בננות, המותג שלי, ואני

קמפוס בע'מ

בת 22 הזו פתחה עסק בקוטג 'עוד כשהייתה בבית הספר. עכשיו היא והמנטור שלה לוקחים את זה לבגדול

הדבר האחרון שג'סיקה נאם רוצה לעשות הוא להתחפש לחליפת הבננות. מה אם זה יגרום לה להיראות כמו הבחור של אוסקר מאייר? אז היא מפריעה למנטור שלה, סטיב מסארסקי, לגבי חלופות: מה דעתך על מעיל עם בננות שתלוי עליו? מה אם פשוט אחזיק בננות? מסרסקי איתן. אל תדאגי, הוא אומר לה, אנחנו נראה את זה טוב. תחשוב על כרמן מירנדה, הוא אומר, כאילו זה עוזר. אחרי הכל, חליפת הבננה תהיה שיווק למות המוצר החדש, לחם הבננה של ג'סיקה וונדרס. 'אם אתה נכנס לחנות ורואה פרצוף של אישה מושכת בוהה מתוך חליפת בננה, אתה הולך לקחת את החבילה,' הוא אומר.

הבעיה היא שג'סיקה נאם בת ה -22 כבר לא רק ג'סיקה נאם. עכשיו היא גם מותג. שמה ותמונתה עומדים להיות על התווית של כל פרוסת לחם בננה וכל בראוניז מוקה שמוכרת החברה החדשה שלה. זה לא בדיוק מה שנאם חשבה לפני שנתיים, כשהחלה לאפות מוצרים טובים כדי למכור בחנויות נוחות בפרובידנס, ר'י. אבל פלאי ג'סיקה גדלו ממה שחלמה כשהשיקה את זה, עוד כשהייתה סטודנטית לתואר ראשון באוניברסיטת בראון. אפילו עסק של מאפיית לואו-טק כמו שלה נהנה (אם כי בעקיפין) מזרז הזהב באינטרנט, שהניע זרם של עניין ביזמות הקמפוס והעמיד לרשות המשאבים משאבים - תחרויות תוכנית עסקית, מנטורים, רשתות מלאכים לא יכולתי לגעת רק לפני כמה שנים. מה שחיזק את ההשקה של נאם היה 'באמת התמיכה של אנשי עסקים גדולים ומנוסים', היא אומרת. 'אני לוקח סיכונים, אבל לא עד כדי כך שאני אעשה את זה לבד.'

נאם החלה למכור את המוצרים הטובים שלה בעיקר בגלל שהיא נהנתה מזה. נאם היא עושה: פעילויותיה האחרות, בזמן שהיא למדה בקולג ', כללה הוראת אירובי, התמודדות בתחרות מיס רוד איילנד, התנדבות במקלט חסר בית והתמחות בתחנת טלוויזיה מקומית. נפלאותיה של ג'סיקה שיקפו את אישיותו הבהירה, המבעבעת, האנרגטית של נאם. היא המציאה טעמים ושמה על שם חברותיה, כמו לחם בננה קלי בלי ג'לי. היא אפתה בלילה בחדר המעונות שלה והכינה תוויות משלה עם נייר צבעוני וסמני קסם. הרווחים מעסקיה הזעירים היו כסף טוב לסטודנט: 10 דולר לכיכר. היא אפילו קיבלה קרדיט בית ספר על ההקמה כפרויקט לימוד עצמאי בפיקודו של הפרופסור בארט הזלטין. באביב 1999 נאם היה מספיק רחוק כדי להתמודד בתחרות התוכנית העסקית השנתית הראשונה של בראון.

מסרסקי, לשעבר עורך דין בידור שהקים את הוצאת ספר הקומיקס Voyager Communications Inc. בשנת 1989, התנדב להדריך סטודנט בתחרות. הוא בחר בנאם, ולא רק בשביל הלחם הטעים. בעודו מדפדף בערימות של תוכניות עסקיות, קפץ לעברו תקציר ההנהלה שלה: ״בננות בשלות פורצות שנאפו טרי בלחם לח ונהר תות שופך עובר בו ופרוסות בננה אמיתית חבויות בכל ביס. עם הכמות המושלמת של ריסוק קינמון של קינמון, זה ישאיר אתכם פעורי פה! '

טוב, אולי זה היה הלחם. 'אתה יכול לטעום את זה,' אומר מסרסקי. 'קראתי את זה, ואמרתי,' וואו. זה משהו שקצת שונה. ' ״הוא התרשם באותה מידה מנאם עצמה. ״היא כל כך נאה. היא האישיות הכי סחירה שפגשתי מאז סינדי לאופר, 'הוא אומר ומפיל את שמו של לקוח לשעבר.

