מצגות טובות אינן נדירות, אך מצגות נהדרות נדירות כשיני בזיליקום. הסיבה לכך היא שכשמדובר במצגות, הקפיצה מהטובה לגדולה גדולה מהקפיצה מהרע לטוב. הנה למה:
ג'רמי אירווין ואלי גולדינג
1. השפעה רגשית
מצגות טובות בלתי נשכחות. הם מכילים גרפיקה, תמונות ועובדות באופן שקל לזכור אותם. כעבור שבוע הקהל שלך יכול לזכור הרבה ממה שאמרת.
מצגות נהדרות מניעות. הם מביאים את חברי הקהל לנקודה בה הם מקבלים החלטת קנייה: או החלטה סופית ('אנחנו רוצים מוצר זה עכשיו!') או החלטה זמנית ('בואו נביא את הרעיון הזה למנכ'ל').
2. מידע
מצגות טובות מכילות מידע תקף. כל נתון נתונים נבדק היטב, מדויק ולעולם אינו מטעה. מצגות טובות מספקות נתונים כנים בצורה כנה.
מצגות נהדרות מכילות מידע מינימלי . כל מידע שאינו רלוונטי במאה אחוז מוסר, כולל רעשי מידע כגון עבודת שקופיות מהודרת. מה שנשאר הוא רק המידע שמניע לקראת החלטה.
3. סיפור סיפורים
מצגות טובות כוללות סיפורים. בניגוד לעובדות, סיפורים מדברים אל הלב, וכל מצגת טובה משתמשת בסיפורים כדי להמחיש נקודות ולעזור לאנשים ליצור קשר רגשי למסר.
מצגות נהדרות הן סיפורים. במקום להכיל סיפורים, מצגות נהדרות מעבירות את הקהל במסע רגשי שיוצר סיבה להחליט ממש כאן, ממש עכשיו.
שווי נטו שרי רועה 2014
האמור לעיל מבוסס על ספרי החדש עסקים בלי השוורים * .
