כיצד להעלות את הרעיונות שלך תוך 10 דקות או פחות

יש משהו קסום בערך 10 דקות, ו יזמים חכמים יודע את זה.

ג'ון מדינה, ביולוג מולקולרי באוניברסיטת וושינגטון, אומר שיש לנו שעון מובנה שגורם לנו להתכוונן מתוך המגרש, המצגת או ההרצאה אחרי 10 דקות . למרבה המזל, ישנן דרכים מוכחות להפיק את המיטב מאותו זמן.

כמאמן תקשורת, אני יודע שהכלל הזה בן 10 דקות נכון. לדוגמא, ריצ'רד ברנסון נהג לערוך תחרויות מגרש בביתו באי נקר. כל יזם קיבל 10 דקות להעלות את הרעיון שלהם. ברנסון אמר לי שאם אתה לא מצליח להעביר את הרעיון תוך 10 דקות, זה מסובך מדי.

באופן דומה, לפני שנתיים, מדריכים צבאיים המלמדים טקטיקות מתקדמות בהפצת נשק גרעיני ביקשו ממני לדבר עם כיתתם בבסיס אוויר בניו מקסיקו. לשיעור הוקצה אחד מספרי הדוברות הציבוריים שלי שיעזור להם לתקשר באופן תמציתי.

מדריך אחד אמר לי, 'הקצינים האלה יישלחו לפנטגון ואזורים אחרים בעולם אחרי המעמד הזה. הם יתבקשו לשתף את הניתוחים שלהם במצב בהתראה של רגע עם מנהיגים בכירים. והם יקבלו 10 דקות לעשות את זה - אם יש להם מזל. '

אז בין אם אתם פונים ליזם סלבריטי, משתפים רעיונות מרכזיים למנהיגים או בשיחה עם משקיע פוטנציאלי, כך תוכלו להפיק את המרב מעשר הדקות שיש לכם על ידי מענה על שלוש שאלות.

בת כמה ג'ילה מארי עכשיו

1. מה הרעיון?

לעתים קרובות עיתונאים אומרים 'אל תקברו את ההובלה'. הצגה או הצגה אינפורמטיבית אינם רומן שבו הקהל שלכם סבלן לחכות עד הסוף כדי לגלות מה קורה.

מייקל מוריץ, משקיע מוקדם בגוגל, אמר לי פעם שסרגיי ברין ולארי פייג 'הסבירו את הרעיון שלהם במשפט אחד. 'גוגל מארגנת את המידע העולמי ומנגישה אותו באופן אוניברסלי.' במשפט אחד, מוריץ היה מכור.

כמה גבוה ג'יימס וינסטון

אותה אסטרטגיה עובדת להצגת מידע. אם אתה נפגש לדיון על התקציב החדש, התחל בכותרת:

'שלום כולם. תשמח לדעת שבזכות העבודה הנהדרת של הצוות שלנו, אישרנו תוספת תקציבית של 10 אחוז לעומת השנה שעברה. '

במשפט אחד קיבלת את תשומת ליבם. עכשיו אתה יכול לענות על השאלה השנייה שכל אדם חושב עליו.

2. מה יש בזה בשבילי?

לאחרונה נפגשתי עם מנהל בכיר באחת מחברות הטכנולוגיה הגדולות בעולם. לדבריו, מלמדים את אנשי המכירות את כלל 10 הדקות לפני שהם מציגים את שירותי החברה ללקוחות פוטנציאליים - אבל זה 60 השניות הראשונות שנחשבות באמת.

זירת מכירות עשויה להתחיל כך: 'העברנו את המספרים. על ידי אימוץ השירות שלנו, תחסוך לחברה שלך מיליוני דולרים, שהמנכ'ל שלך ישמח לשמוע, וזה יקצר לך את הזמן שתשקיע בהתקנת עדכונים ב -50 שעות בחודש. '

מגרש הפתיחה העוצמתי הזה משיג שני דברים: הוא אומר למאזין שהם יראו כמו גיבור בעיני הבוס, והם יקבלו זמן יקר בחזרה לבזבז על פעילויות אחרות.

האם לגרייס פארק יש ילדים

למכור את היתרון של הרעיון שלך בהקדם האפשרי.

3. האם יש לך סיפור או דוגמה?

מעטים האנשים שיזכרו כל פרט בשקופיות שלך, אך הם יזכרו את הסיפורים שאתה מספר. סיפור סיפורים הוא טכניקה רטורית עתיקה להעברת מידע. כיום המדע מוכיח שהוא אכן עובד כמו קסם.

מנכ'ל חברה שמוכרת תוכנה אמר לי פעם שצוות המכירות המוביל שלה היה מי שהשתמש בסיפור לקוחות רלוונטי או מקרה מקרה ב -10 הדקות הראשונות של המצגות שלהם. נתוני המכירות הוכיחו זאת - למספרי סיפורים טובים יש יתרון בולט.

אז בפעם הבאה שאתה על הסיפון להציג באופן אישי או בשיחת זום המתוכננת ל 30 או 60 דקות, אל תטעו, הקהל שלכם יתכוון לאחר 10 דקות. הם עשויים להישאר בשיחה, אך תשומת ליבם תרד באופן דרמטי.

התפקיד שלך בעשר הדקות הראשונות הוא לזהות את הרעיון הגדול שלך, למכור את ההטבה ולספר סיפור. הקהל שלך יאהב אותך בגלל זה.