כיצד לכתוב תוכנית עסקית נהדרת: ניתוח תחרותי

מאמר זה הוא חלק מסדרה כיצד לכתוב תוכנית עסקית נהדרת.

ה ניתוח תחרותי החלק בתוכנית העסקית שלך מוקדש לניתוח התחרות שלך - הן התחרות הנוכחית שלך והן המתחרים הפוטנציאליים שעשויים להיכנס לשוק שלך.

לכל עסק יש תחרות. הבנת נקודות החוזק והחולשה של התחרות שלך - או התחרות הפוטנציאלית - היא קריטית בכדי לוודא שהעסק שלך ישרוד ויצמח. אמנם אינך זקוק לשכור בלש פרטי, אך עליך להעריך היטב את התחרות שלך על בסיס קבוע, גם אם אתה מתכנן לנהל עסק קטן בלבד.

למעשה, עסקים קטנים יכולים להיות פגיעים במיוחד לתחרות, במיוחד כאשר חברות חדשות נכנסות לשוק.

ניתוח תחרותי יכול להיות מסובך מאוד וגוזל זמן ... אבל זה לא חייב להיות. הנה תהליך פשוט שתוכלו לעקוב אחריו כדי לזהות, לנתח ולקבוע את נקודות החוזק והחולשה של התחרות שלכם.

פרופיל המתחרים הנוכחיים

ראשית פתח פרופיל בסיסי של כל אחד מהמתחרים הנוכחיים שלך. לדוגמא, אם אתם מתכננים לפתוח חנות לציוד משרדי יתכן שיהיו לכם שלוש חנויות מתחרות בשוק שלכם.

קמעונאים מקוונים יספקו גם תחרות, אך ניתוח מעמיק של חברות אלו יהיה פחות יקר, אלא אם כן תחליטו שאתה רוצה למכור ציוד משרדי באינטרנט. (אם כי ייתכן גם שהם - או, למשל, אמזון - הם שלך אמיתי תַחֲרוּת. רק אתה יכול לקבוע זאת.)

כדי להקל על התהליך, היצמד לניתוח חברות שתתמודד איתן ישירות. אם אתם מתכננים להקים משרד רואי חשבון, תתחרו במשרדי רואי חשבון אחרים באזורכם. אם אתם מתכננים לפתוח חנות בגדים, תתחרו עם קמעונאי בגדים אחרים באזורכם.

שוב, אם אתה מנהל חנות בגדים אתה מתחרה גם בקמעונאים מקוונים, אבל יש מעט יחסית שאתה יכול לעשות בקשר לסוג כזה של תחרות מלבד לעבוד קשה כדי להתחרות בדרכים אחרות: שירות מעולה, אנשי מכירות ידידותיים, שעות נוחות, הבנה אמיתית הלקוחות שלך וכו '.

בת כמה קורטני ת'ורן סמית'

לאחר שתזהה את המתחרים העיקריים שלך, ענה על שאלות אלה לגבי כל אחד מהם. והיה אובייקטיבי. קל לזהות חולשות בתחרות שלך, אבל פחות קל (והרבה פחות כיף) לזהות היכן הם עשויים להיות טובים יותר ממך:

מה היתרונות שלהם? מחיר, שירות, נוחות, מלאי נרחב הם כל התחומים שבהם אתה עלול להיות פגיע.
מהן חולשותיהם? חולשות הן הזדמנויות שעליך לתכנן לנצל.
מה היעדים הבסיסיים שלהם? האם הם מבקשים להשיג נתח שוק? האם הם מנסים לתפוס לקוחות פרימיום? ראה את הענף שלך דרך העיניים שלהם. מה הם מנסים להשיג?
באילו אסטרטגיות שיווק הם משתמשים? עיין בפרסום שלהם, יחסי ציבור וכו '.
איך אתה יכול לקחת נתח שוק מהעסק שלהם?
איך הם יגיבו כשתיכנסו לשוק?

בעוד ששאלות אלה עשויות להיראות כמו עבודה רבה לענות עליהן, אך במציאות התהליך אמור להיות קל למדי. אתה אמור כבר לחוש את נקודות החוזק והחולשה של התחרות ... אם אתה מכיר את השוק שלך ואת הענף שלך.

