כמנהיג עסקי, אחת הדרכים הממנפות ביותרלהאיץ הצמיחה, הידע והפגישה שלך עם קשרים עסקיים פוטנציאליים חדשים הם דרך נטוורקינג . מפגש עם אחרים מציע את ההזדמנות ללמוד על נושאים חדשים, לקבל נקודות מבט ייחודיות - ואף יכול להוביל לשותפים עסקיים עתידיים.
צמיחה זו יכולה להתממש על ידי פגישה עם אנשים דרך היכרות, באירועים, או אפילו על ידי שליחת מיילים קרים והודעות בלינקדאין. ציון השיחה הראשונה או הפגישה עם מישהו הוא רק הצעד הראשון. בניין חזקיחסים עם אנשים חדשים זו מיומנות שלוקחת מחשבה ותרגול רציני.
מבלי להיות מסוגל לנהל שיחה פורייה, המאמצים שלך יופגעו קשות. זה באמת יכול לגרום לך יותר נזק מתועלת אם יש לך מיומנות לקויה או משעממת בשיחה. לכן, המפתח לפיתוח הכישורים הבין אישיים שלך. למרבה המזל, זה משהו שאפשר להשתפר בו באמצעות תרגול והכנה.
נסיך מונקו דאג סטנהופ
כדי להכיר מישהו באמת וליצור קשרים עסקיים משמעותיים, שקול נושאי שיחה אלה בפעם הראשונה שאתה נפגש:
למד על תחומי העניין והתשוקות שלהם.
כשאתה שואל על תחומי העניין של הזולת - השיחות יזרמו בקלות. אנשים אוהבים לדבר על התשוקות שלהם, והם נוטים להעריך את כל מי שיקשיב. לא רק לשאול את קו הבסיס 'ממה אתה נלהב?' צלול עמוק יותר על ידי שאלת 'למה, איך', ומעקב אחר פרטים ספציפיים.
אתה יכול להשיג ידע משמעותי על מישהו באמצעות תחומי העניין שלו, ולהתייחס אליו ביתר קלות. אני מחפש תחומי עניין משותפים - מה שמסייע להאיץ את המהירות שאתה מכיר ומבין אחד את השני.
חשוב מכך, על ידי למידה על תחומי העניין והתשוקות של מישהו - יש לך דרך מיידית להוסיף להם ערך ולהעמיק את מערכת היחסים שלך הלאה. אם הם אוהבים מכוניות, למשל, אתה יכול לשלוח להם מאמרים או פודקאסטים על מכוניות. אתה יכול גם לחבר אותם עם אחרים ברשת שלך שחולקים את אותם תחומי העניין.
חתונה של מרי מנדל ופרנקי ואלי
תדע שיצרת קשר אמיתי כשאתה שואל משהו והם מגיבים לך בחזרה. תן לשיחות שלך להתקדם באופן טבעי.
שאל על המחסום הגדול ביותר שלהם במהלך 6 החודשים הבאים.
הבנת האתגר הגדול ביותר של מישהו בחודשים הקרובים מראה לך במה הם מתמקדים. מידע זה עשוי לחשוף דרך שימושית בה תוכלו לעזור להם.
אם מישהו אומר שהאתגר הגדול ביותר שלו הוא גיוס כסף עבור העסק שלהם, למשל, אתה יכול לחבר אותם למשקיעים שאתה מכיר.
השאלה על האתגר הגדול ביותר שלהם גורמת להם להיפתח ולהרהר. יש אנשים שאין להם תשובה מיידית לשאלות. העלאת שאלות שגורמות לאדם אחר לחשוב היא דרך יעילה להכיר אותם ולנהל שיחה עמוקה ומשמעותית יותר.
למד על ההישגים והחוויות הגאים ביותר שלהם.
למרות ש- LinkedIn ומותגים אישיים מקוונים של אנשים נוגעים בחוויות העבר שלהם, אלה נוטים להציע הצצות קצרות בלבד.
צלילה עמוקה יותר של חוויות העבר של מישהו תשפוך אור חדש להיבטים שונים של כל אדם. חילופי דברים יעזרו לך להבין על מה הם עבדו בעבר והיכן הכישורים שלהם טמונים. הידע הזה ילמד אותך מתי הם יוכלו לעזור לך או שאתה יכול לעזור להם.
שיחות נותנות לך הזדמנות לשמוע על מי הם עבדו ועל כל חוויות / סיפורים ראויים לציון במיוחד. נוטים להיות ידע יקר בחוויות המעצבות של אחרים.
לדוגמא, לאחרונה שוחחתי עם מישהו שהיה צעיר ורשום כ'שותף 'בחברה שלו בלינקדאין. הנחתי שהוא עובד בדרג בינוני. לאחר שדיברתי וחקרתי את הפרויקטים שלו - הבנתי שהוא עבד בשיתוף פעולה הדוק עם מנכ'ל החברה שלהם ועבד עם מגוון חברות מרגשות בשותפויות.
זה לימד אותי הרבה יותר עליו - ועזר ליצור שיחה משמעותית יותר כשדיברנו על פרויקטים שהוא השקיע בהם אנרגיה משמעותית.
מה השם האמיתי של קוקו
גלה כיצד הם מבלים את רוב זמנם.
להבין כיצד מישהו השקיע את זמנו ועל מה הוא חשב נותן לך הצצה עמוקה למה הם סדרי העדיפויות הנוכחיים שלהם. בנוסף, זה מאפשר לך לעקוב אחר הדברים האלה תוך כמה חודשים כדי לראות איזו התקדמות הם עשו ומה הם למדו.
היו מתחשבים וסקרנים.
בסך הכל, כאשר אתה פוגש אנשים חדשים, היכנס לשיחות להיות מתחשב וסקרן. שימו לב למה הם נראים נרגשים. שאל שאלות - כמו אלה שהוזכרו לעיל - ותגלה כי יצרת קשר. אם האדם הזה הוא אחד ברי המזל - מישהו שבאמת זכית להכיר - ייתכן שהאדם הזה אפילו הפך לחבר.
