כבר בשנת 1987 כתב דונלד טראמפ ספר שהיה חלק מאוטוביוגרפיה וחלקו מאמר מורחב על איך להפוך למשא ומתן מנצח וקבל עסקאות. אמנות העסקה הפך לרב-מכר מספר 1, וזה - והעסקאות הפנומנליות והתוכניות הטלוויזיה שלו (המתלמד, החניך הסלבריטאים, מיס יוניברס וכו ') - הציבו את טראמפ באור הזרקורים הבינלאומי. עכשיו, כמובן, הוא מתמודד לנשיא ארצות הברית של אמריקה, ורבים חושבים שיש לו את ההתמדה, החכמים והמוקסי ללכת עד הסוף.
אבל לפני כל זה, היה רק דונלד טראמפ ו 11 טקטיקות המשא ומתן הזוכות שנמצאות בליבה של אמנות העסקה . כל אחת מהטקטיקות של טראמפ מפורטות להלן, בליווי ציטוטים מהספר. נסה אותם וראה איך הם יכולים להסתובב שֶׁלְךָ עוסק גם בזוכים.
1. תחשוב בגדול
״אני אוהב לחשוב בגדול. תמיד יש לי. בעיני זה פשוט מאוד: אם בכל זאת אתה הולך לחשוב, אתה יכול לחשוב בגדול. '
2. הגן על החיסרון וההפוך ידאג לעצמו
״אני תמיד נכנס לעסקה מצפה לגרוע מכל. אם אתה מתכנן לגרוע מכל - אם אתה יכול לחיות עם הגרוע ביותר - הטוב תמיד ידאג לעצמו. '
3. מקסם את האפשרויות
'אני אף פעם לא נקשר יותר מדי לעסקה אחת או גישה אחת ... אני שומר הרבה כדורים באוויר, כי רוב העסקאות נושרות, לא משנה כמה הן מבטיחות בהתחלה. '
4. דע את השוק שלך
״אני אוהב לחשוב שיש לי את האינסטינקט הזה. זו הסיבה שאני לא מעסיק הרבה מספרים, ואני לא סומך על סקרי שיווק מהודרים. אני עושה סקרים משלי ומסיק מסקנות משלי. '
5. השתמש במינוף שלך
'הדבר הגרוע ביותר שאתה יכול לעשות בעסקה הוא נראה נואש להשיג את זה. זה גורם לבחור השני להריח דם, ואז אתה מת. '
6. שפר את המיקום שלך
'אולי הרעיון הכי לא מובן בכל הנדל'ן הוא שהמפתח להצלחה הוא מיקום, מיקום, מיקום ... קודם כל, אתה לא בהכרח צריך את המיקום הטוב ביותר. מה שאתה צריך זה העסקה הטובה ביותר. '
7. הוציאו את המילה
'דבר אחד שלמדתי על העיתונות הוא שהם תמיד רעבים לסיפור טוב, וככל שיותר סנסציוני יותר טוב ... העניין הוא שאם אתה קצת שונה, קצת מקומם, או אם אתה עושה דברים נועזים או שנויים במחלוקת, העיתונות הולכת לכתוב עליך. '
8. להחזיר
״ברוב המקרים קל לי מאוד להסתדר. אני טוב מאוד לאנשים שטוב לי. אבל כשאנשים מתייחסים אלי בצורה לא טובה או לא הוגנת או מנסים לנצל אותי, את הגישה הכללית שלי, כל חיי, היה להחזיר חזק מאוד. '
9. לספק את הסחורה
״אתה לא יכול לסבול אנשים, לפחות לא לזמן רב. אתה יכול ליצור התרגשות, אתה יכול לעשות קידום נפלא ולקבל כל מיני עיתונות, ואתה יכול לזרוק מעט היפרבול. אבל אם לא תספק את הסחורה, בסופו של דבר אנשים יתפסו. '
10. מכילים את העלויות
״אני מאמין לבזבז את מה שאתה צריך. אבל אני גם מאמין שלא מוציא יותר ממה שאתה צריך. '
בן כמה ווין קאריני
11. תיהני
״כסף מעולם לא היה מוטיבציה גדולה עבורי, אלא כדרך לשמור על ציון. ההתרגשות האמיתית היא המשחק. '
