מגרש נהדר הוא תערובת של מדע ואמנות - היסודות העסקיים של הרעיון שאתה מוכר חייבים להיות מגובשים, כמובן, אבל כדי באמת להזיז קהל אתה צריך לחרוג מהמספרים ולהציע קצת קסם. משקיעים, עובדים פוטנציאליים או סיכוי מכר הם כולם בני אדם, וכבני אדם כולם מגיבים לסיפור נהדר. אם אתה רוצה באמת להעביר אנשים לפעולה, המגרש שלך צריך לספר אחד.
בת כמה קרול מרין
איך אתה עושה את זה? לפי פוסט בינוני לאחרונה על ידי יועץ להעברת הודעות אנדי רסקין אתה יכול לעשות הרבה יותר גרוע מאשר לחקות את טסלה ומייסד SpaceX אילון מאסק . למרות מגבלותיו כנואם - רסקין מכנה את מאסק 'מודע לעצמו וקשקשני' - הוא מצליח להשאיר את הקהל שלו ממש מעודד כשהוא מעלה את רעיונותיו. רסקין אומר שהכל מסתכם בחמשת השלבים האלה.
1. תן שם לאויב שלך
אם אתה רוצה להזיז את הקהל שלך כמו שמוסק עושה, אל תתחיל את המגרש שלך על ידי דיבור על עצמך, על המוצר שלך או על השוק שלך. במקום זאת, הוביל עם הנמסיס שלך. 'התחל בשמות הדבר שמפריע לאושר הלקוח שלך. עשה זאת על ידי ציור תמונה מהדהדת רגשית כיצד העולם מבאס כרגע עבור הלקוח שלך, מי / מה אשם ולמה, 'מייעץ רסקין.
2. מדוע עכשיו?
בעולם אין מחסור בבעיות. לרוב אנחנו פשוט חיים איתם. על מנת להתגבר על הספקנות הטבועה במאזינים עליכם לשכנע אותם, מכל סיבה שהיא, עכשיו זה הזמן לשנות.
כאשר מאסק השליך את סוללת הפאוורוול של טסלה, למשל, הוא עשה זאת על ידי דיון בשינויי אקלים. יכולנו להתעלם מפליטות לפני כן, הוא טוען, אך כעת שינויים קרובים באקלים הופכים זאת במהירות לבלתי אפשרית. מדוע עכשיו הזמן המתאים למוצר שלך?
3. צייר תמונה של הארץ המובטחת
לפני שאתה נכנס לסרטון העסקי שלך, אתה צריך לתת לקהל שלך תדמית נפשית לאן כל זה מכוון. 'הצגת תבוסת האויב לפני שתסביר כיצד תגרום לזה לקרות יכולה להרגיש לא בסדר עבור מגישים מתחילים - כמו לפוצץ את המחץ לפני שסיפרת בדיחה. אבל כשקהל יודע לאן מועדות פניך, סביר הרבה יותר שהם יתמכרו לנסיעה ', מורה רסקין.
4. הסבירו מכשולים
אתה זוכר משלב שני, נוטים להיות סקפטיים. אל תתעלם מהמציאות הזו; פנה אליו ראש בראש. 'לאחר ששיתפת את חזון העתיד שלך, (א) פרוש את המכשולים להשגתו ו (ב) הראה כיצד החברה / המוצר / השירות שלך יתגברו על כל אחד מהם. (עדיף שיהיו כמה מכשולים גדולים ומגעילים - אחרת מי צריך את מה שאתה מוכר?), כותב רסקין.
בת כמה לונט מקי
5. לזכות בהם עם ראיות
הראית לקהל שלך כיצד אתה משפר את העולם, הצבת תמונה של עתיד ורוד יותר ופגשת את ההתנגדויות שלהם לגבי חזון זה. כל אלה חייבים להיות מאוד משכנעים, בהנחה, כמובן, שהם מאמינים למה שאתה אומר להם. זה הזמן לסיים את המגרש שלך על ידי הוכחה שאתה לא סתם נושף אוויר חם, על פי רסקין.
במקרה של מגרש ה- Powerwall של מאסק, הוא עושה זאת בכך שהוא 'נותן לקהל שלו סוד: סוללות Powerwall סיפקו אנרגיה לאודיטוריום בו הוא מדבר', מסביר רסקין. המוצר של החברה שלך אולי לא כל כך דרמטי, אבל 'הדגמות כאלה יכולות לשמש ראיה, אם כי תוצאות של לקוחות מוקדמים (או בטא) משכנעות יותר', הוא ממשיך ומוסיף כי 'פחות משכנעים - אבל יותר טוב מכלום - הם המלצות של לקוחות פוטנציאליים המסבירים מדוע הם יקנו. '
סקרן לראות איך כל זה נראה בפעולה? לבדוק הפוסט השלם של רסקין לפרטים נוספים ולסרטון של המגרש Powerwall של מאסק להשראה נוספת.
