ג'ון סינקווינה, אנ ארגון יזמים (EO) חבר מפרת ', אוסטרליה, הוא מנכ'ל אדום פוגש מיתוג כחול - סוכנות אסטרטגיית מותג - והמחבר של בנה מותגים גדולים . שאלנו אותו על הדרך הטובה ביותר ליצור את סיפור המותג שלך ומדוע זה יהיה בעל ערך. הנה מה שהיה לו לומר:
מאז תחילת הזמן, התקשרנו בסיפורים. הם לוכדים את תשומת ליבנו ואנחנו לומדים הכי טוב משיעורים המסתתרים בתוך האנקדוטות הללו. אין זה מפתיע, אם כן, שסיפורי סיפורים יעילים הם מיומנות משותפת בקרב דוברים, מנהיגים ויזמים גדולים. יזמים גדולים יוצרים מותגים גדולים. למה? מכיוון שמותגים גדולים מבטאים את סיפורם ומוצאים דרכים לספר אותו בצורה מופתית ואותנטית.
כוחו של סיפור מותג נהדר
חברות ומותגים מעסיקים קהלים ברמות רבות. מסר פרסומי המתמקד אך ורק בעסקה או בעסקאות של 99 סנט בסיפור המכולת המקומי שלך מתקבל בתגובה מיידית או לא; רוב האנשים ישכחו את המודעה כעבור כמה שעות. עם זאת, פרסום ממותג המספר סיפור אותנטי מרתק אנשים ברמה עמוקה יותר. זה מה שהופך את הסיפורים לעוצמתיים כל כך - הם בלתי נשכחים ומתמשכים. לקוח פוטנציאלי יקבל החלטה אם לרכוש לחברה על סמך נרטיב המותג שלה. הגיוני אם כן לשקול את סיפור המותג שלך וכיצד הוא חורג מעיקרון 'אתה קונה-אנחנו מוכרים' ופותח דלת להתחברות אותנטית.
שלושה צעדים לכתיבת סיפור מותג נהדר
- קח פנקס רשימות וכתב את סיפורך בעבר, בהווה ובעתיד. הסיפור של החברה והמותג שלך מתחיל אצל המייסד ומדוע הוא או היא פתחו את העסק מלכתחילה. אל תחסוך שום פרט, וכתוב את הסיפור הזה מההתחלה כחשבון היסטורי. כלול אנקדוטות, עובדות מעניינות ועדות על מה שהביא את הארגון לנקודה זו. כל סיפור מותג נהדר מתחשב במטרה ובחלום שהולידו את החברה, והבנת מה הביא אותך לנקודה זו ולאן החברה הולכת היא מקום חזק להתחיל בו. הדגש את החלקים שחושפים את מטרת הארגון שלך, ותהיה מוכן לשלב השני.
- פתח הצהרה לסיכום מדוע החברה קיימת. הצהרת המותג שלך היא משהו שתגיד חיצונית, אז אתה רוצה להיות יצירתי וליהנות עם זה. זו לא הצהרת משימה ולא הצהרת חזון; הצהרת מותג שוקלת את מה שחשוב ללקוחות ובעלי העניין ואת המטרה העמוקה יותר של החברה. זה חורג מהכסף שאתה רוצה להרוויח וקובע עתיד אידיאלי להגיע אליו, מונע על ידי ערכים. הוא שואל, 'למה אנחנו כאן?' ו'איך אנחנו הופכים את העולם למקום טוב יותר? ' על ידי מענה לשאלות אלה, אתה מוצא את הזרע ממנו תבנה את הצהרתך.
- כתוב סיפור סביב הצהרה זו. ההצהרה שיצרת בשלב שני הופכת לנקודת המוצא למה שיהפוך לסיפור המותג שלך, ותכתוב מסמך של עמוד אחד כדי לתמוך בו. סיפור מותג נהדר הוא תמציתי ומספר את הנרטיב של המותג שלך, כולל מאיפה באת ולאן אתה הולך. סיפור מותג נהדר חייב להיות אמיתי, אותנטי וכנה. זה לא יכול להיות מורכב או נגזר; צרכנים מרחרחים חוסר אותנטיות בדופק ויענישו אותך על כך. סיפור מותג נהדר חייב להיות מושרש עמוק גם במטרה. כשיש מטרה להניע את הסיפור שלך, הקהל עוסק. זה מזמין את הקהל להיות חלק מהמקום אליו אתה הולך ונכתב בשיחה. זה משתף את ליבך ומדוע אתה עושה את מה שאתה עושה, וכסיפור, עליך ללמוד לספר זאת בצורה מופתית.
יש לי סיפור. אז מה עכשיו?
כל מותג זקוק להפעלה בשוק. עלינו לדעת כיצד לשתף את הסיפור שלנו, היכן לשתף אותו וכיצד אנו יכולים להשתמש בו כמשטח שיגור לחדשנות. ראשית, עליך לוודא שהמותג שלך מותאם לסיפור שלך. בדוק את התוכן שלך, נכסי המותג שיש לך ונקודות המגע שלך למותג כדי לאחד את המותג שלך סביב הסיפור. כדי שזה יהיה נכון, ישר ואמין, צריך לומר לו בעקביות.
שנית, סיפור המותג שלך הוא משטח שיגור לרעיונות. זה יכול להתקיים בתוך ספר סיפורי מותג, באתר שלך, וכאבן הבניין לסיפון חברי צוות חדשים. תגלה שסיפור המותג שלך חשוב לא פחות עבור הצוות שלך כמו ללקוחות שלך. סיפור מותג נהדר אמור לעורר גם רעיונות לקמפיינים שתואמים את מטרתכם ולעזור לנרטיב עקבי לאורך הפעלות הפרסום כדי ליצור לידים. למשהו כל כך פשוט, תמצא את תהליך כתיבת סיפור המותג משמח ומגבש לעתיד.
מתי נולד דאק פרסקוט
