עיקרי סמלים וחדשנים בלעדי: 20 בעלי עסקים טוענים שיש תוכנית אפייה של תוכנית הריאליטי של מרקוס למוניס 'הרווח'

בלעדי: 20 בעלי עסקים טוענים שיש תוכנית אפייה של תוכנית הריאליטי של מרקוס למוניס 'הרווח'

ההורוסקופ שלך למחר

בערב מוקדם של מאי, טסלה איקס לבן, דלתות כנף הבז שלו תלויות באוויר, חונה על אבני האבן המרוצפות ברובע חבילת הבשר בניו יורק מול חנות בגדי נשים יוקרתית חדשה בשם מרקוס. דיג'אי שואב מוזיקת ​​ריקודים אלקטרונית ממערכת פטיפונים בתוך הבוטיק הלבן של המפטונס, בעוד נשים שמשחקות להוציא 200 דולר על דופק סווטשירט סביב בעל החנות והמארח של הערב, מרקוס למוניס.

לבוש במעיל עור שחור מהודק ומכנסי ג'ינס בצבע כחול כהה, למוניס הוא סלבריטאי מתורגל. הוא מוצב מאחורי חבל קטיפה, מוכן לקידוח: הניחו את זרועותיכם סביב קבוצת אוהדים, חייכו למצלמה ועשו פרצוף מטופש לתמונה השנייה. לחץ ידיים או חיבוק; תגיד משהו מצחיק; למעריץ הבא. אחת לכמה שניות הבזקי מצלמה מאירים את פניו.

למוניס התפרסם כאיש העסקים המיליוניונרים וכוכב תוכנית הטלוויזיה הפופולרית ביותר של CNBC, הרווח , שעוקב אחריו כשהוא מנסה להציל עסקים קטנים נאבקים ברחבי אמריקה עם הון, שומן במרפקים ואהבה קשוחה. כעת בעונתה החמישית הפכה המופע של למוניס לסדרה המקורית הנצפית ביותר בתולדות CNBC. מדי שנה, כ -40,000 בעלי עסקים קטנים מגישים בקשה להתקדם, ורק כתריסר בר מזל מספיק למסור את גורלם לידי הרווח עצמו.

מרקוס, הרעיון הקמעונאי, הוא חלק מתיק חברות הולך וגדל, או השקעות בחברות, הנמצאות תחת Marcus Lemonis LLC. ההופעה העיקרית של למוניס היא כמנכ'ל ותיק של קמפינג וורלד, חברה ציבורית עם שווי שוק של 2.2 מיליארד דולר, שהיא כיום הקמעונאית והספקית הגדולה ביותר של רכבי פנאי בארה'ב. Marcus Lemonis LLC היא חברת הגג של למעלה משני עשרות עסקים - רובם מתוכם הופיעו בתוכניתו - העוסקים במזון, אופנה, רהיטים, יצירת שלטים, עיצוב גרפי, גזיבו, קפה, ציוד לחיות מחמד, ממתקים ושעונים, ושווים, אומר למוניס, 75 מיליון דולר.

שלא כמו וורן באפט או סטיב ג'ובס, למוניס לא צבר את הונו בהיותו משקיע גאון או חדשן, אלא בהיותו מגבש ומנהל משא ומתן גדול. הוא בילה את חמש השנים האחרונות בריחוח מושגים של אחרים ואז קיפל אותם לתיק העבודות שלו. כמו רבים מהעסקים המצליחים האחרים שלו, מרקוס החנות - שמונה כיום 18 מקומות - היא למעשה אוסף של שלושה בוטיקים שונים של בגדי נשים שרכש ועיצב מחדש תחת מותג חדש. . שניים מהם, Courage b ו- Denim & Soul, הופיעו ב הרווח בעונות שתיים ושלוש. חברה אחרת, Runway, הוא נתקל בה כאשר פגש את מייסדה, בובי רפל, בתערוכת סחר אופנת נשים בשנת 2016. בסופו של דבר רפל מכרה את עסקיה למוניס והתחתנה איתו מוקדם יותר השנה. בפתח מרקוס, לבוש בשמלה שחורה צמודה, עומדת רפל לצד בעלה הטרי, הצעיר ממנה ביותר מ -20 שנה, ואילו למוניס מגלם את הקהל, משליך את זרועותיו סביב שלוש נשים, מהבהב בחיוך וצעק: 'דוגמה למכירה! '

במובנים רבים, למוניס הוא כוכב טלוויזיה לא סביר. בן 44 המקריח לא מגיע ממשפחה מפורסמת, ומדיו במשך שנים, לפני שעבר מהפך, היו חאקי לא מתאים, מעיל ספורט כחול וחולצות מכופתרות. אך מהשבץ הרחב של סיפור חייו של למוניס - אימוץ מבית יתומים בביירות, פנייה לשוק רכבי הפנאי של אמא-ופופ כדי ליצור חברת מיליארדי דולרים, והופכת למולטי-מיליונר כריזמטי - סוג של ארכיטיפ עסקי הרואי. מגיח.

