אליו בקור בחודש יולי 2013. פלאנק הסביר כי הוא אוהב את האפליקציה של תורסטון MapMyRun. 'אני רץ חמישה קילומטרים שלוש פעמים בשבוע, אני רושם הכל, אני מחפש מסלולים כשאני נוסע,' פתח פלנק. 'מה אתה עושה עם החברה?'

ת'רסטון השיב שהוא עומד לגייס הון סיכון נוסף כדי להמשיך בתוכניות הרחבה שאפתניות: החברה קנתה כמה מאות תחומים על בסיס כל פעילות גופנית, ותכננה להשיק מוצרים חדשים לכל אחד מהם. ת'רסטון והמשקיעים שלו ראו ב- MapMyFitness כמתוכננת להיות רשת הבריאות והכושר הדיגיטלית המובילה.

״אל תעשה את זה, ״ החזיר פלאנק. 'בוא לדבר איתי במקום.'

כעבור כמה שבועות הופיעו פלאנק ושלושה סגני מפתח מוקדם במשרדי העיר ניו יורק אלן ופלוגה , שם ת'רסטון וצוותו הצטופפו עם הבנקאים שלהם. צוות MapMyFitness נכנס כ -20 דקות למצגת PowerPoint מפורטת כשפלנק הפריע. 'זה מדהים,' הוא אמר, 'אבל אני רוצה לעצור אותך וללכת לדבר עם רובין בעצמי לכמה דקות' - בלי שבנקאים יפעילו הפרעות. כעבור ארבעים דקות חזרו פלאנק ות'רסטון, ופלאנק שאל את צוות MapMyFitness אם ברצונם לנסוע מיד לבולטימור, לבדוק את קמפוס אנדר שריון.

השעה הייתה 11:00 כשהקבוצה - יחד עם בומר אסיאסון הוותיק והספורטאי של ה- NFL, שחיכה בשדה התעופה לנסוע במטוס המטוס של פלאנק - התייצבה במטה אנדר שריון. וושינגטון רדסקין לשעבר LaVar Arrington פתח את דלתו של ת'רסטון, והציע סיור בקמפוס, כמו גם כמה עוגיות שיבולת שועל, ליצרני האפליקציות ההמומים. בתוך שבועיים הצדדים סיכמו כי אנדר ארמור ירכוש את הסטארט-אפ תמורת 150 מיליון דולר, ותרסטון יישאר בראש MapMyFitness ויהיה קצין הדיגיטל הראשי של אנדר-ארמור.

ת'רסטון, רוכב אופניים מקצועי פעם אחת ששמר על מעמדה של MapMyFitness כאפליקציית כושר מובילה מימי האייפון הראשונים, מספר את הסיפור במשרדו החדש במרכז העיר אוסטין, בבניין חדש לגמרי שבו תמונות ענק של ספורטאי Under Armour מעטרות את הקירות (בין , כמובן, מנטרות מוטיבציה) וכמה מאות מהנדסים חדשים ועובדי טכנולוגיה אחרים עובדים. בהתחלה, אומר ת'רסטון, האינטרס של אנדר ארמור היה תמוה. הוא אירח שותפות עם חברות ביטוח וחברות מדיה, אך הוא תמיד דאג שהם ינצלו את כל הנתונים ש- MapMyFitness אוספים על הרגלים אישיים של אנשים בדרכים שיפגעו באמון שבנה עם הקהילה. תחת שריון פשוט מעולם לא עלה בדעתו כבית לחברתו.

אבל הדבר הראשון שעשה פלנק באותה פגישה פרטית בניו יורק היה להעלות סרטון קונספט של Under Armour שיצר מוקדם יותר באותה שנה בשם 'Girl Girl Future'. זה הראה אישה צעירה מתחילה אימון בוקר בבגדים רגישים למגע ויכולה לקרוא תצוגות נתונים ואפילו לשנות צבע בלחיצת אצבע. 'הכנתי את זה בשבילך,' אמר פלאנק לת'רסטון. (למען האמת, זה רץ כפרסומת בטלוויזיה; פלאנק אמר לי שהוא מיועד למישהו כמו רובין למרות ש'לא ידעתי מי יהיה רובין '.) הוא רצה להיות בטוח שת'רסטון לא יבריח אחרי מכירה, אך במקום זאת תראה הזדמנות מרגשת ותוביל אותה. תחת שריון תמיד הייתה חברת טק, בדרכה, הסביר פלאנק - אבל היא נאבקה בדיגיטל.

