למרות שכולנו מגדירים 'עשיר' אחרת - ואנחנו צריכים - רובנו מכניסים לפחות מידה מסוימת של עושר למשוואות שלנו.
ובכל זאת אנחנו גם רוצים להרגיש מצליחים. אתה לא צריך להרוויח הרבה כסף כדי להצליח.
ואנחנו בהחלט רוצה להיות שמח.
אתה יכול לקבל את שלושתם? בטוח. זה לא קל, אבל זה אפשרי. כך:
1. הפסיקו להתמקד בכסף.
זה אמנם נשמע לא אינטואיטיבי, אך שמירה על מיקוד דמוי לייזר בכמה שאתה עושה מסיחה את דעתך מעשיית הדברים התורמים באמת לבניית ועושר גדל.
אז העבר את נקודת המבט שלך. ראה כסף לא כיעד העיקרי אלא כתוצר לוואי של עשיית הדברים הנכונים.
2. התחל לעקוב אחר כמה אנשים אתה עוזר, ולו בצורה קטנה.
האנשים המצליחים ביותר שאני מכיר - הן כלכלית והן בדרכים אחרות - מועילים בצורה מזעזעת. הם טובים מאוד בהבנת אנשים אחרים ועוזרים להם להשיג את יעדיהם. הם יודעים שההצלחה שלהם מבוססת בסופו של דבר על ההצלחה של האנשים סביבם.
אז הם עובדים קשה כדי לגרום לאנשים אחרים להצליח: העובדים שלהם, הלקוחות שלהם, הספקים והספקים שלהם ... כי הם יודעים אם הם יכולים לעשות את זה אז ההצלחה שלהם בוודאי תבוא בעקבותיה.
והם יבנו עסק - או קריירה - הם יכולים להיות גאים באמת.
3. הפסיקו לחשוב על כסף והתחילו לחשוב על שירות.
כשיש לך רק כמה לקוחות והמטרה שלך היא להרוויח הרבה כסף, אתה צריך למצוא דרכים לסחוט כל דולר אחרון מכל עסקה.
אך כאשר אתה מוצא דרך לשרת מיליון איש, יתרונות רבים אחרים נובעים מכך. מפה לאוזן מוגדלת מאוד. המשוב שתקבל גדול באופן אקספוננציאלי - וכך גם ההזדמנויות שלך לשפר את המוצרים והשירותים שלך. אתה יכול להעסיק עובדים נוספים ולהפיק תועלת מהניסיון שלהם, מהכישורים שלהם ומהעיצוב הכללי שלהם.
ועם הזמן העסק שלך הופך למשהו שלא חלמת עליו - כי הלקוחות שלך והעובדים שלך לקחו אותך למקומות שאתה אפילו לא יכול לדמיין.
לשרת מיליון איש - ולשרת אותם ממש טוב - והכסף יבוא בעקבותיו.
4. ראו להרוויח כסף דרך להרוויח יותר דברים.
באופן כללי, ישנם שני סוגים של אנשים. אחד עושה דברים כי הם רוצים להרוויח כסף; ככל שהם עושים יותר דברים הם מרוויחים יותר כסף. מה שהם מכינים לא ממש משנה להם כל כך - הם יכינו כל דבר כל עוד זה משתלם.
השני רוצה להרוויח כסף כי זה מאפשר להם לעשות יותר דברים. הם רוצים לשפר את המוצר שלהם. הם רוצים להאריך את הקו. הם רוצים לכתוב ספר נוסף, להקליט שיר אחר, להפיק סרט אחר. הם אוהבים את מה שהם עושים והם רואים להרוויח כסף דרך לעשות עוד יותר ממה שהם אוהבים. הם חולמים לבנות חברה שעושה את הדברים הכי טובים שאפשר ... ולהרוויח כסף היא הדרך לתדלק את החלום הזה ולבנות את החברה שהם אוהבים.
