עיקרי דיבור בפני קהל המאמן K של דיוק כדורסל משתמש בטקטיקת תקשורת עוצמתית כדי לבנות ולהניע קבוצות מנצחות

המאמן K של דיוק כדורסל משתמש בטקטיקת תקשורת עוצמתית כדי לבנות ולהניע קבוצות מנצחות

ההורוסקופ שלך למחר

כאשר הדוכס הכחול השדים יתפוס את המגרש כמדורג מספר 1 בטורניר ה- NCAA, הצופים יידבקו לשחקן המחשמל ביותר בכדורסל המכללה, ציון וויליאמסון.

ארבעת השחקנים האחרים, לעומת זאת, אינם שם בתפקיד שחקני משנה. הם גם כוכבי על עתידיים. יחד כצוות הם מרגישים בלתי ניתנים לעצירה - וזה לפי העיצוב.

המספרים של המאמן הראשי מייק קריז'בסקי מדהימים: יותר מ -1,027 ניצחונות ב -38 העונות שלו בדוכס והזוכה בחמש אליפויות לאומיות. כסטודנט ותיק לפילוסופיית המנהיגות של המאמן K, זיהיתי את אחת מטקטיקות התקשורת בהן הוא משתמש כדי לחנך, להניע ולהעניק השראה לצוותים שלו.

החשוב מכל, זו טקטיקה שכל מנהיג יכול ללמוד להיות משכנע יותר: המאמן K הוא אמן לשימוש באנלוגיות עזות כדי לפגוע במסר שלו.

אנלוגיות משוות רעיונות מופשטים למשהו קונקרטי. הם פועלים להניע צוותים כלשהם - במיוחד קבוצות עסקיות קטנות - מכיוון שהם פועלים כקיצורי דרך נפשיים. הם יכולים להחליף קלסרים מלאים בתוכן ובמקום זאת לתת לשחקני הקבוצה חזותית מיידית של מה שאתה רוצה שהם יגשימו.

הנה כמה מהאנלוגיות והמטפורות של המאמן K:

האגרוף

עבודת צוות היא הבסיס להצלחתו של המאמן K. הנושא הוא משהו שלמד מקרוב, החל מהשכלתו בווסט פוינט. לא במקרה הוא מספק את אחת האסטרטגיות המפורסמות ביותר שלו בצורה של אנלוגיה.

״אני מסתכל על חברי הצוות שלנו כמו חמש אצבעות יד. באופן אינדיבידואלי, האצבעות אינן חזקות כמו שכולן מתאחדות לאגרוף. ' קריז'בסקי כותב בספרו, מובילים עם הלב (מטאפורה למנהיגות). העובדה שקבוצת כדורסל כוללת חמישה שחקנים על המגרש הופכת את האנלוגיה למושלמת עוד יותר.

המאמן K מרחיב את האנלוגיה עוד יותר: 'יש חמש תכונות בסיסיות שהופכות כל צוות נהדר: תקשורת, אמון, אחריות קולקטיבית, אכפתיות וגאווה. אני אוהב לחשוב על כל אחד כעל אצבע נפרדת על האגרוף. כל אחד בנפרד חשוב. אבל כולם יחד הם ללא תחרות. '

האגרוף הוא אנלוגיה חזקה לבעלי עסקים קטנים שאינם יכולים להרשות לעצמם קבוצה קטנה של אנשים לפעול על פי האינטרסים האנוכיים שלהם על חשבון הצוות.

הרכזת

כדי שצוות יזכה להצלחה מתמשכת, יש ליצור קשרים בין כל אחד מחברי הצוות, עם המנהיג במרכז, אומר המאמן ק 'בספרו הוא כותב:

דמיין גלגל עגלה כצוות שלם. מנהיג עשוי להיות מרכז הגלגל במרכז. עכשיו נניח שהחישורים הם היחסים המחברים שהמנהיג בונה עם אנשים על שפת הגלגל. אם הרכז מוסר, הגלגל כולו קורס.

אך כאשר לכל חברי הצוות יש גב זה לזה ומבינים את כל ההיבטים של כל עבודה אחרת בצוות, הם יכולים לשגשג גם כאשר המנהיג נעדר. בעסק קטן, ראש הצוות לא תמיד מול הקבוצה. עובדים רבים עשויים לעבוד בחוזה או להתגורר מחוץ לאזור. אנלוגיה זו מסייעת לקבוצה לראות כיצד העבודה שלהם קשורה.

המשפחה

המאמן K מזכה את משפחתו החזקה בכך שהפכה אותו לטוב יותר וחזק. הוא אומר שמנהיגים צריכים לנהל קבוצות כמו משפחה: 'מההתחלה אנחנו אומרים לשחקנים שלנו שהם לא רק חברים בקבוצת כדורסל, הם מצטרפים למשפחת כדורסל. במשפחה, אתה אף פעם לא לבד ... אם יש נסיגה, מישהו בא לעזרתך. '

כמו אנלוגיית האגרוף, משפחות הופכות אנשים לחלק ממשהו גדול יותר. אנשים מצטרפים לעסק כדי להתפרנס, כמובן, אך הם גם מחפשים מטרה וקשר. אם שחקני הכוכבים שלך לא מרגישים שהם חלק ממשפחה, קל להם יותר לעזוב.

האוטובוס

בצעירותו החל קריז'בסקי לפעול לפני שנכנס לתיכון. הוא זוכר שיחה שאמו ניהלה איתו, שיעור בדמות אנלוגיה שהוא משתמש בה עם שחקניו. בנאום תחילתו של דוכס בשנת 2016, נזכר המאמן K בהקבלה שאמו נתנה לו:

מידת חזייה קלי או דונל

מחר אני רוצה לוודא שאתה עולה לאוטובוס הנכון. אתה תפגוש אנשים חדשים ותצא למסע אחר. ודא שהאוטובוס שאתה נוהג בו הוא הנכון. ודא שאתה נותן רק לאנשים טובים. וכשאתה עולה לאוטובוס של מישהו אחר, ודא שהוא נמצא עם מישהו שטוב.

המאמן K אומר שאם יש לך סטנדרטים גבוהים ההצלחה תבוא בעקבותיו. זה נכון לגבי בעלי עסקים קטנים שחייבים להקיף את עצמם באנשים הדומים לחתירתם למצוינות.

האצבע הראשונה ב'אגרוף 'של המאמן K עומדת על תקשורת יעילה. צוותים גדולים מתחילים עם מנהיגים גדולים שמבינים את כוחה של האנלוגיה לקרב אותם.