לאיסוף מידע תוכלו גם:

בדוק את האתרים וחומרי השיווק שלהם. רוב המידע הדרוש לך אודות מוצרים, שירותים, מחירים ויעדי החברה צריך להיות זמין. אם מידע זה אינו זמין, יתכן שזיהית חולשה.
בקר במיקומים שלהם. הסתכל סביב. בדוק חומרי מכירה וספרות קידום מכירות. בקש מחברים להיכנס או להתקשר לבקש מידע.
הערך את מסעות הפרסום השיווקיים שלהם. כיצד חברה מפרסמת יוצרת הזדמנות נהדרת לחשוף את היעדים והאסטרטגיות של אותו עסק. פרסום אמור לעזור לך לקבוע במהירות כיצד החברה ממקמת את עצמה, למי היא משווקת ואילו אסטרטגיות היא משתמשת בכדי להגיע ללקוחות פוטנציאליים.
לְדַפדֵף. חפש באינטרנט חדשות, יחסי ציבור, ואזכורים אחרים של התחרות שלך. חפש בבלוגים ופידים בטוויטר וכן באתרי סקירה והמלצות. בעוד שרוב המידע שתמצא יהיה אנקדוטלי ומבוסס על דעתם של אנשים ספורים בלבד, ייתכן שתבין לפחות כיצד צרכנים מסוימים תופסים את התחרות שלך. בנוסף, תוכל גם לקבל התראה מוקדמת לגבי תוכניות הרחבה, שווקים חדשים שאליהם הם מתכוונים להיכנס או שינויים בניהול.

זכור כי ניתוח תחרותי עושה יותר מאשר לעזור לך להבין את התחרות שלך. ניתוח תחרותי יכול גם לעזור לך לזהות שינויים שעליך לבצע בהם שֶׁלְךָ אסטרטגיות עסקיות. למד מנקודות החוזק של המתחרים, נצל את נקודות החולשה של המתחרה, והשתמש באותה ניתוח על התוכנית העסקית שלך.

אתה עלול להיות מופתע ממה שאתה יכול ללמוד על העסק שלך על ידי הערכת עסקים אחרים.

זהה מתחרים פוטנציאליים

זה יכול להיות קשה לחזות מתי ואיפה מתחרים חדשים עשויים לצוץ. בתור התחלה, חפש באופן קבוע חדשות בענף שלך, המוצרים שלך, השירותים שלך ושוק היעד שלך.

אך ישנן דרכים אחרות לחזות מתי התחרות עשויה לעקוב אחריכם לשוק. אנשים אחרים עשויים לראות את אותה ההזדמנות שאתה רואה. חשוב על העסק שלך ועל הענף שלך, ואם קיימים התנאים הבאים, אתה עלול להתמודד עם תחרות בדרך:

הענף נהנה משולי רווח גבוהים יחסית
הכניסה לשוק היא יחסית קלה וזולה
השוק גדל - ככל שהוא גדל במהירות רבה יותר כך גדל הסיכון לתחרות
ההיצע והביקוש כבויים - ההיצע נמוך והביקוש גבוה
מעט מאוד תחרות קיימת, כך שיש הרבה 'מקום' לאחרים להיכנס לשוק

באופן כללי, אם שירות השוק שלך נראה קל אתה יכול להניח בבטחה שמתחרים ייכנסו לשוק שלך. תוכנית עסקית טובה צופה ומתמודד עם מתחרים חדשים.

עכשיו מזקק את מה שלמדת על ידי מענה על שאלות אלה בתוכנית העסקית שלך:

מיהם המתחרים הנוכחיים שלי? מה נתח השוק שלהם? עד כמה הם מצליחים?
לאיזה שוק מתמקדים המתחרים הנוכחיים? האם הם מתמקדים בסוג לקוח ספציפי, בשירות שוק ההמונים או בנישה מסוימת?
האם עסקים מתחרים צומחים או מצמצמים את פעילותם? למה? מה זה אומר לעסק שלך?
במה החברה שלך תהיה שונה מהתחרות? אילו חולשות מתחרות תוכלו לנצל? על אילו נקודות חוזק של מתחרים תצטרכו להתגבר כדי להצליח?
מה תעשה אם מתחרים ינשרו מהשוק? מה תעשה כדי לנצל את ההזדמנות?
מה תעשה אם מתחרים חדשים ייכנסו לשוק? איך תגיב ותגבר על אתגרים חדשים?