אף אחד מהמוצרים בסרטון 'ילדה עתידית' לא היה קיים אז - וריאציה של אחד יוצא לשוק עכשיו - אך מיזוג מוצרי ביצועים עם נתוני ביצועים וטכנולוגיה אינטראקטיבית היה בראש סדר העדיפויות של שריון, בהתחשב באינסטינקט של פלאנק ששם העולם היה הולך. פלאנק הורה לצוות מספר שנים קודם לכן ליצור מוצר 'חשמלי' והם הגיעו עם חולצת הדחיסה E39, שהיו חיישנים מוטבעים בבד כדי לעקוב אחר קצב הלב של אתלט. החולצה שהושקה באימון ה- NFL בשנת 2011 משלבת הרבה תרועה, אבל גרסה צרכנית פשוטה - רצועת חזה מצוידת בחיישן - הייתה רק מושכת נישתית. הניסיון הזה גרם לפלאנק להבין כי Under Armour לא יכולה להתחרות בחברות חומרה המעסיקות אלפי מהנדסים ומציגות כל הזמן חידושים מצטברים.

'זה נורמלי מאוד שחברת מוצרים - וזה באמת מה שמתחת לשריון - עברה בדרך של ניסיון ליצור חומרה', אומר תורסטון. ״הם מכירים את אפיקי ההפצה, הם יודעים למכור מוצרים, והם יודעים לשווק אותם. אבל כשהתחילו לעשות את שיעורי הבית שלהם על המתרחש בחלל, הם הבינו שהכוח [של כושר דיגיטלי] נמצא דווקא בקהילה. '

פלאנק גם ידע שייקח שנים לבנות קהילה כמו זו של ת'רסטון. ״זה לא שלא ידעתי את התשובות הנכונות לבקש ממהנדסים. אפילו לא ידעתי את השאלות הנכונות לשאול, 'מודה פלנק. 'אני בחור של מוצרי ספורט.'

לאחר שרכישת MapMyFitness נסגרה בסוף 2013, פלאנק ות'רסטון המשיכו באטיות לא אופיינית, ולקחו זמן לקבוע סדרי עדיפויות לשינוי הדיגיטלי של אנדר ארמור. ת'רסטון זיהה ארבעה עמודי תווך מרכזיים לבריאות - שינה, כושר, פעילות ותזונה - שהוא ביסס על משימת 'להפוך את כל הספורטאים לטובים יותר'. ברגע שהחזון הזה נכנס למיקוד, פלאנק ראה הזדמנות לא רק להיות אספן של נתוני פעילות אנושית אלא גם להיות המעבד המרכזי שהופך את הנתונים האלה - ללא קשר למכשיר או לאפליקציה של מי שנאספו - לתובנות שימושיות. 'בסדר. בוא נעשה את זה ', אמר לתורסטון יום אחד בסוף 2014. עד חודש מרץ הבא הם הוציאו יותר מחצי מיליארד דולר ברכישת שתי חברות נוספות: MyFitnessPal שבסיסה בסן פרנסיסקו, מערכת למעקב אחר תזונה שאנשים יכנסו לארוחות שלהם. , וקופנהגן אנדומונדו תוכנית אימונים אישית שמשתמשיה נמצאים כמעט לחלוטין מחוץ לארה'ב תחת השריון, פתאום לא הייתה רק קהילת הכושר הדיגיטלית הגדולה בעולם, אלא גם מאות מהנדסים וקורות נתונים של משתמשים.

רק שאלה אחת גדולה התעוררה: איך כל זה יעזור לאנדר-שריון לחמוק מהדומיננטיות של נייקי, או לפחות למכור הרבה יותר חולצות אימון?

מעבר לפסי הרכבת מקמפוס אנדר-שריון, בניין לבנים אדומות נמוך מאכלס את מעבדת החדשנות של החברה, שם נשיא המוצר והחדשנות קווין היילי מוביל צוות ביו-מכונאים, מעצבים, מהנדסים ופסיכולוג לפיתוח מושגי נעליים והלבשה. ישנם תאי מזג אוויר ליצירת תרחישי תרגיל שונים, מכשירים הממתחים ודוחסים חומרים, מערכות לניתוח הליכה, מכונות כביסה ומייבשים, מדפסות תלת מימד, חותכי לייזר ואינספור מכונות אחרות. ככל שאתה נכנס עמוק יותר למרחב המעבדה הארוך והצר, כך הפעולות חשאיות יותר. חדר האב טיפוס נעול מכל העובדים והמנהלים המובחרים, למעט מעטים, שחייבים לעבור סורק ביומטרי כדי להיכנס אליו.

