עיקרי מייסדות איך עשיתי את זה: רחל אשוול, עלוב שיק

איך עשיתי את זה: רחל אשוול, עלוב שיק

ההורוסקופ שלך למחר

רייצ'ל אשוול הייתה אם חד הורית כשפתחה את בוטיק Shabby Chic הראשון שלה בסנטה מוניקה, קליפורניה, בשנת 1989. עד שנת 2008 היו לה שש חנויות שמוכרות רהיטים נוחים אך מסוגננים ועסקת רישוי עם Target. אך כאשר המשקיעים שכנעו את אשוול להתרחב, המהלך החזיר את עצמו ברגע שהמשבר הפיננסי נקלע. עלוב שיק פשט את הרגל, החנויות נסגרו, ויותר מ 200 אנשים איבדו מקום עבודה. אבל אשוול התאושש ופתח ארבעה בוטיקים יוקרתיים תוך שהוא עובד בשיתוף פעולה הדוק עם הבעלים החדשים של שאבי שיק, Brand Sense Partners.

גדלתי בלונדון והיה לה חינוך מאוד חסכני. אבי היה סוחר ספרים עתיק, ואמי שיקמה בובות עתיקות. כילד נגררתי דרך שוקי הפשפשים ולמדתי את החשיבות של קבלת החלטות מהירה. רוצה את זה? משא ומתן וקנה אותו.

כשהייתי בת 19, הגעתי לקליפורניה לעשות סטיילינג לפרסום וטלוויזיה ופגשתי את בעלי. בתי הייתה בת 2 ובני בן כמה חודשים כשנפרדנו. רציתי לעבוד, אבל רציתי משהו שאוכל לסחוב איתי את הילדים. הכנתי את החלקים הפשוטים האלה לספה שלי, כי רציתי משהו שילדיי יוכלו לטפס עליו באצבעות דביקות וברגליים מלוכלכות ושאותו אוכל להכניס למכונת הכביסה. החברים שלי שאלו כל הזמן, 'מאיפה השגת את אלה?' והם שאלו על הרהיטים בשוק הפשפשים שגיליתי בקערת רוז בלוס אנג'לס. התחלתי לחשוב, אה, אולי יש כאן צורך.

כמה גבוה לורה רייט

פתחתי חנות בסנטה מוניקה באוגוסט 1989 ומילאתי ​​אותו בריהוט בשוק הפשפשים שיצרתי עבורו כיסויים. חבר חיבר אותי עם איש נדל'ן בניו יורק, שם פתחנו חנות שנייה באוקטובר. שניהם היו להיטי ענק. הוספתי את סן פרנסיסקו ושיקגו - וקיבלתי 100,000 דולר אשראי לכל חנות.

מעולם לא שכרתי פובליציסט בימים אלו. אבל העיתונות הייתה נהדרת. חברים לוו כמה רהיטים והזכירו אותנו בטלוויזיה. לכמה ידוענים היו הדברים שלי בבתיהם שצולמו. מעולם לא הייתי אומר, 'היי, ג'וליה רוברטס פשוט קנתה המון דברים', אבל בכל זאת התברר שזה קורה.

שאל אותי מפרסם לעשות ספר. חשבתי, איזה ספר אוכל לעשות בקשר לספה? אבל זו הייתה ההחלטה הטובה ביותר שקיבלתי. הספר עסק על בתים שהסתמכו על הנוסחה Shabby Chic: נעים, נוח, וינטאג 'ויפה. זו הייתה דרך נהדרת להרחיב את המותג. ואז, E! הציע לי תוכנית טלוויזיה משלי. עשיתי את זה בין השנים 1999 ל -2003, וזה העלה אותי על המפה.

כשאופרה בחרה סדיני המיטה של ​​החולצה שלנו למופע 'הדברים המועדפים' שלה, הטלפונים שלנו תקועים. היו לנו מיליון דולר בהזמנות. החשיפה פתחה את העסק הסיטונאי שלנו.

עד שנת 2008, היו לנו שש חנויות, שתי עסקאות רישוי גדולות, 65 עובדים והכנסות של 20 מיליון דולר. שכרתי מנכ'ל. הוא דאג לעסקים שוטפים, ואני דאגתי לצד היצירתי. הילדים שלי עמדו ללמוד בקולג ', והתחלתי לחשוב, מה הלאה?

נפגשתי עם כמה קבוצות השקעה. במיוחד אהבתי אחד כזה - חשבתי שהם צעירים, הם נגיפים, הם לא ירצו שזה ייכשל. הם הראו לי יחס חוב והון עצמי אינסופי, שקשה היה לי להבין. הם רצו להתרחב ל -57 חנויות על פני חמש שנים. החלטתי למכור להם אינטרס מיעוט בחברה. אהבתי את הדרך בה הם טיפלו בתסכול שלי. היו ימים שפשוט הייתי בוכה ואומרת 'מתחם? על מה אתה מדבר?'

הגישה שלהם הרגישה לי לא נכונה. מה שגרם לי לשנוא את עצמי שהתעלמתי מהאינטואיציה שלי היה להסתכל על הגברים החכמים האלה, שהכניסו הרבה כסף לחברה שלי. המשכתי לחשוב, הם יודעים מה הם עושים.

למעלה משנה וחצי, פתחנו תשע חנויות. היו אינסוף פגישות: תוכניות קנייה, תחזיות וקטגוריות מורחבות. לפני כן הייתי קונה דברים שאהבתי. פתאום היינו צריכים לקבל את אותם סבונים מקפיצים שכולם מכרו. עלוב שיק איבד מעט מנשמתו.

מי הוא הורים הבנקרול

ואז התעשייה הביתית התרסק. לא הבנתי מה המשמעות של המאזן שלנו עד שהיה מאוחר מדי. החבר'ה אמרו 'בואו נאט' ו'בואו נקצץ מלאי '. התחלנו לעשות מכירות מוזלות. במשך זמן מה, כל התפקיד שלי היה בעיצוב תקיעות בדואר אלקטרוני.

עד ינואר 2009, הגשנו בקשה לפשיטת רגל והתחלנו לסגור חנויות. החבר'ה כבר הלכו. הבנקים הועמדו בראש המפרקים. אפילו היינו צריכים לסגור את L.A. ההשפלה והעצב על אנשים שאיבדו את עבודתם בגללי היו פשוט נוראיים.

כבר הייתי בשיחה עם חברת Brand Sense Partners, חברת רישוי, על ניהול קריירת התקשורת שלי. לאחר שיחות עם הבנק חברנו ברנד סנס ואני, כשהמוקד שלהם הוא רישוי ומכירות קמעונאיות, המאפשר לי לבצע עבודות עיצוב בלעדיות משלי.

התחלתי ארבע חנויות רחל אשוול עלובות שיק קוטור, שבבעלותי . אני בוחר ביד את כל מה שנמכר בהם: חתיכות וינטאג ', ריפוד לספות המותאמות אישית שלנו, נברשות מעוצבות. אני רואה בזה קרם דה לה קרם של המותג שלנו. תוכניות הרישוי Shabby Chic של Brand Sense הן דיפוזיות לכך. לדוגמא, Target מוכרת אוסף של מיטות ומצעים עלובים.

סגרנו את סנטה מוניקה באפריל 2009 ונפתח מחדש בספטמבר שלאחר מכן. אין שום דבר בחנות החדשה שאני לא רוצה לקחת הביתה - זה אמת מידה טובה עבורי. לא היה לנו כלום במלאי. אז היינו צריכים להתארגן מחדש ולהביא את הבחור הקטן שלנו מעבר לפינה להכין דברים בשבילנו שוב. כאשר הכל מסולק לך, אתה יכול לחזור קצת יותר אובייקטיבי ולחשוב, מה כדאי להחזיר?

אהבת פרימדונה והיפ הופ נטו

עד אוקטובר האחרון, היו לי שלוש חנויות - ניו יורק, לוס אנג'לס ולונדון. פעמיים בשנה אני הולך לשוק פשפשים בסבב ראונד טופ, טקסס, כ -80 קילומטרים מאוסטין, כדי למצוא מוצרי וינטג 'ולקבל רעיונות חדשים. הגברת שבבעלותה את הצימר שאני תמיד שוהה שם אמרה לי שהיא רוצה למכור את מקומה. אמרתי, 'בסדר, אני אקנה את זה.'

מה יפה בצימר הזה האם יש בו שישה בניינים מגוונים, המאפשרים לי להציג חוויות עלובות שיק שונות: חדר אחד הוא נשי, אחר בוהמי. ואחרת זה חווה. בפברואר אני הולך לעשות סדנה בנושא יצירתיות, השראה ועסקים.

כל החדרים שלנו מתמלאים. אנשים מגיעים לשוק הפשפשים המקומי אבל אומרים לנו שהם באמת רוצים לקנות הכל בחדר. פתחנו שם את החנות הרביעית שלנו. אנחנו גם חושבים לפתוח שוק פשפשים משלנו בנכס. יש עדיין המון טונות לעשות. אני מרגיש שאני רק מתחיל.

גלה יותר חברות מייסדות חברותמַלבֵּן