למוניס הוא מאמין באמונה האמריקאית ומרוויח ממנה בהזדמנות שנייה ובהמצאה מחודשת. הוא הפך את המיתוסים האלה לזהב טלוויזיה, וקנה תוך כדי כך את המוניטין של 'מושיע' המסוגל באופן ייחודי להציל עסקים קטנים חולים, על פי הניו יורק טיימס . (וגם ל בע'מ שהעלה אותו לכריכתו בספטמבר 2014 - בכותרת 'המתקן' - גייס אותו לנאום בכנסים שלה ב -2014 וב -2015, ושיתף איתו פעולה סדרת וידיאו.) 'אני רוצה להוכיח לאנשים שניתן להמציא כל עסק מחדש,' אמר למוניס Inc . באותו סיפור הכיסוי של 2014. 'ואני רוצה להוכיח לעצמי שאני טוב בזה.'

למוניס הוא מאמין באמונה האמריקאית ומרוויח ממנה בהזדמנות שנייה ובהמצאה מחודשת.

עבור בעלי עסקים המחפשים המצאה מחודשת, טלוויזיה ריאליטי יכולה להוות רקע קליל. אפילו בנסיבות הטובות ביותר, זה לא בעיקר עסק. התפיסה ש- [TV reality] היא הזדמנות השקעה רצינית היא שקרית. הכל לבידור ', אומר פיטר בולדווין, מייסד שותף של חברת הביגוד frat-bro Birddogs, שהופיע ברשת ABC. טנק כריש מוקדם יותר השנה. בולדווין ושותפו היו מספיק פיקחים בכדי לדעת את העסקה שהם עשו - מעט השפלה בידי הכרישים תמורת חשיפה לאומית. הפשרה הייתה שווה את זה: לאחר שידור הפרק הצליחו ציפורי הכלב לגרוף מכירות של רבע מיליון דולר. 'זו לא פגישת משקיעים - אלא טלוויזיה', אומר בולדווין. 'אם אתה יודע את זה ונכנס בכוונה להעביר את המסר של המותג שלך, זה יהיה טוב.'

אבל רבים מהיזמים ממשיכים הרווח מחפשים יותר מחשיפה - הם מיואשים וזקוקים לדרך הישרדות. הרווח של אתר הליהוק מזמין: 'אם אתה מעל הראש ומרגיש שהעסק שלך טובע, CNBC יכולה לספק לך חבל הצלה כדי להציל את העסק שלך.' רבות מהחברות המופיעות בתכנית זקוקות לחליטה במזומן כדי לשלם לנושים כדי להישאר מעל המים. חברות אחרות אינן במצב נורא ומחפשות רק הון להרחבה; יש הטוענים שהם גויסו על ידי מפיקי התוכנית.

למוניס מסוגל למשוך את בעלי העסקים הנאבקים הללו על ידי מיצוב עצמו כגיבור עבור הבחור הקטן, וכן, גם להרוויח מעט כסף עבור עצמו. 'אני חושב שישנן דרכים טובות יותר עבור מרקוס להרוויח כסף מאשר לעבוד עם עסקים במצוקה; זו הצעה מסוכנת, לומר לך את האמת ', אומר ג'ים אקרמן, סגן נשיא בכיר לתכנות אלטרנטיביות ראשונות ב- CNBC, והסבירו שלרוב החברות המופיעות בתוכנית אין לאן אחר לפנות. 'הייתי אומר שהוא פועל בשקיפות, הוא בחור ישר, והוא מבהיר שכל עסקה לא תצליח.'

רבים מהבעלים שנהנו ממגעו של למוניס היו בתחילתם בעמדות פחות מסוכנות, או דאגו שלא לתת למוניס חלק רוב בחברה שלהם. כאשר ריצ'רד עמנואלה, מייסד מר גרין טי, חברת גלידות בניו ג'רזי, הופיע בתוכנית בשנת 2013, החברה שלו עשתה הכנסות יציבות של 1.2 מיליון דולר. למוניס השקיעה כמעט מיליון דולר תמורת 25 אחוז מהעסק, אשר בדרך להכנסות של יותר מ -15 מיליון דולר השנה. 'אני אצטרך לייחס את רוב הצמיחה שלנו למוניס,' אומר עמנואלה. 'הוא נתן לנו דרייב חדש.' אחרים, כמו הבעלים של Precise Graphix, סוכריות הגורמה המתוקות של פיט, וריהוט גרפטון, הביעו רגשות דומים. אולי סיפור ההצלחה הגדול ביותר הוא חיית המחמד של בנטלי. מאז שלמוניס השקיעה 40 מיליון דולר ברשת בשנת 2016, היא צמחה משבע מיקומים בשיקגו ל -95 חנויות ב -12 מדינות, ושעברה הכנסות של כמעט 100 מיליון דולר. 'אני לא יכולה לומר מספיק דברים חיוביים', אומרת מייסדת בנטלי, ליסה סנאפה. 'התובנה שלו לצמיחה ותכנון הייתה יקרה מאיתנו בפז.'

אבל מתברר שיש לפחות כמה מייסדים שאומרים שההתמודדות עם למוניס, או בהופעה שלו, פגעה בהם. בע'מ דיבר עם 20 בעלי עסקים קטנים כאלה. יש הסבורים שהם נוצלו כדי ליצור טלוויזיה משעשעת, בעוד שאחרים טוענים שלמוניס ניצל את היעדר עמדות פיננסיות נבונות ועסקיות לרווח כספי משלו, כשהוא מתנהג יותר כמשקיע השקעה פרטית בולט מאשר מושיע לעסקים קטנים. רוב אלה שדיברו איתם Inc . עשו זאת בתנאי אנונימיות מכיוון שהם חתמו על הסכם אי-גילוי עם CNBC וחברת ההפקה של התוכנית, מצ'טה, המאיימת על קנס של מיליון דולר בגין הפרת תנאי הסודיות.

