צפיתי לאחרונה ראסל ברונסון, מייסד שותף של חברת התוכנה 'ClickFunnels', שצומח במהירות, ללא גיבוי, מעניק מצגת בימה חיה ב כנס צמיחה 10X. במהלך המצגת שלו הוא הציב תוכנית אימונים למשפך של 3,000 $ שכללה שלל בונוסים, כולל חברות בתוכנה ל- ClickFunnels למשך 12 חודשים. יותר מאלף איש שלפו את כרטיסי האשראי ונרשמו במקום. זה יותר מ -3 מיליון דולר במכירות בתוך 90 דקות בלבד. צפיתי בזה דרך שידור חי ב- Youtube ואז ברונסון המנוסה נותן מגרש מכירות גדול עוד יותר באופן אישי באירוע שלו, Funnel Hacking Live.
לאחר שביליתי שעות בהנדסה לאחור של הטקטיקות שלו והקשבתי לברונסון עצמו לפרק את התהליך בפודקאסט ובבלוג שלו, אני משתף בחמש האסטרטגיות המובילות שהוא השתמש בהן כדי לייצר מיליונים שבהם תוכל להשתמש גם כדי להרחיב את העסק שלך.
1. אל תלמד
אני יודע מה אתה חושב ... 'אבל אם אני מעביר מצגת או הדרכה בוובינר, כמובן שאני צריך ללמד!' זה לקח לי זמן להבין לגמרי, אבל כפי שמוכיח ברונסון, המצגות הטובות ביותר אינן מלמדות טקטיקות, אלא מפרות אמונות כוזבות.
ברונסון משתמש בשיטה שהוא מכנה התסריט 'וובינר מושלם'. הוא עוקב אחרי התסריט הזה לא רק לסמינרים המקוונים שלו, אלא גם להצגות בשידור חי. זו בעצם סדרה של סיפורים ווים משכנעים שעוזרת לפרק אמונות כוזבות ולהחדיר את הקהל למערך אמונות חדש. לאחר שלמדתי טכניקה זו, התחלתי ליישם אותה לעסק שלי עם סמינרים מקוונים שבועיים וזה יכול להמיר משתתפים ללקוחות.
בן כמה משחקי דאז
2. הוכח ערך
זה יכול להיות קשה להראות באמת את הערך של שירות לא מוחשי או מוצר דיגיטלי כמו תוכנית אימונים, אבל ברונסון השתמש בטקטיקה חכמה כדי להוכיח את ערכו של בונוס שהציע. בונוס זה היה הכשרה ששילם בעבר מיליון דולר לרכישתו. לכן, במהלך המצגת, הוא הראה לקהל צילום מסך של ההעברה הבנקאית בפועל שבוצעה לרכישת תוכנית מיליון הדולר.
ראייה פיזית של הוכחה לכמה שווה משהו תגדיל את הערך הנתפס שלו - במיוחד כאשר הלקוח הפוטנציאלי שלך מבין שהוא מקבל גישה למשהו שעולה לך אלפים (או במקרה של ברונסון מיליון).
שקול, כמה כסף השקעת כדי ללמוד את כישורי האימון שאתה מוכר? כמה זמן השקעת כדי לשלוט בתוכנה עבור תוכנית האימונים שלך? חשב את ההשקעה שלך וחשוב כיצד תוכל להראות חזותית את הערך ללקוח שלך.
טניסאי הורים דאסטין בראון
3. צור FOMO (פחד להחמיץ)
זה נשמע מטורף, אבל ברונסון דווקא הקשה על אנשים לקנות את ההצעה שלו באירוע. כל שאר הדוברים מכרו את הצעותיהם באפליקציית הכנס. זה היה קל; הקהל יכול פשוט לפתוח אפליקציה לנייד, לבדוק את הצעת הדובר ואז ללחוץ על כפתור הקנייה.
אבל ברונסון עבר בבית הספר הישן כשהגיע הזמן להכין את המגרש והשתמש בטפסים להזמנת כרטיסי אשראי מנייר. 'התחננתי בפניהם שימנעו מההצעה שלי מהאפליקציה משום שההוכחה הפסיכולוגית והחברתית הגדולה ביותר היא בעומס השולחן,' משתף ברונסון בבלוג שלו. 'כשאתה צופה באנשים קמים מהכיסאות שלהם ללכת לקנות, הלחץ והפחד מפספוס עוזרים לביצה למי שמהססים.'
4. נצל את כוחו של חינם
ברונסון הוא אמן למינוף 'כוחו של חינם' ומשתמש בכל זה בכל עסקיו, ומציע ספרים בחינם וניסויי חברות לייצור מקורות תנועה עיקריים ו הַכנָסָה. רגע, איך אתה מקבל הכנסות ממוצר בחינם, אתה תוהה? עם 'הצעות חד פעמיות' אסטרטגיות שקורות לאחר החינם. חשבו על החינמון כעל הפיתיון שמאפשר לכם לחבר את הלקוח. ברגע שיש לך אותם על הקו שלך, קל יותר למכור להם.
ברונסון מימש את האסטרטגיה הזו גם עבור המצגת שלו בהיקף של 3 מיליון דולר. 'מסגרתי את החלק הכי סקסי בהצעה כחינמי,' שיתף ברונסון בבלוג שלו. 'כולם רוצים את התוכנה בחינם, ולכן אנשים שקנו קיבלו 12 חודשים ברמה הגבוהה ביותר של ClickFunnels, לגמרי בחינם.'
אחד ממגנטים העופרת להמרה הטובים ביותר עבור הסוכנות שלי הוא מדריך פרסום בחינם ליזמים. אנשים באמת אוהבים לקבל משהו בחינם. שקול כיצד תוכל לשלב את כוח החינם בעסק שלך או בהצעות מכירה.
5. תחשוב קדימה
בעוד שרובנו נסתפק במכירות של 3 מיליון דולר ומחזיק בתואר להצגת שיא, ברונסון אינו כמו רוב היזמים. ראשית, היה לו ביטחון שנכנס לאירוע שהוא יכול לשבור שיא מכירות. זה נתן לו את יכולת הראייה להיות שני צעדים קדימה, כך שהיה לו צוות וידאו באתר שיתעד זאת כדי שיוכלו להפוך אותו לקמפיין קידום מכירות, ובסופו של דבר ייצר מכירות רבות יותר לעסק שלו.
אם ברצונך להתחיל למכור יותר על הבמה או מחוצה לה, שלב את השלבים לעיל. וכפי שברונסון מציע, 'תפסיק להתעסק ולהיכנס הכל ... זה לא מספיק לראות פעם אחת וובינר מצליח או מצגת בימתית', הוא משתף. אתה צריך לראות את זה 100 פעמים ואז לעשות את זה 1000 פעמים בעצמך. זו עבודה קשה ומתישה, אבל תלמד כל כך הרבה יותר מאשר אם פשוט תיצור וובינר אוטומטי ותיתן לו לרוץ. '
היכרויות עם קייל האנגמי והיילי פיצג'רלד
בדוק את המצגת המלאה שלו למטה.
Inc עוזרת ליזמים לשנות את העולם. קבל את הייעוץ הדרוש לך כדי להתחיל, לצמוח ולהוביל את העסק שלך עוד היום. הירשם כאן לקבלת גישה בלתי מוגבלת.
3 במאי 2018הדעות המובעות כאן על ידי כותבי הטורים של Inc.com הן שלהן, ולא של Inc.com.