ה ניתוח תחרותי המדור לעסקי השכרת אופניים שלנו יכול להתחיל בערך כך:

מתחרים ראשוניים

התחרות הקרובה והיחידה שלנו היא חנויות האופניים בהריסונבורג, וירג'יניה. המתחרה הקרוב ביותר שלנו נמצא במרחק של יותר מ -100 קילומטרים משם.

חנויות האופניים בעיר יהיו מתחרות חזקות. הם עסקים מבוססים עם מוניטין מצוין. מצד שני, הם מציעים ציוד באיכות נחותה ומיקומם פחות נוח באופן משמעותי.

מתחרים משניים

אנו לא מתכננים למכור אופניים לפחות בשנתיים הראשונות לפעילות. עם זאת, מוכרי ציוד חדש מתחרים בעקיפין בעסק שלנו שכן לקוח שקונה ציוד כבר לא צריך לשכור ציוד.

מאוחר יותר, כאשר אנו מוסיפים מכירות ציוד חדשות לפעילותנו, אנו נתמודד עם תחרות מצד קמעונאים מקוונים. נתמודד עם קמעונאי ציוד חדש באמצעות שירות מותאם אישית ושיווק ממוקד לבסיס הלקוחות הקיים שלנו, במיוחד באמצעות יוזמות מקוונות.

הזדמנויות

על ידי הצעת ציוד איכותי ובינוני, אנו מספקים ללקוחות את האפשרות 'להתנסות' באופניים שהם עשויים לרכוש במועד מאוחר יותר, תוך מתן תמריץ נוסף (מלבד חיסכון בעלויות) לשימוש בשירות שלנו.
המציעים שירותי חזרה להשכרה אקספרס בהסעה, יראו כאופציה אטרקטיבית בהרבה בהשוואה לטרחה של השכרת אופניים בהריסונבורג והובלתם לנקודות המראה המיועדות לרכיבה.
יוזמות מקוונות כמו חידושים מקוונים והזמנות מקוונות משפרות את נוחות הלקוחות וממצבת אותנו כספק חדשני בשוק המאוכלס ברובו, במיוחד בתחום האופניים, על ידי לקוחות הנוטים להיות מתאמים טכנולוגיים מוקדמים.

סיכונים

השכרת אופניים וציוד לרכיבה עלולה להיתפס בעיני חלק משוק היעד שלנו כעסקת סחורה. אם לא נבדיל את עצמנו מבחינת האיכות, הנוחות והשירות, אנו עשויים להתמודד עם תחרות נוספת מצד משתתפים אחרים בשוק.
אחת מחנויות האופניים בהריסונבורג היא חברת בת של תאגיד גדול יותר עם נכסים פיננסיים משמעותיים. אם אנו, כקיווינו, מגלים נתח שוק משמעותי, התאגיד עשוי להשתמש בנכסים אלה בכדי להגדיל את השירות, לשפר את איכות הציוד או להוריד מחירים.

אמנם התוכנית העסקית שלך מיועדת בעיקר לשכנע אתה שהעסק שלך הגיוני, זכור שרוב המשקיעים בוחנים מקרוב את הניתוח התחרותי שלך. טעות נפוצה שעושים יזמים היא בהנחה שהם פשוט 'יעשו זאת טוב יותר' מכל תחרות.

אנשי עסקים מנוסים יודעים שתתמודד עם תחרות קשה: להראות לך להבין את התחרות שלך, להבין את נקודות החוזק והחולשה שלך ביחס לאותה תחרות, וכי אתה מבין שתצטרך להסתגל ולשנות על סמך התחרות ההיא, זה קריטי.

וגם אם אינך מתכנן לחפש מימון או להכניס משקיעים, עליך לדעת את התחרות שלך.

ה ניתוח תחרותי החלק עוזר לך לענות על 'נגד מי?' שְׁאֵלָה.

בפעם הבאה נבחן רכיב מרכזי נוסף בתוכנית עסקית: כיצד תגדיר את הפעילות שלך.

עוד בסדרה זו: