Halo Top התגלה כאחת מתופעות הצרכנות הגדולות בשנים האחרונות. קהל המעריצים המסור שלה צובר גלידה עשירה בחלבונים דלי קלוריות ככל שחנויות יכולות להצטייד, מה שמוביל את Halo Top שהפכה לחצי ליטר הגלידה הנמכרים ביותר בארצות הברית, ועולה על סוחרי התעשייה הוותיקים Häagen-Dazs ו- Ben & Jerry's. , ולהיקרא אחד מ מגזין הזמן ההמצאות המובילות של 2017.
ובכל זאת, הדרך של הילה טופ לפסגה הייתה מעט לא מסורתית. עד לאחרונה Halo Top כמעט ולא עשתה פרסום, והצוות ממשיך לוותר על משרד מסורתי, עובד מרחוק ומתוך מקום לעבודה משותף. אולי באופן מעניין ביותר, המותג כמעט לא גייס מימון הון עצמי. ההון היחיד שגייסו היה ב- CircleUp ב -2013 וב -2015, עם שני סבבים צנועים.
Halo Top לא מראה סימני האטה, כך שנראה שהתזמון נכון להסתכל בתוך צמיחתם ולבחון את הגורמים שהובילו להצלחה.
מוצר
בידול מוצרים הכרחי, אך לבדו לא מספיק, להצלחה. הילה טופ ידעה כבר מההתחלה שהמוצר שלהם היה ייחודי. במגרש שלהם בשוק שלנו נכתב: 'גלידת Halo Top היא לא רק דל קלוריות, אלא סוג הקלוריות הנמוך ביותר עבור הקונה של ימינו: עשיר בחלבון ודל סוכר ושומן תוך שמירה על טעם דקדנטי.'
שחקני גלידה גדולים כמו נסטלה או יוניליוור שיחררו בשלב זה הרבה מוצרים חדשים בניסיון לתפוס נתחי שוק ממותגי המותג הפרטי, אך הם שיחררו מוצרים בעיקר בצורה של טעמים חדשים או גרסאות קלילות של טעמים קיימים. Halo Top הציעה משהו אחר לגמרי.
שרינה הדסון וקווין האנטר
עם זאת, Halo Top לא היה ללא תחרות בשוק טוב יותר בשבילך. ארקטיק אפס הוקמה בשנת 2010, גלידה נאורה הוקמה בשנת 2013, וזיכיונות יוגורט קפואים דלי שומן כמו פינקברי ומנגו אדום כבר הגיעו לצעדים גדולים בתחום שירותי המזון. ולמרות שההילה טופ היה המוצר הנכון מההתחלה, כמה דברים יצטרכו ליפול במקום לפני שהוא באמת המריא.
מותג
בשנת 2013, המותג של Halo Top היה האזור שהיה בעל הכי הרבה מקום לשיפור. היו כמה סימנים מבטיחים - השם 'Halo Top' היה קליט, והמידע התזונתי המפתיע של המוצר הוצג באופן בולט על גבי האריזה.
אבל הרושם הכללי היה קצת בוצי. הלוגו המוקדם של Halo Top היה הרבה יותר משוכלל בסגנון מאשר הלוגו המהולל והפשוט שיש לו כיום. ואריזתו איים להציף את הצרכנים בשפע של מידע רב מדי.
תסתכל על החבילה כל עוד היית מסתכל על גלידה על המדף (
חתונת ריאן האדון ומארק בלוקאס
צְמִיחָה
דוגמה מרכזית ליכולת ההסתגלות של המנכ'ל ג'סטין וולברטון והסמנכ'ל, דאג בוטון, הגיעה באמצע 2015 כאשר הם בחנו היטב את האריזה שלהם. הם הבינו שלמרות שאין שום דבר רע באופן בוטה, זה לא תופס את עיניהם של אנשים שגולשים במעברים. אז הגיע תכנון מחודש, והם בחרו בפשטות ונקיות, ובמרכזן טיפת הקלוריות.
השיעור: התמקדו במה שחשוב.
עם העיצוב החדש, המותג היה מוכן להצלחה, אך עדיין נדרש להגביר את המודעות למכירות הדלק. מודעות זו הגיעה מפינה לא צפויה, כאשר בינואר 2016 סופר GQ לא אכל דבר מלבד Halo Top במשך 10 ימים רצופים ופרסם מאמר על חוויתו שהפך לוויראלי: איך זה לאכול דבר מלבד הגלידה הקסומה והבריאה הזו במשך 10 ימים . המודעות הציבורית גדלה אז במהירות.
כדי להמחיש תפנית זו, בואו נסתכל על Halo Top במדד להגיע לצרכן (CRI), תכונה בפלטפורמת למידת המכונה הֶלִיוּם , אשר מודד את מידת הסיכוי של צרכן להיתקל במותג או מוצר מסוים על בסיס צמיחת מותג (למשל מדיה חברתית) וצמיחת הפצה (למשל חנויות מכולת).
כפי שנראה כאן, Halo Top התחיל באמצע 2015 עם טווח הגעה נמוך בהרבה מ- Arctic Zero. המיתוג מחדש והפרסום ב- GQ הפכו את Halo Top לפופ. הוסף את שחרורם של טעמים חדשים, ובסוף 2016, הצרכן שלה הגיע לתפוס את ארקטי אפס ומאז הוא נקרע.
שיעורים לענף
כמה גבוה ג'ניפר ארנולד
יש צורך בבידול מוצרים, באופן החשוב באמת עבור הצרכן, אך אינו ערובה להצלחה. אחד הגורמים העצומים להצלחה הבורחת של Halo Top היה יכולתו של המותג לקרוא ביעילות את השוק ולהציע מוצר שמותגי גלידה אחרים לא עשו. לא פחות חשוב היה תשומת הלב הקרובה של ג'סטין ודאג לתפיסת הלקוחות ולנכונות להחליף הילוכים, מה שאפשר להם למשוך מיתוג מחדש מושלם. נדרשים מייסדים בעלי אינטליגנציה, פיקחות והתמדה בכדי להוביל מותג מאפס לדומיננטיות בשוק בתוך חמש שנים.
הלקח הגדול ביותר כאן עבור חברות CPG אחרות הוא שזה לא מספיק פשוט לשחרר מוצר נהדר. אתה צריך לספר את הסיפור בצורה ברורה ויעילה כדי למשוך אנשים לחזון שלך. החדשות הטובות? זה בדרך כלל לא דורש הרבה מימון, כפי שמעידים Halo Top - זה פשוט הרבה שעות ארוכות והרהורים כנים מצד המייסדים.