כמה גבוה זאק מקגואן

בחמש השנים האחרונות היה למוניס מעורב בלפחות שש תביעות, שלוש מהן נבעו מהעסקאות שלו בנושא הרווח. בשלושת המקרים הללו, בעלי עסקים ומשקיעים טוענים למגוון של מעשים פסולים: הפרת חובת אמון, הפרת חוזה, הפרת תום לב והתנהלות הוגנת, הזמנת מרמה, העשרה בלתי צודקת, דיכוי בעלי מניות והתערבות נזיקית בקשר עסקי.

'זו לא פגישת משקיעים - זו טלוויזיה.'

'אני שם כדי לעזור לעסק, לא רק לבעלים,' אומר למוניס ממבקריו, וישב בחדר ישיבות במטה קמפינג וורלד בפרבר שיקגו, לינקולנשייר, אילינוי. 'אם הבעלים חושב שמדובר בנסיעה בחינם או שזה כמו כרטיס ארוחה כלשהו, ​​אני צריך לשאוב את הבלמים ולעצור.' הוא מתאר את בעלי העסקים איתם היה לו סכסוכים על עסקאות גרועות או שבורות כ'זכאים '. מייסדים שהופכים לסיפורי הצלחה, הוא אומר, 'נתנו יותר מעצמם, עבדו קשה יותר, עשו את הדברים הנכונים'.

בעלי עסקים קטנים שלא נהנו מהתערבותו של למוניס מתארים א סיפור שונה משמעותית. אולי המזל בקבוצה זו מושפל בטלוויזיה הבינלאומית ואז מוטרד על ידי קבוצה בלתי רשמית, מרושעת ונאמנה של ה רווח מעריצים. בעלי עסקים מרובים מדווחים על קבלת איומי מוות ושיחות טלפון מאיימות על כך שלא נקשרו או דיברו עם למוניס. אחרים נאלצו לסגור את חשבונות המדיה החברתית שלהם בגלל הסתערותם של תגובות מפורשות וביקורות שליליות מזויפות בטוויטר, ב- Yelp ובפייסבוק.

המאושרים ביותר הם אלה שלוקחים עסקה עם למוניס שלא מסתדרת. חלק מהמשתתפים טוענים שהוא הבטיח בלחיצת יד, ואז הלך ברגע האחרון רק כדי לבקר את העסק שלהם, או את היכולת לנהל עסק, ופגע במוניטין שלהם מול לקוחות ומשקיעים. אחרים טוענים שהוא עושה עסקה כי הוא רוצה את העסק, המותג או הנדל'ן, אבל לא ממש רוצה אותם. אם הוא אוהב את העסק שלך ורוצה חתיכה, הוא ייתן לך הלוואה, או שהוא ישתלט על החוב שלך בתמורה להון עצמי. כשאתה מסתבך וזקוק לעוד כסף כדי להישאר פתוח או שהלחץ על החוב מתגבר, הוא שם כדי להקל עליך מהלחץ על ידי פירעון החוב והשתלטות על החברה.

'תחשוב על קפיטליסט נשרים', אומר בכיר לשעבר שעבד עבור למוניס. ״הוא מחפש חברות מיואשות, טסות פנימה ומרימות עצמות. בשלב מסוים אתה מבין שהבחור הזה בטלוויזיה שאומר שהוא עוזר לחברות הוא לא העסקה האמיתית. '

למוניס למד לראשונה את אמנות המשא ומתן על מגרש מכוניות בפלורידה. בשנת 1995, לאחר שסיים תואר במדע המדינה באוניברסיטת מרקט, הלך לעבוד אצל אנתוני אברהם שברולט . אברהם, קרוב משפחה, היה גם איש עסקים מיליונר, נדבן ומעסיק ותיק של אביו המאמץ של למוניס, מנהל החלפים והשירות של הסוכנות. אברהם נתן למוניס עבודה כמוכר מכוניות, עד שלמוניס החליט שיש לו שאיפות גדולות יותר - להתמודד על נציג מדינת פלורידה.

הוא איבד את ההצעה, אך תוך כדי קמפיין הוא אומר שפגש לוביסט שעבד עבור וויין הויזנגה. חואיזנגה, שנשמט מהמכללה והפך למיליארדר, בנה את ניהול פסולת הענק מ משאית אשפה אחת לחברת התברואה הגדולה במדינה על ידי רכישת מפעילים קטנים יותר באסטרטגיית אוסף אגרסיבית. בהמשך הוא עשה את אותו הדבר עם השכרת וידאו (Blockbuster) ומכוניות (AutoNation). למוניס לקח עבודה בחברת AutoNation של Huizenga, ובסופו של דבר הפך למנהל הפעילות האזורית שלה. 'למדתי המון,' אמר למוניס בע'מ בשנת 2014, של עבודה עבור האגדי והממומח הויזנגה, שנתבע מוקדם בימי איסוף האשפה על ידי א לקוח שטען הויזנגה תפס את אשכיו במהלך סכסוך. (Huizenga איבד את התיק, אך תמיד הכחיש את ההאשמה. הוא נפטר מוקדם יותר השנה.)

למוניס למד לראשונה את אמנות המשא ומתן על מגרש מכוניות שברולט בפלורידה.

כפי שלמוניס מספר זאת, בשנת 2001 בגיל 27, הודות ללי איקוקה, הוא הפך לנשיא, ולאחר מכן מנכ'ל, של Holiday RV Superstores, חברה ציבורית שמכרה קרוואנים ברחבי יקוקה ארה'ב - המנכ'ל האגדי של פורד ו קרייזלר וחבר משפחתו של למוניס - היה חבר הנהלה ב- Holiday RV וככל הנראה יעץ לו לזרוק מכוניות ובמקום זאת להתמקד ברכבי פנאי, תעשייה שהייתה בשלה להתמזגות. 'אם לא הייתי נפגש עם לי, לעולם לא הייתי הולך לעבוד שם,' אומר למוניס. אבל ויליאם קרטיס, חבר הנהלה בחנויות הולידיי RV, שהיה חלק מהצוות ששכר את למוניס לניהול החברה, אומר שזה היה חבר של אנתוני אברהם, ולא יקוקה, שהציע להם לראיין אותו. כששאלה אם לאיקוקה יש קשר לסופו של למוניס כמנכ'ל, קרטיס פרץ בצחוק. 'זה שקר,' אומר קרטיס.

למוניס מספר לעיתים קרובות את סיפור היותו סוכן המהפך בחנויות הולידיי RV, אותו הוא מתאר כחברה ציבורית נאבקת בעת השתלטותו בשנת 2001. על פי מסמכים פומביים, עד שנת 2002, מכירות החברה והכנסותיה ירדו ביותר מ 40 אָחוּז. ל- Holiday RV לא הייתה גישה לאשראי לרכישת מלאי והיה חייב לבנק אוף אמריקה מיליוני דולרים, והחל ללוות כסף מחברות שבבעלות סטיבן אדמס, מיליארדר שחברתו, Affinity Group, החזיקה בעסקים אחרים הקשורים לקרוואנים, כולל Camping World, Good. סם, ו- FreedomRoads. בסוף שנת 2002, באמצעות סדרת עסקאות, הפך אדמס לבעל מניות הרוב של הולידיי RV ולמלווה המובטח העיקרי שלו. בינואר 2003, זמן קצר לפני שסירקה החברה את נסדאק, התפטר למוניס מתפקידו כמנכ'ל. בתוך שבועות למוניס החל לעבוד בחברת אדמס. חודשים לאחר מכן תבע RV הולידיי את לימוניס בגין הפרת חובת האמון, ובהמשך אותה השנה הגיש בקשה מרצון לפשיטת רגל. בשנת 2004 אושרה תוכנית ארגון מחדש שבמסגרתה חברת אדאמס החזיקה בסופו של דבר את כל המניות המשותפות של Holiday RV.

ספינת קפיצה ממכונית הפנאי החדשה של בית הנופש לעבודה בקבוצת הזיקה השופעת סיפקה יציאה למוניס ונתנה לו את האפשרות להשתמש במשאבים של אדמס לבנות את מה שלא הצליח ליצור ב- Holiday RV. הוא הפך למנכ'ל FreedomRoads, שהפעילה סוכנויות קרוואנים ברחבי הארץ. למוניס אומר שהוא עזר ל- FreedomRoads לרכוש חלק מהסוכנויות שחולק מכרה לפני שהגישה בקשה לפשיטת רגל. לאחר מכן המשיך לגייס עבור אדמס עשרות סוכנויות קרוואנים. זה כאשר למוניס עשה לעצמו שם כמנהל משא ומתן מיומן - נותן לעסקים מצליחים של אמא ופופ ברחבי הארץ: לקחת קנייה או להידרס על ידי FreedomRoads. בספטמבר 2006 מונה למוניס למנכ'ל ונשיא קמפינג וורלד. כעבור חמש שנים התמזגה קמפינג וורלד עם אדמס סם הטוב והחברה יצאה לציבור בשנת 2016.

לאחר עלייתו של למוניס ממוכר מכוניות למנכ'ל קמפינג וורלד, הוא צץ במעגל הטלוויזיה של הריאליטי. במרץ 2011 הופיע למוניס בדונלד טראמפ חניך סלבריטאים כ'נותן חסות למשימה ', מבקש מהשחקן גארי בוסי ואחרים לבנות חווית קרוואנים לעולם הקמפינג. בשנה שלאחר מכן, למוניס היה בפרק אחר, במהלכו הקצה למתמודדים, כולל ארסניו הול וקליי אייקן, את המשימה לכתוב ולבצע ג'ינגל של 90 שניות עבור ארגוני סם הטובים. באוגוסט 2012 הופיע למוניס ברשת ABC מיליונר סודי , חוזר לעיר הולדתו מיאמי, שם הוא מתיימר להיות עני, רק כדי להפתיע ארגונים עם צ'ק גדול. הוא גם מתעמת עם זיכרונות ילדות כואבים, וחושף צד חדש ופגיע בטלוויזיה הלאומית.

שנה אחרי, הרווח היה משיק ב- CNBC, והיה הפיחה המצליחה ביותר של הרשת לטלוויזיה בריאליטי, והפך את למוניס לסלבריטאי בן לילה. (עד כדי כך שבשנת 2017, CNBC השיקה רווח קרא שפינוף השותף , ממוצב כגרסה הומנית יותר של השוליה. ) למוניס סוף סוף היה שקע ממנו שיווק כישרונותיו. בראיון שנערך בשנת 2014 עם בע'מ , אמר למוניס שהוא מעולם לא היה טוב בספורט, ובקולג 'הוא התמודד לנשיא גוף הסטודנטים שלוש פעמים והפסיד. ״מעולם לא היו לי תאריכים. לא הוזמנתי למסיבות, 'אמר למוניס. אבל הקריירה שלו לימדה אותו שהייתה זירה אחת בה הוא יכול להשפיע על כל אחד - להניב רווח. 'הדבר היחיד שעשיתי טוב', אמר למוניס, 'היה ללמוד להרוויח כסף.'

שוק הדגים של סוונסון בפיירפילד, קונטיקט, היה מוסד מקומי במשך 45 שנה. ג'רארד סוונסון פתח את העסק בשנת 1973 וגידל אותו לחמש חנויות. הוא מכר ארבעה מהם 23 שנים אחר כך ובנו גארי השתלט על המיקום המקורי. לפני שהברבורים הופיעו הרווח בשנת 2014 העסק הושג סביב 150,000 $ לחודש. אבל הכל השתנה לאחר שלמוניס לא השיג את העסקה שרצה מהמשפחה, אומרת לריסה סוונסון, בתו של גארי. ״זה היה כמו שעון. יום לאחר שידור התוכנית, העסק התחיל לרדת ', אומרת לריסה. 'ההצגה הרסה אותנו.'

כמה גבוה בריאן קאלן

הברבורים לא נתקלו טוב בהמשך הרווח . הבניין שלהם עלה באש שנים קודם ועלויות הבנייה עברו איזה ביטוח שילם. הם יצאו למופע, וחיפשו עזרה כדי לצאת ממעגל החוב. אבל במהלך הפרק, גארי אמר בטעות שחברת הביטוח שילמה 1.2 מיליון דולר לאחר השריפה, כששילמה רק כ -900 אלף דולר. 'אבא שלי היה עצבני ומרקוס פשוט דפק אותו בשאלות,' אומרת לריסה. 'הוא פישל במספרים.' הם עשו לקיחה נוספת, אך בפרק נראה למוניס 'תופס' את גארי בשקר - המשמעות היא שבעל העסק ביצע הצתה והונאת ביטוח. גם זה לא נכון, אומרת לריסה, שהחליטה להפר את הסכם הגילוי שלה ולדבר איתו Inc .

'בחוזה זה נכתב שהם יציגו אותך בכל מקרה לעזאזל שהם רוצים.'

כמו בכל תוכנית טלוויזיה בריאליטי, המסע הלאה הרווח מתחיל בביטול חלק מזכויותיך. בע'מ השיג את חוזה ההצגה, שנותן הרווח חברת ההפקה, Machete ו- CNBC, הזכות החוקית 'לתאר [חברה] באור כוזב' ול'ערוך, לחתוך, לסדר מחדש, להתאים, לדבב, לשנות, לשנות, להבהיר 'את מה שאומרים בעלי העסקים. זה גם מקנה למצ'טה את הזכות להקליט במצלמות נסתרות ולחשוף חברה ועובדיה ללעג, השפלה או גינוי פומבי. גם ההשקעות של למוניס 'מדומות' - על פי החוזה למוניס יעביר למתמודד 'צ'ק תומך' כדי לתאר 'רגע דרמטי'. (סעיף אחר אומר שאם למוניס רוצה להשקיע או להשאיל כסף לחברה, המשא ומתן הזה יקרה מחוץ למצלמה.) אם למוניס, או התוכנית, פוגעת בחברה בכל דרך שהיא, כולל אך לא מוגבלת על ידי מתן ייעוץ עסקי רע, המשתתפים מפסידים. הזכות לתבוע (הם נדרשים להיכנס לבוררות אם מתעוררים מחלוקת או תביעה). אקרמן של CNBC, יוצר טלוויזיה ריאליטי ותיק, אומר כי החוזה הוא צלחת חימום. ״זה סוג השחרור שתחתום עליו אם היית הרווק . הצ'קים הם לגיטימיים ', מתעקש אקרמן והסביר כי המפיקים לוקחים את הצ'ק בחזרה לאחר שצילמו את המקום, אך בסופו של דבר חברות משיגות את הכסף. 'העסקאות שמתבצעות בתכנית הן לגיטימיות.'

אפילו לתקני טלוויזיה בריאליטי, הרווח חוזה 'אגרסיבי' מדי ומושתת על סעיפים העלולים לגרום ל'התעללות 'במתמודדים, אומר אחד ממפיקי הטלוויזיה המציאותיים הידוע. לדבריו, סעיף המצלמה הנסתרת, סעיף האור הכוזב והיכולת לערוך ולדבב את מה שאומרים המתמודדים - 'פרנקן נושך', בז'רגון הטלוויזיה המציאותי - חוזרים לתקופת הזהב של תוכניות ריאליטי כמו אח גדול ו ג'ו מיליונר , המבוסס על מניפולציה של מתמודדים. ג'ונתן הנדל, עורך דין בלוס אנג'לס המייצג מפיקים תיעודיים, אומר, 'בחוזה זה נכתב שהם יציגו אותך לעזאזל שהם רוצים. זה לא משהו שאנשים רבים מסכימים אליו אלא אם כן הם נואשים או אינם מודעים. '

בתוכנית, לימוניס הציע למשפחת סוונסון מיליון דולר לקנות את הבניין שלהם, מה שנתן להם אפשרות לרכוש אותו חזרה ממנו. הם החליטו לקבל את עסקת לחיצת היד, ולמוניס אמר להם להפסיק את תשלומי המשכנתא מכיוון שהוא ישתלט עליהם במאמץ לעזור למשפחה. לדברי לריסה, למוניס ביקש ממנה להתקשר לנושים שלהם ולנהל משא ומתן על חובות, והסביר שהוא ישלם גם את החשבונות שהוזלו. 'למוניס הבטיח, אבל הוא מעולם לא עבר את התשלומים,' אומרת לריסה. 'זה הפך לסיוט.'

