דן קנרי ושני חברים היו רק כמה שנים מהקולג 'בשנת 1986 כשהחליטו להקים מבשלת בירה בבוסטון - דבר שלא נעשה כל כך הרבה זמן, הרפון אייל הונפק רישיון בישול מספר 001 על ידי המדינה של מסצ'וסטס. הם ביקשו לחקות מבשלת מלאכה בסגנון אירופאי, בתקופה בה היו רק כמה עשרות מבשלות מלאכה בארצות הברית. אולם בשנות ה -90 והלאה, המייסדים נפצעו על סף א גל מבשלות בירה עצמאיות . כיום, מבשלת הבירה של הרפון, שמייצרת גם בירות אחרות, ידועה כחברת מבשלות מאס ביי, והיא רק אחת מיותר מ -4,000 בתי עסק לבישול מלאכה במדינה. מכירות בירה מלאכה הגיעו ל -27.5 מיליארד דולר בשנת 2018, המהווים כמעט 25 אחוזים מכל שוק הבירה בארה'ב. קנרי, כיום מנכ'ל הרפון, מספר כיצד המייסדים בנו אט אט את קבלת העסק ואת הדרך החריגה שבהם יישבו את החזונות הסותרים שלהם לעתידו. - כפי שנאמר לכריסטין לגוריו-צ'פקין
לפני שלושים ושלוש שנה התחלנו את זה. הייתי אז בבנקאות. ידעתי שאני לא אעשה בנקאי נהדר ותמיד אהבתי בירה. התחברתי מחדש עם חבר בקולג '. שנינו היינו בר מזל מספיק לטייל ברחבי אירופה וראינו את סגנונות הבירה הנהדרים שם. כל אחד מהם חזרנו ואמרנו, 'מדוע החופים אל ארה'ב הם צהובים בהירים?' באירופה היו לך כל הצבעים והסגנונות השונים האלה, שנעשו על ידי מבשלות בירה קטנות באמצע העיר - הם לא היו באיזה פארק תעשייתי אי שם.
גובה ומשקל keke wyatt
אז זה מה שהחלטנו לעשות. יצאנו וגייסנו 430,000 $. לרוב האנשים לא היה מושג מה אנחנו עושים. היו רק 100 או 120 מבשלות בירה ברחבי הארץ - מספר שירד במאה השנים האחרונות, ממשהו כמו 3,000. אבי אמר, 'תראה את הירידה הזו! אתה חושב שזה זמן טוב להתחיל להתבשל? ' אמרתי: 'זה הזמן המושלם.'
כל אסטרטגיית המכירות שלנו נכנסה לסורגים והצגנו את עצמנו: 'התחלנו את הרפון אייל. הנה בירה! ' זה היה חום, או ענבר - זה לא נראה כמו האלס שהיו רגילים אליו. זה היה מאמץ חינוכי להשיג את הברים הראשונים לשרת את הרפון.
אחרי כמה שנים הדברים לא נראו טוב עבורנו. השותף שלי, ריץ '[דויל, מנכ'ל החברה באותה תקופה], אמר: 'אם אנחנו לא הולכים לעשות את זה, אנחנו חייבים לפחות לערוך מסיבה גדולה לפני שנצא מהעסק.' ערכנו חגיגת אוקטוברפסט בסגנון גרמני גדול. הוצאנו חביות ואוהלים, והופיענו 2,000 איש. זה עשה כסף והוכיח לנו שאנחנו עושים משהו נכון.
הברכה הבאה לעסקים הייתה בשנת 1993, כאשר הצגנו את הארפון IPAs כעונת קיץ. היינו המבשלה הראשונה בחוף המזרחי שעשתה IPA. זה היה סגנון פופולרי באנגליה, אבל אנשים בארה'ב היו כמו, 'מה זה? זה כל כך הופי. ' אמרנו, 'תישאר עם זה - החיך שלך עשוי להסתגל.' זה עשה כל כך טוב, החזרנו את זה כל השנה בשנה הבאה.
אחד השותפים עזב בשלב מוקדם, ובמשך שנים ריץ 'היה מנכ'ל וניהל מכירות ושיווק; הייתי נשיא, ניהלתי פעולות ופיננסים. ניהלנו את זה כשותפות. אני זוכר שכששנינו התקרבנו לגיל 50, מה שקרה בסביבות 2010, דיברנו על עתיד החברה. הוא התחיל לחשוב שהוא רוצה איזשהו נזילות. בבעלותנו כל אחד כ 45 אחוז מהעסק.