לאחר שנאם תפסה את המקום השני בתחרות, מסרסקי לקח אותה כסטארט-אפ הראשון בחממה החדשה שלו, BIG). נאם בילה את קיץ 1999 בניו יורק, השתתף במשרד פרסום במהלך היום ונפל למשרדי טרייבקה של BIG כדי לעבוד בלילה על פלאי ג'סיקה.

הרעיון שלה היה אז להקים מאפייה לאחר סיום הלימודים. מסרסקי חשב שהיא צריכה להיות שאפתנית יותר. 'כל הזמן אמרנו,' אתה בטוח שזה רעיון טוב? ' אבל נתנו לה לחשוב על זה, 'הוא אומר. בזמן שחשבה לקחה מסרסקי את נאם למאפייה, שם גילתה שהאופה עובד בין השעות 4: 00-10: 00. משמרת כל יום. נאם החליטה שאולי היא יותר משווקת מאשר אופה. 'פשוט ידעתי שאני אוהב להעלות רעיונות וליצור את השמות ואת הדרך בה אני רוצה שאנשים יחשבו על זה,' היא אומרת. 'אני גם אוהב לאפות, אבל זה נכון - אני נמאס לאפות את אותו הדבר שוב ושוב.'

בן כמה טודי סמית

אז חידשה נאם את המודל העסקי שלה כדי לציין כי האפייה בפועל תוצג במיקור חוץ, ותשאיר אותה להתרכז בהיותה מנכ'לית - ומותג. היא ומאסרסקי מתכוונים להקים חברה בהיקף של 13 מיליון דולר בעוד שלוש שנים. 'היא מבינה שהיא המוצר, היא חייבת להיות משווקת, ואנחנו מוכרים את ג'סיקה במידה רבה', אומר מסרסקי.

לכל מה שמייצרת פלאי ג'סיקה בכוונה תחושה ביתית. 'אני לא רוצה שזה יהיה תאגידי,' היא אומרת. התוויות ייראו כמו הישנים שלה באותיות היד. 'במקום שבן אדם עם סיגר יגיד, 'וודדיי רוצה?' 'נאם אומרת, נציגי סטודנטים רעננים יעבירו את המוצר שלה לחנויות.

בהדרכת מסרסקי, נאם גייסה 750,000 דולר ממשקיעי אנג'ל והחודש תפרוש את המאפים שלה ברחבי ניו אינגלנד. היא מתכננת למכור מנות בודדות של לחמים, עוגות ועוגיות לחנויות נוחות ובתי קפה. היא מכוונת לרכישת דחפים, ולא מקום שמור ברשימת המכולת.

זה זמן רב מהתוכנית הראשונית שלה לאפות כמה פריטים בעצמה ולמכור אותם. ויש סיכון להשפעה של סוונגאלי בין סטודנטים בעלי תכניות עסקיות וחיים צנועות ומדריכים המתפתים להעביר את שאיפותיהם הגדולות לחיובים הצעירים שלהם. אז האם החזון הזה של נאם, או שמא מסרסקי מנצלת את ההתלהבות הצעירה שלה?

מסרסקי אומר שלא, הוא פשוט עזר לנאם להרים את עיניה לאפשרויות חדשות בכך שהוא הכיר בכישרונותיה הקיימים. 'אני חושבת שכשאמרת לה' יש לך אישיות סחירה 'היא ידעה שהיא מסתדרת עם אנשים ואנשים כמוה. אני לא חושב שהיא חשבה על עצמה כמצרך סחיר, 'הוא אומר.

ולנאם תמיד היה חזון חזק לגבי הכוח הפוטנציאלי של המותג Wonders של ג'סיקה. חזרה בתחרות התוכנית העסקית בראון, Massarsky רצה שהיא תציג מצגת PowerPoint קונבנציונאלית. היא ביטלה אותו ולבשה במקום מערכון עם השותפים לחדר. 'הוא לא ממש הצליח,' היא אומרת.

כמובן, יש עדיין את אותה חליפת בננה להתמודד. 'הדבר המותג הזה מוזר,' היא אומרת. 'אני עדיין מתרגל לזה.'

משאב קשור:
ערכת ההישרדות של היזם הצעיר

אוניברסיטאות במזומן

בתי ספר שאיפשרו באופן מסורתי לבוגרים לנצל את הטכנולוגיה שפותחה בקמפוס רוצים כעת חלק מהפעולה. בדוק את הסכומים שהרוויחו כמה אוניברסיטאות מטכנולוגיית רישוי לעסקים בשנת הכספים 2000.

אוניברסיטת קולומביה: 144 מיליון דולר
האוניברסיטה של קליפורניה: 89 מיליון דולר
אוניברסיטת סטנפורד: 35 מיליון דולר

סטודנטים מתחילים

אחוז מבוגרי בית הספר העסקי סטנפורד השנה שהקימו חברות משלהם מיד לאחר סיום הלימודים: 9%