למי נשוי אריק ברידן

לפני שהשתלט על מעבדת החדשנות, היילי הקים את מחלקת תובנות הצרכנות של Under Armour. בשלב מוקדם, 'סוד ההצלחה שלנו היה שאנחנו הצרכן', אומר היילי. 'קווין היה שחקן כדורגל. הוא פשוט ידע. אבל לאט לאט, התבגרנו מהצרכן שלנו. ' החברה הפסיקה להתרברב על אי שימוש בקבוצות מיקוד והחלה להקיש על הספורטאים הממומנים שלה על מנת לקבל תובנות לגבי מוצרים, לשלוח חוקרים לחפש בארונות של אנשים ולהפעיל סקרים מקוונים.

מה ש- Under Armour לא ידע בדיוק רב, זה איך אנשים השתמשו במוצריה לאחר שקנו אותם. 'אתה רק יודע אם אדם מחליק כרטיס אשראי או לא', כלשונו של היילי - ואפילו זה קורה רק כמה פעמים בשנה עבור כל לקוח. ״אנחנו מכנים משהו חולצת כדורסל, אבל האם הבחור לובש אותה לאימון כדורגל? האם חולצת החבר שהוא נותן לחברתו היא משהו שהיא לובשת בפיג'מה? '

אבל כשהוא חמוש בנתונים מאפליקציות כושר מחוברות, אומר היילי, הוא יכול לקחת רמזים עיצוביים מ -150 מיליון אנשים, שהורידו אפליקציית כושר הם בדיוק קהל היעד: 'יש שם נתונים לא יאמינים. אתה יודע את קצב הריצה שלהם, כמה רחוק הם מגיעים, באיזו תדירות הם מגיעים. אתה ממש יודע באיזה מותג יוגורט יווני הם משתמשים. '

למי נשוי מרלון וויאנס

מוקדם מדי לראות מוצרים חדשים רבים כתוצאה מכל הנתונים החדשים - פיתוח חתיכת ציוד אורך בדרך כלל 18 חודשים - אך היילי מצביע על אחד כזה. החברה למדה מנתוני MapMyFitness כי הריצה הממוצעת היא 3.1 מייל - 'לא מייל אחד או שניים, לא חמישה מיילים, אלא 3.1', אומר היילי. אז בכל הנוגע לייצור נעל הריצה Speedform Gemini, ששוחררה בינואר האחרון לביקורות נלהבות, החברה הוסיפה ריפוד 'קצף טעון' המותאם לסוג כזה של ריצה.

'השאלה הקשה ביותר מבחינתנו היא לא, האם יש טכנולוגיות מגניבות שם?' אומר היילי. ״זה, על מה אתה רוצה שאעבוד? זה נותן לנו תובנה שלא תאמן רחבה ועמוקה להפליא, עם אותה קבוצת אנשים שאנחנו משווקים אליה. ' זה יכול להיות מועיל במיוחד בשתי הזדמנויות הצמיחה העצומות של אנדר שריון. יותר מ -60% מהמשתמשים ב- Connected Fitness הם נשים, המהוות רק 30% ממכירות ההלבשה של Under Armour. ובעוד שרק כ -11% ממכירותיה הן בינלאומיות, 35% מהקהילה המקושרת היא מחוץ לארה'ב.

ובכל זאת, ההימור הגבוה על ההימור על Connected Fitness יהיה איטי להשתלם. Under Armour הגדילה לאחרונה את התחזיות שלה לשנתיים הקרובות, והעריכה שהיא תכפיל כמעט את ההכנסות נטו עד 2018 ל -7.5 מיליארד דולר (לעומת הערכה קודמת של 6.8 מיליארד דולר). רק 200 מיליון דולר - 2.7 אחוזים זעומים - יגיעו מחברת כושר מחוברת. אבל ת'רסטון משווה את הקהילה הדיגיטלית שלו ל'קיים קהל בגודל סופרבול מדי יום ', ואחד המהלכים המעשיים ביותר באופן מיידי יהיה השימוש באפליקציות הללו כערוץ שיווקי. תכונה שנקראת גשש ציוד , למשל, מאפשר למשתמשי MapMyFitness לרשום את הנעליים בהן הם משתמשים בכל פעם שהם רצים, ולקבל תזכורת כאשר הקילומטראז 'שלהם מציע שהגיע הזמן לקנות נעליים חדשות. שותפות עם זאפוס מקלה על הזמנת החלפות.