התוכנית צולמה במהלך ארבעה חודשים, היא אומרת, ובחודש האחרון היו הברבורים מתחת למים והנושים היו מוכנים לתבוע בגין אי תשלום. לריסה אומרת שהיא התקשרה למוניס לעזרה, והוא חזר עם הצעה נוספת: 150 אלף דולר במזומן בתמורה לתואר הנכס שלהם. המשפחה דחתה את המחיר המופחת בחדות בעצת עורך דינם, ורגע לפני שהצוות חזר לסיים את ההקלטה, המלווה הגיש הודעת עיקול. על פי לריסה התברר שגם למוניס לא שילם את התשלומים על המשכנתא. בפרק, אומרת לריסה, למוניס 'מגלה' כי הברבורים מנסים למכור לו את רכושם בזמן שהוא בעיקול. אבל הוא כבר ידע, טוענת לריסה. 'ההורים שלי רק רצו עזרה ולמוניס גרם לאבי להיראות כמו הצתה ושקרן ששרף את הבניין שלו', אומרת לריסה.

למוניס מכחיש את כל טענותיו של לריסה ואומר שכל מה שהופיע בפרק של הברבורים הוא בדיוק איך שזה קרה בחיים האמיתיים. כשנשאל אם הברבורים משקרים, הוא אומר: 'זו נקודת המבט שלהם. אבל כמשקיע אני זכאי לפרספקטיבה שלי. במוחי, הסיבות שלא השקעתי היו בתוכנית. לא הרגשתי שאנשים היו סטרייטים. '

לאחר שידור התוכנית, העסקים בשוק הדגים של סוונסון צנחו והמשפחה החלה לקבל איומי מוות, מגונים שיחות טלפון, ומבול ביקורות שליליות ברשת. בכל פעם שהפרק רץ, הם היו מקבלים סיבוב חדש של הטרדות מטרולים פרו-למוניס. לריסה פרסמה א הוֹדָעָה באתר החברה המסביר את הצד שלהם בסיפור, אך תוך שלוש שנים, העסק התדלדל לשבריר ממה שהיה. כמה ימים לפני חג המולד 2017 הודיע ​​שוק הדגים של סוונסון שהוא סוגר את שעריו. ג'רארד סוונסון נפטר למחרת.

חזרה למטה קמפינג העולמי, למוניס לובש תלמידי פראדה מעור ללא גרביים, ומרעיד בקבוק מיץ ירוק מלפפון ותרד תוצרת בית. יש לי רשימה ארוכה של שאלות עבורו, כולל כמה אודות בעלי העסקים שעליהם עסקים חייבים לחתום לפני שהם מופיעים הרווח .

'מעולם לא ראיתי את זה,' אומר למוניס על המסמך בן 14 העמודים. זה חוזה עם CNBC וחברת ההפקה, הוא אומר, לא הוא, וזה נכון טכנית. 'אני לא צד לזה.'

אני שואל אותו על סעיף ההשקעה המדומה - זה שעסקאות בתכנית אינן עסקאות אמיתיות - ולמה זה בחוזה.

'אתה צריך לשאול את הרשת,' הוא אומר. 'אני לא יודע מה זה אומר.'

לחוץ שוב, העוסק הוותיק מתעקש שהוא אפילו לא הביט בזה. ״שמי לא מופיע בזה, אני לא שיפוי. אין בה שום דבר בהסכם. ' (שמו מוזכר במסמך 52 פעמים.).

לדברי בעלי עסקים שהיו בתוכנית, יחד עם מנהלים לשעבר ועובדים שעבדו עם למוניס, האסטרטגיה הבסיסית ביותר שלו היא: אני פרובוקטור. למוניס מזהה בעיות כוח אדם או בעיות משפחתיות - כפי שעשה בפיצה המשותפת של פיצה בשיקגו בשנת 2018 - ומכניס את עצמו באמצע. המצב מחמיר והמייסד צריך להתאים את למוניס על ידי ביצוע עצתו להחזיר הכל למסלולם. (עם פשוט פרוסות, למוניס הסתבך בריב משפחתי, שגרם לאב לקרוע את המיקרופון שלו ולצאת מהפרק.)

או שיש אסטרטגיית הפיכה רכה. הוא נכנס לעסק שלך, אומר לך מה אתה עושה לא בסדר, מקבל את העובדים לצדו בכך שהוא מבטיח להם הון עצמי, אומר שהוא ישפר את הדברים ואז מכריז, כמו שהוא עושה כמעט בכל פרק, שהוא בן 100 אחוז האחראי. ' המייסד צריך להילחם בדרכו בחזרה לשליטה. בפרק עם ה- Casery, שמוכרת כיסויים לטלפונים, כינה למוניס את המנכ'ל 'זין זחוח' ו'מטומטם 'שניצל את מקימיו המשותפים וגרם להם' לאכול משקית חרא '. בסוף התוכנית, העסקה מסתיימת, ומייסדי המנכ'ל עוזבים להצטרף למוניס כדי ליצור מתחרה ישיר.

