הסוד השמור ביותר לאחר הקיקסטארטר

הרבה לפני שטחי האקרים והדפסה תלת מימד, ז'ול פיירי הבין איך הריגוש של ההמצאה מתכרבל בייסורי ההפצה. אבות הטיפוס החדשניים באמת לא היו מיוצרים, נזכר פיירי בתקופתה בפלייסקול, שם הייתה סגנית נשיא לתכנון אסטרטגי בשנות התשעים.

הבעיה, היא מציינת, מונעת על ידי הצטמקות הקמעונאות המיוחדת ועלייתם של וולמארט וחנויות אחרות שרוצות כי מוצרים ימכרו בהיקף צפוי גבוה. קמעונאים רוצים לחזור על העבר בשינוי קטן, אומר פיירי. תפקידנו היה לחדש ולהתקדם. לא ראיתי מוצא.

כמעצב תעשייתי, פיירי מכבד את המלאכה. בתואר MBA בהרווארד, היא מבינה באסטרטגיה. בשנת 2008 בקעה היא ומייסדת שותפה ג'ואן דומניקוני הגרומט להביא אסטרטגיה להצלת מלאכה. מאז, החברה הייתה במשימה לגבש את הקהילה הנבדלת והאידיו-סינקרטית של תנועת היצרנים לכוח כלכלי מרכזי.

ה- Grommet היא פלטפורמת השקת מוצרים. מדי שבוע, הצוותים בוחרים בשבעה מוצרים מ -300 מתמודדים, ומעריכים לא רק לערעור ולאיכות אלא גם לטשטוש. בימי חול בצהריים חושף האתר מוצרים אלה, המאורגנים לתשע קטגוריות מודעות חברתית, כגון תוצרת ארה'ב ויזמים לא מיוצגים (למשל, מעל גיל 65).

יש אנשים שאומרים שאנחנו מה שאתה עושה אחרי קיקסטארטר, אומר פיירי; אכן, כ- 25 אחוזים ממוצרי האתר יוצאים ממסעות מימון המונים. כל מי שעבר מימון המונים יודע שההשקה היא מרגשת, אבל אז זה בדרך כלל צרצרים.

ליסה ק 'פטרמן, מייסדת ומנכ'לית חברת ההתחלה של סו-וידי, Nomiku, אומרת כי חברת Grommet העניקה מוקדמות לעסקיה בקרב קמעונאים. חלק מהמשקיעים יסתכלו עלינו, יראו שעברנו את Y Combinator ויעשו סימן ביקורת, אומר פטרמן. אם אנחנו מוכרים לטרגט מתישהו, הקונה יראה שאנחנו על הגרומט, וזה סימן ביקורת.

בשנה שעברה השיקה החברה ערוץ סיטונאי; מיזם חדש עוד יותר מציב אותו כמתווך בין כמה קמעונאים גדולים; כולל Anthropologie, CB2 ו- Staples - ויצרנים ללא שריר תפעולי לטפל בחשבונות כאלה.

שווי נקי של ג'ון ג'ליביין בניטז

עבור חברה עם שאיפות בגודל המהפכה התעשייתית, היא נשארה באופן מוזר מתחת לרדאר. פיירי גייסה 4.5 מיליון דולר מאנג'לים; ההכנסות העסקיות שטרם השתלמו ב -2015 הסתכמו בכ- 35 מיליון דולר.

למרבה הצער, עם זאת, אלוף הבחורים הקטנים של פיירי משך את תשומת ליבו של הבחור הגדול ביותר האפשרי. בחודש יולי, אמזון הוציאה פלטפורמה דומה בשם Launchpad, ששותפה עם מאיצים, אתרי מימון המונים וחברות VC, כולל אנדריסן הורוביץ. פיירי מודה כי חברות מוצרים חסרות ניסיון עשויות להתפתות ללכת בדרך זו. אבל, היא אומרת, יצרנים מתוחכמים יוותרו על הלהיט המהיר ויבינו שקיימות רחוב מיין וקמעונאים מתמחים הם בעלי ברית המפתח האמיתיים שלהם.