'דמיין שאתה נוסע בשיקגו לעבודה,' אומר פלאנק. ״יצאת לרוץ בוקר אחד, והצטננת יום קודם. זה 7 מעלות בשיקגו, אז אני יודע שהאף שלך כנראה רץ כל הזמן. ובכן, אנו מכינים את כפפת הריצה הנהדרת הזו - אנו מכנים אותה כפפת האצבעות הנזלת, מכיוון שהיא בעצם מחוברת אליה קלינקס אישי של מיקרופייבר כדי שתוכלו לשפשף את האף. דמיין אם אוכל לשלוח לך מודעה שאומרת, 'היי, אתה הולך להיות בשיקגו עוד יום? האם היית רוצה שנשלח לך זוג כפפות? '' כריס גלוד, מנהל דיגיטלי מרכזי בחברה, אמר בכנס בשנה שעברה כי החברה למדה כי הצרכנים מקבלים יותר 83 אחוזים להודעות כושר לאחר אימון - כך שמודעה יכולה לפגוע בך ממש כשאתה מתעד את הריצה שלך. החברה אומרת כי ההזמנה הממוצעת של Underarmour.com מגיעה דרך אפליקציית כושר מחוברת בכ -26 אחוז מזו של מקורות חיצוניים אחרים, ולכן עדיפות אחת גדולה היא לבנות מסחר אלקטרוני באפליקציות.

אם כל זה נשמע בצורה מוזרה כמו המודעות האלה שבגלל היסטוריית הגלישה שלך עוקבות אחריך באינטרנט, זה בדיוק העניין - למעט Under Armour עוקב אחר התנהגות אמיתית והנתונים ספציפיים יותר. כולם בחברה אומרים כי כריית נתונים אישיים תעניק ללקוחות תובנות כושר טובות יותר וחולצות ונעליים טובים יותר - כך שהם הופכים לספורטאים טובים יותר. דרך נוספת להסתכל עליו היא שהפיכת אנשים לספורטאים טובים יותר גורמת להם להזדקק ליותר ציוד. כפי שאמר פלנק לאנליסטים ביולי האחרון: 'בסופו של דבר, ככל שאנשים מתאמנים יותר כך הם יקנו יותר הנעלה ובגדים אתלטיים.'

'אני אוהב מונופול,' אומר לי קרש. 'אתה יודע למה? כשאני משחק איתך מונופול אני הולך לקנות הכל משדרת בלטי לגני מרווין. אם תגיע לצד שלי על הלוח, מוטב שתגלגל קרוניות או שתשלם שכר דירה. '

הוא מנסה לתאר מדוע קניית MapMyFitness מעולם לא תספיק; ההזדמנויות האמיתיות יגיעו רק אם ישלוט בכל חלק מחוויית הבריאות הדיגיטלית, גם אם לתזונה, למשל, יש רלוונטיות משיקה רק לעסקי בגדי הספורט. אם אתה מנסה להבין באמת אתלטים, אתה צריך לראות מה הם עושים 24 שעות ביממה. 'זה אבסורד שאתה יודע יותר על המכונית שלך מאשר שאתה יודע על הגוף שלך,' אומר פלאנק.

מכאן מכונה אפליקציה שיא UA , מעין לוח מחוונים בריאותי הכולל המופעל מחדש החודש בשילוב עם מכשירי ה- HTC הממותגים במשותף - רצועת כף יד דמוית פיטביט, צג דופק חזה, וקנה מידה מחובר, פלסטיק אדום שחור ומלוטש , עם קריאות בהשראת לוח התוצאות. Record היא פלטפורמה פתוחה לאנשים לעבד את נתוני הכושר שלהם מכל מכשיר, ו- Record exec Glode מכנה זאת 'הביטוי הדיגיטלי האולטימטיבי של Under Armour'. פלאנק מקבל אנימציה מדברת במיוחד על השקת ה- Record מחדש ומכשירים קשורים, שיימכרו יחד תחת השם Health Box. זו תהיה הפעם הראשונה שמשתמשים יחוו את חזונו המלא, וכאן הוא רואה את הפוטנציאל 'להשפיע על הבריאות העולמית.' בערך אחד מכל חמישה אמריקאים הוריד אחת מהאפליקציות של פלאנק, אמר פלנק, ולכן הוא רוצה לא רק לעזור למשתמשים לעקוב אחר זמני הריצה שלהם או לירידה במשקל, אלא גם להשוות את הנתונים שלהם לזה של מיליוני אנשים אחרים כמוהם ולהציע. תובנות בעלות ערך.

בין אם המערכת נשמעת פשוטה גאונית או קצת חכמה מדי לטובתה, זה עשוי להיות תלוי במסירות שלך לכושר. בעיני פלאנק זה הראשון, כמובן: 'זה כאילו, אני מתעורר בבוקר, המכשיר הלביש שלי אומר לי כמה זמן ישנתי, ונתונים מצביעים על קרן אל הענן. אני הולך לשירותים ועולה על הסקאלה, והנתונים מכוונים שתי קורות לענן. אני הולך להתאמן, אז לבשתי את רצועת הדופק, והנתונים מכוונים שלוש קורות לענן. וכשאני מסתובב כל היום, גשש הכושר קורן כמה צעדים אני לוקח. לסיום, מה אכלתי להיום? אם אני רוצה להיכנס לעומק MyFitnessPal ולעקוב אחר הכל, נהדר, אבל אם לא, אני רק עונה אם היה לי יום קל או ממוצע או כבד. '

'זה המקום שבו זה נהיה ממש מרגש,' אומר פלאנק ומתחיל לסדרת תרחישים. אם אתה חולה יום אחד באוקטובר, אתה עשוי ללמוד שאתה חולה באותה שעה בכל שנה וכי זה מתואם עם דפוסי השינה או הדיאטה שלך או כל מספר דפוסים שאתה חולק עם אחרים בגילך ובגובה ומשקל דומים. . אם אתה פונה לרופא, כל המידע הזה עשוי להיות הרבה יותר שימושי מההערה עם השרטוט ביד שיש לרופא מהביקור האחרון שלך לפני 24 חודשים וכמה מדידות בסיסיות שהאחות לקחה כמה דקות קודם. 'אף אחד לא הבעלים של זה,' אומר פלאנק. 'ואני יושב כאן וחושב, מי צריך? הומאנה? CVS? אתה הולך לסמוך עליהם על הנתונים שלך? למה לא אנחנו? '

די הוגן, אומר סוויננד של מורנינגסטאר, אך הוא שואל אם אנדר שריון יכולה לנצח בקרב הזה כאשר התחרות כוללת את פיטביט, אפל ואפילו גוגל. 'איך שהטכנולוגיה עובדת זה שיש לך ארבע חברות, שלוש אפסיות בסופו של דבר, ומי שזוכה מנצח הכל.' הוא מעלה את האפשרות כי Under Armour עשוי לסיים את ה- MySpace של כושר הטכנולוגיה - ומביע דאגה מהעזיבה האחרונה של סמנכ'ל הכספים והסמנכ'ל הכספים הוותיק בראד דיקרסון. 'אני חושב שבראד היה הקול של התבונה, וקווין הוא היזם הרועש,' אומר סווינד.

פלאנק אוהב את הסיכויים שלו, בין היתר מכיוון שהמושך הרחב של קול המותג האסתטי והנביח של חדר הלבשה תחת אנדר ארמור יכול להעביר למספר כלשהו של מוצרים מחוברים (תחשוב: Future Girl), אך גם בגלל שיש לו כעת יותר נתוני כושר לגבי משתמשים מאשר אפילו חברות הטכנולוגיה המובילות. 'אם אני צודק,' הוא אומר, כושר מחובר 'הופך למכפיל כוח שלוקח אותנו מחברת חולצות ונעליים לחברת טכנולוגיה אמיתית. אם אני טועה, זה עולה לנו קצת כסף - יש לנו 710 מיליון דולר על השולחן. ' הבהוב של ספק מהקרש הבלתי ניתנת למימוש? לא. 'הדבר היחיד שאנחנו יודעים', הוא מסכם, 'הוא שאנחנו תמיד יכולים להרוויח יותר כסף.' הוא לא היה צריך להצביע על פקודה אחרת על הלוח - זו שקוראת אל תשכח למכור חולצות ונעליים!