לא רציתי למכור את החברה. הוא התחיל להביא בנקאים והון פרטי. אמרתי, 'מתוך כבוד אליך, אפגש עם כל אחד ואדבר איתו. אני רק מבקש שתעשה את אותה האדיבות. אתה רודף אחרי זה. אני אמשיך אחר אפשרויות אחרות. ואז נחזור ונדבר. '
אני זוכר שחשבתי שבעוד כמה שנים אני נוסע בחוף הים של בוסטון, שם נמצאת המבשלה, אולי עם נכד. הייתי מציין ואומר, 'פעם היה לנו שם עסק נהדר, אבל מכרנו אותו ועכשיו הם מבשלים אותו בניוארק או בסנט לואיס. וכל האנשים שהיו לנו, אני לא יודע מה עלה בגורלם. '
ג'יל סט. מדידות ג'ון
לא בגלל זה עסקתי. מעולם לא עסקתי רק כדי לקבל משכורת גדולה מתישהו. יש לי חיים יפים דרך העסק שבנינו יחד, והוא נבנה יחד עם אנשים אחרים. אז הבאתי מומחים לדון באופציה אחרת, תוך שימוש בבנקים כדי לבנות תוכנית בעלות על מניות עובדים ולקנות את ריץ '. ובכל זאת, לא יכולנו להסכים. זו הייתה תקופה עמוסה רגשית.
הצעתי: מדוע שלא ניקח את ששת בעלי המניות האחרים בחברה, שהיו בבעלותם מעט פחות מ -11 אחוזים מהעסק, ונתייחס אליהם כאל חבר מושבעים? כל אחד מהם נציג בפניהם את האפשרויות שלנו. לא רציתי להכריח מישהו לעשות ESOP - כי כל האנשים האלה היו יכולים להרוויח הרבה כסף במהירות אם היינו מוכרים את העסק. רציתי שיהיה להם חלק בהחלטה. יום שישי בבוקר, 7 במרץ 2014, הצגנו בפניהם.
ההצבעה חזרה: הכלמציין מיקוםix הצביעו להמשיך ב- ESOP.
בן כמה קלארק קלוג
אז שילבנו יחד קבוצת חמישה בנקים שהונהגה על ידי סיטיזנס ו- JPMorgan, וב -2 ביולי השלמנו אותה. זו הייתה עסקה של 70 מיליון דולר - מה שאומר שהחברה הייתה בסכום חובות גדול. זה היה 9 ביולי כשהודענו על כך לעובדים. סגרנו את מבשלת הבירה ורמונט להיום והספקנו את כולם לבוסטון. בחדר היו כ -200 איש.
אמרתי: 'הייתי רוצה להציג בפניך את הבעלים החדשים של מניות מיעוט גדולות בעסק.' יכולת לשמוע סיכה נושרת. ואז אמרתי: 'קום. פנה אל האדם שלידך ולחץ את ידם, כי אתם עכשיו הבעלים! ' זה היה מאוד משמח.
מאז, העבודה שביצענו לבניית תרבות בעלות העובדים העוסקת הייתה נהדרת. אבל לעשות ESOP זה לא כמו להעיף מתג תאורה. זה יותר כמו תקשורת יציבה לאורך שנים, המלמדת את כולם מה זה אומר להיות בעלים. אני לא מחפש אנשים שיקומו בשעה 3 בבוקר כמו שאני לפעמים, אבל אתה כן רוצה שאנשים יקבלו תחושה של, 'טוב, אם אני אעשה את זה קצת יותר טוב, זה באמת יכול להועיל לי יותר- טווח.'
המערכת הארגונית החינמית נהדרת, אך היא לא עובדת ללא ריסון. חמדנות היא דבר רע. אנו יכולים לבצע שינויים גם ברמה קטנה. במקום חמדנות, כולם יכולים להרוויח. מנסה להפוך את הרפון למשימה בחיי האנשים, זה מה שאני עושה עכשיו. אני מרגיש מבורך להפליא עם האנשים שאיתם אני עובד וההזדמנות הזו לעשות זאת יחד איתם.