'ביקשנו ממנו שיעזור לנו בעסק שלנו, ולא יעזור לעצמו לעסקים שלנו.'

ואז יש את אסטרטגיית הדילול, מסביר בכיר לשעבר. כמולטי-מיליונר הוא יכול לשפוך כל כך הרבה כסף לחברה שהוא מדלל את ההון העצמי של הבעלים - ויוצר מצב שדורש מהבעלים להעמיד מאות אלפי דולרים, לקחת חובות או להתמודד עם רמות בעלות נמוכות יותר.

מייקל פרנס וקתלין קמוירו פרנס הקימו את רשת המסעדות 'ג'ירו היווניות הגדולות' שלי מחוץ לפיטסבורג לפני עשור. הם הגדילו אותו לשלושה מיקומים באמצעות זכיינות ורצו להרחיב עוד יותר, אך הם נזקקו להדרכה הונית ועסקית. כשהופיעו לראשונה הרווח בשנת 2014, למוניס הציעה ל- Fences עסקה - 350,000 דולר עבור 55 אחוז מהעסק - והם קיבלו. לאחר שלמוניס חתך צ'ק על המצלמה, המפיקים החזירו אותו. ל'התייחסויות 'הובטח שהם יקבלו את הכסף, אך לפני שקיבלו, הזוג ולמוניס החלו להפעיל את העסק יחד בלחיצת יד, בלי שום ניירת או מזומנים שהחליפו ידיים באופן רשמי.

במהלך המופע ציינו המקורות שיש להם בעיות בסימנים מסחריים עם 'הג'ירו היווני השמן הגדול שלי'. במהלך ארוחת ערב עם למוניס וכמה זכיינים, הקבוצה הגיעה לשם חדש - היוונית הפשוטה. ואז הם התחילו לעבוד, ולמוניס שילם כדי לשפץ שלוש זיכיונות יוונים פשוטים, שאחד מהם היה בבעלותם של בני הפנסנס. ה'התייחסויות 'טוענות בתיק משפטי כי הן סייעו בהשקת חנויות, בעבודה עם זכיינים ובמכירת מקומות זיכיון יווניים פשוטים חדשים.

כאשר ה'פיפנסס 'ביקשו מלמוניס את 350,000 $ שהבטיח עבור 55% ממניות ההון בחברה שלהם, לדבריהם, למוניס אמר להם שכבר הוציא אותה על שיפוץ ומיתוג מחדש. אבל, הוא הבטיח להם, תמלוגים יגיעו. כעבור חודשים, למרבה הזעזוע שלהם, גילו העיתונות כי למוניס כבר שילבה את חברת ה- Simple Greek LLC בשנת 2015, והתקינה את נשיא ML Foods של למוניס עצמו כנשיא שלה. הפניות לא היו חלק מהחברה החדשה ולא הוכרו כבעלים בכל מסמך משפטי. עד אוגוסט 2016, לאחר סכסוך על הניירת לסיום העסקה, קיבלו ה'פנסנס 'הודעה כי העסקה בוטלה, ואין להם זכויות נוספות לתמלוגים בגין היוונית הפשוטה. הם תובעים כעת ומקווים למשפט מושבעים. 'ביקשנו ממנו שיעזור לנו בעסק שלנו, ולא יעזור לעצמו לעסקים שלנו', אומר מייקל פרנס.

למוניס מצדו אומר שהוא לא השקיע בג'ירו היווני השמן הגדול שלי; הוא השקיע 7 מיליון דולר בחברה אחרת וחדשה לגמרי, The Simple Greek. לדבריו, אין לו 'שום בעיה' שה- Fences יהיה שותף איתו, אבל הוא הכניס 7 מיליון דולר לעסק, כך שהם גם יכניסו את חלקם הניתן לניהול, או שהם 'יעמדו לפניהם חוב בשווי 6.65 מיליון דולר, ״לימוניס אומר. 'אנחנו שותפים. מדוע אתה פשוט יכול להחזיק בהון בחינם? זה לא עובד ככה. '

הוא גם רוצה 'לכפות משפט' מכיוון שהוא בטוח שהעובדות יראו שההפניות לא תרמו לבניית החברה החדשה ורק חיפשו 'נסיעה בחינם'.

'הם לא פיתחו את הקו, הם לא בנו את החנויות, הם לא פיתחו את הקונספט, הם לא יצרו קופה, הם לא הגישו את ה- FTD, הם לא עשו שום דבר מזה ,' הוא אומר. 'אז אתה רוצה שאתן לך אחוז כי נכנסתי לחנות הג'ירו של המזון הקפוא שלך בפיטסבורג?'

דיוויד סלומסקי, עורך דינו של ה'פנסנס ', מסכם את חוויית לקוחותיו:' ל'פפרנס 'היו עסקים משגשגים ואם הם מעולם לא היו פוגשים את למוניס, הם עדיין היו בעלי העסקים המשגשגים האלה', הוא אומר. 'ואז הם פוגשים את למוניס, ועכשיו אין להם כלום.'

