בלי קשר לדעתך על דונלד טראמפ, אין להכחיש את יכולתו, לטוב ולרע, לרתק את הקהל בסגנון הדיבור הלא שגרתי ובדבריו הדלקתיים.
שֶׁלוֹ העלייה לנשיאות התמלאה בעצרות ידועות לשמצה בהשתתפות המוני אנשים שחיכו שעות לשמוע מה יש לו לומר.
המונים אלה מייצגים גם ערך כלכלי משמעותי - לפני שהפך לנשיא, טראמפ גרף חלקם 1-1.5 מיליון דולר מנספח הלמידה לכל נאום.
אז מה יש בדפוסי הדיבור הייחודיים והלא שגרתיים של טראמפ שהובילו להצלחתו האורטורית?
דבר אל הלב ואל תחשוב עליו יתר על המידה
האופן שבו טראמפ מדבר הפך לשמצה - בחירת המילים שלו והסגנון הרטורי הלוחמתי הם סמני מותג ייחודיים.
הביטויים הפשוטים שהוא משתמש בהם אינם טיפוסיים לפוליטיקאי המבקש להיבחר לתפקיד שדורש כל כך הרבה המשך מיקוד וניואנסים נואמים.
הוא פונה לרגש לפני התבונה, ונראה שלא מודאג בכוונה מכך שדבריו יבחרו על ידי הבוחרים והפרשנים ברחבי העולם.
אופן הפעולה של טראמפ הוא למכור רגשות . הרעיונות והמושגים המדגישים אותם אינם פחות או יותר רלוונטיים, לפחות כשבוחנים כיצד דבריו מהדהדים כל כך עמוק עם קהליו.
בתור איש מכירות, הוא למד לשמור על דברים פשוטים, למלא את נאומיו במילים חד-מילוניות ולהימנע ממבני משפט מוגזמים.
בן כמה מרטי לגינה
הדיבור שלו פרפורמטיבי: מה שהוא אומר לרוב פחות חשוב מאיך שהוא אומר את זה.
למשל, לעתים קרובות הוא מדבר בסעיפים קצרים וקצביים שמגיעים לשיאם בשימוש באחת מילות הבאזז האהובות עליו. 'יש לנו בעיה אדירה'; 'הם נפצעים קשה, יש לנו בעיה אמיתית.'
על ידי סיום המשפטים שלו על מילות מפתח אפוקליפטיות, טראמפ יכול לומר דברים שאנשים רבים היו מכנים מפוקפקים באופן רציונלי, תוך שהם עדיין משפיעים על הקהל שלו להגיב בצורה שהוא רוצה.
פסיכולוגיה חשובה לדוברי הציבור
האופי החוזר ונשנה של נאומו של טראמפ משמש ככלי ל'מסגור קוגניטיבי ', תהליך לשוני שבאמצעותו המוח הלא מודע שלנו משפיע על קבלתנו וסיווגם של המילים שאנו שומעים.
על ידי חזרה על ביטויים וקונוטציות מסוימות - אמור 'הילרי עקומה' או 'לין טד קרוז' - הוא עושה מניפולציות על קשרים בין פיסות מידע בכדי לבסס את האסוציאציות הרצויות לו.
במילים אחרות, מכיוון שטראמפ לא מכוון לוויכוח הגיוני, זה לא רלוונטי אם קלינטון עקומה או לא.
כל מה שטראמפ צריך לבסס בנאומו הוא תפיסת סמכות לטעון טענות אלה, תפיסת היותו מנצח.
על ידי חזרה על עצמו בלהט ובשכנוע ברור, הוא מייצר חיבורים לא מודעים בתודעת הקהל שלו - וזה כוחו הרטורי בקצרה.
לדבר עם הרצונות הרגשיים של אנשים זה הרבה יותר חזק מאשר לדבר על תחושת ההיגיון שלהם, וטראמפ הוא אולי הדוגמה המשכנעת ביותר לכך בחברה האמריקאית העכשווית.
גם אם דבריו יכולים להיות ריקים, סגנון הדיבור של טראמפ הוא סמכותי ותופס תשומת לב.
להיות נוכח, להיות אותנטי, להישמע
במילה אחת, הרטוריקה של טראמפ היא אותנטית. נאומיו מביאים שיח פרטי למרחב הציבורי, ואם יש חוט משותף בקרב הביקורת על סגנון הדיבור שלו, הרי ש'הדונלד 'הוא עצמו ללא הרף.
הוא כל הזמן מתרחק מתסריטים, הוא עושה תנועות והבעות פנים בזבזניים, והוא לא מפחד ממחלוקת (בלשון המעטה).
הפצצה והתשוקה שלו מאפשרים לו למונופול את תשומת ליבם של צופיו, גם כאשר הרטוריקה שלו מנוגדת לעובדות.
כל הגורמים הללו תורמים לפיתויו של טראמפ. ובלי קשר לאופן שבו הקהל מגיב אליו, זה עובד כאמצעי לתפוס תשומת לב.
נאומיו של טראמפ מרתקים את קהליו, מצווים את תשומת ליבם, ולפחות לפני שנבחר לתפקיד ציבורי, את הארנק שלהם.