מרי מנדל ופרנקי ואלי

אם אתה צופה הרווח תראה דמעות כמעט בכל פרק. אחד הכישרונות של למוניס הוא שהוא יודע לחפור את הכאב של מישהו, להעלות אותו אל פני השטח וליצור קשר על ידי הבעת זיכרונות כואבים משלו. בתוך עשר הדקות הראשונות של כל פרק, למוניס יזהה את הנקודה הרכה הרגשית של מישהו ויתחפר - אולי אמו של אדם זה עברה לאחרונה, או שהוא גדל על ידי אחותו, או שבעלה נפטר בצורה טראגית - והכאב הזה גורם לעסקים רעים. החלטות.

חלק מהפיתוי של למוניס הוא שהוא בחור שמתייחס בחופשיות לפגיעות שלו. ביוני 2015, במהלך אותה ועידה משותפת עם בע'מ ו- CNBC, למוניס סיפר לקהל כי בן משפחה התנכל לו כשהיה ילד. הוא גם הודה שהחשש הגדול ביותר שלו הוא שאנשים יגלו שהוא לא חכם כמו שהם מאמינים שהוא יכול להיות ואיך הוא יכול למות לבד. 'אני חסר ביטחון עצום,' אמר ביוני 2015. בתוך ה מיליונר סודי בפרק, למוניס הודה שהוא הוטרד כילד. 'כשהייתי בבית הספר היסודי ובחטיבת הביניים הייתי די כבד, הייתי בערך 200 קילו. הייתי הילד השמן שנבחר. זה היה קשה, ״ גילה למוניס.

כשאני אומר למוניס שמייסדים רבים מתארים אותו כעת כבריון, הוא אומר שהם מבולבלים מהמשמעות של בריונות. 'אני לא יודע אם אנשים חושבים אם הם לא מקבלים את דרכם או מתי הם יכולים להיות עצלנים, או לא לעשות את מה שהם אמורים לעשות, והם מתחשבים באחריות, אם זה בריונות', הוא אומר. 'אני עצוב לשמוע את זה.'

הבריונות, אומרים מייסדים, אינה בדיבורים הקשים של למוניס. זו הטמעת הטקטיקה הפיננסית התוקפנית שלו בשנת 2016, Inkkas, חברת נעליים היפית בברוקלין עם מטמון מותג הולך וגדל, הרוויחה הכנסות של כמעט 2 מיליון דולר, אך אוכפה עם חוב של 350,000 דולר. עַל ה רווח , הציעה למוניס למייסדים המשותפים - האחים דניאל ודוד בן נון, והחבר דייוויד מלינו - עסקה: 600 אלף דולר תמורת 40% ממניות החברה.

אך כשהמצלמות הפסיקו להתגלגל והמשא ומתן האמיתי החל, למוניס העניק לחברה 100,000 דולר ללא חוזה. במהלך החודש הבא הוא נתן יותר כסף, אך אז החליף הילוך פתאומי: למוניס יהיה מלווה ולא משקיע בהון, וביקש מהם לחתום על שטר חוב עם תנאי הלוואות אגרסיביים. הוא העניק למייסדים המשותפים, שכבר היו המומים מהחוב הקיים שהיה דניאל אחראי באופן אישי, למאות אלפי דולרים בהלוואות, בתנאי שהכסף יהיה 'לפי דרישה'. בכל רגע, למוניס יכול להחליט שהמייסדים המשותפים צריכים להחזיר לו. אם הם לא הצליחו למשוך את המזומנים, הוא היה זכאי לכל הקניין הרוחני של החברה, סימני המסחר ונכסים אחרים. לאחר סיבובי משא ומתן נוספים, אומר מלינו, דניאל הושפל ו'לא היה לו הרבה מינוף '.

מעשה הנדיבות האחרון של למוניס? הוא אמר למייסדים המשותפים שאם יתנו לו 100 אחוז מההון העצמי של החברה, הוא ייתן להם להסתלק ללא חובות. באוגוסט 2016, שמונה חודשים לאחר פגישתם הראשונה עם למוניס, האחים בן נון ויתרו על העסק שבנו מהיסוד. (מלינו עדיין עובד עבור למוניס, והיה המייסד היחיד של אינקה שדיבר איתו Inc .) 'האסטרטגיה שלו היא לתת לך כסף שאתה חושב שהוא השקעה, אבל זה באמת חוב, והוא מכריח חדלות פירעון להשתלט על השליטה', אומר אדם אייזנמן, חבר למשפחה בן נון שאביו השקיע באינקה וכעת תובע את למוניס. בגין הפרת חוזה, מרמה והעשרה בלתי צודקת. 'בסופו של דבר, למוניס אומר שאתה חייב לי כל כך הרבה כסף ואם אתה לא נותן לי שליטה על החברה כולה, אני אלך אחריך.'

האופן בו למוניס רואה זאת, ההזדמנות שהוא מציע לבעלי עסקים קטנים בסערה, כולל האחים בן נון, היא להפסיד. למרות ש הרווח מוגדר כחבל הצלה לבעלי עסקים קטנים, מתברר שההתמודדות עם למוניס דומה יותר אח גדול מאשר טנק כריש . 'הייתי מתאר את זה כניסוי חברתי ענק', הוא אומר על התוכנית שלו. 'מוזר בעיניי שאותה הזדמנות יכולה להיות מוצגת בפני שני אנשים שונים ואיך שהם מטפלים בה יכול להיות שונה כל כך.'