אמנם בהחלט ניתן למצוא כי מוצר אחד שכולם רוצים ויתעשרו על ידי מכירת אותו מוצר ... העסקים המצליחים ביותר מתפתחים וגדלים, וככל שהם מרוויחים כסף, משקיעים את הכסף מחדש בחיפוש בלתי פוסק אחר מצוינות.
כמו שאמר וולט דיסני, 'אנחנו לא עושים סרטים כדי להרוויח כסף, אנחנו מרוויחים כסף כדי לעשות יותר סרטים.'
5. מצא את האושר שלך בהצלחה של אחרים.
צוותים עסקיים גדולים מנצחים מכיוון שחבריהם המוכשרים ביותר מוכנים להקריב כדי לשמח אחרים. צוותים גדולים מורכבים מעובדים שעוזרים אחד לשני, מכירים את תפקידיהם, מפרישים מטרות אישיות ומעריכים הצלחה צוותית על כל השאר.
מאיפה הגישה הזו? אתה. כמעט כל יזם מצליח באמת מרגיש נתח גדול מהאושר שלו נובע מההצלחה של העובדים והלקוחות.
האם אתה?
6. טיפח כבוד וכבוד.
לספק לעובדים שכר גבוה יותר, הטבות טובות יותר והזדמנויות גדולות בהחלט חשוב. אך שום רמה של שכר והטבות אינה יכולה להתגבר על פגיעה בהערכה העצמית ובערך העצמי.
הדבר החשוב ביותר שיזמים מצליחים באמת מספקים לעובדים, לקוחות, ספקים - כל מי שהם פוגשים - הוא כבוד.
וכך אתה צריך, כי כשאתה עושה זאת הכל אחר נובע.
7. עשו דבר אחד טוב יותר ...
בחר דבר אחד שאתה כבר יותר טוב בו מרוב האנשים. רַק. אחד. דָבָר. הפוך ממוקד בצורה מטורפת לעשות את הדבר היחיד הזה. עֲבוֹדָה. רכבת. לִלמוֹד. תרגול. להעריך. לעדן. היה ביקורתי באכזריות, לא באופן מזוכיסטי אלא כדי להבטיח שתמשיך לעבוד כדי לשפר כל היבט של הדבר היחיד.
אנשים מצליחים כלכלית עושים לפחות דבר אחד יותר טוב מכל הסובבים אותם. (כמובן שזה עוזר אם תבחר משהו שיהיה נהדר בו שהעולם גם מעריך - וישלם עליו).
מצוינות היא הפרס שלה, אך מצוינות מצווה גם על שכר גבוה יותר - וכבוד גדול יותר, תחושות גדולות יותר של ערך עצמי, הגשמה גדולה יותר, תחושת הישג גדולה יותר ... כל אלה הופכים אותך לעשיר במונחים לא כספיים.
Win-win.
8. אז רשום את האנשים הטובים ביותר בדבר אחד ...
איך בחרת בהם? איך קבעת מי הכי טוב? איך מדדת את ההצלחה שלהם?
איפה קייט רורק עכשיו
השתמש בקריטריונים אלה כדי לעקוב אחר ההתקדמות שלך לקראת הפיכתך לטוב ביותר בבחירתך.
אם אתה מפתח, זה יכול להיות מספר האנשים שמשתמשים בתוכנה שלך. אם אתה מנהיג, זה יכול להיות מספר האנשים שאתה מאמן ומלווה כדי להגיע ליעדים שלהם. אם אתה קמעונאי מקוון, זה יכול להיות יחס המרה או מכירה לעסקה או משלוח בזמן ....
לא רק להעריץ אנשים מצליחים. בדוק מקרוב מה גורם להם להצליח. ואז השתמש בקריטריונים אלה כדי ליצור מדדי הצלחה משלך. ואז...
9. ואז עשה יותר ממהאתה עושה הכי טוב.
יתרון נוסף בבניית צוות הוא בכך שהוא מאפשר לך לעשות הרבה יותר ממה שאתה עושה הכי טוב.
תגיד שאתה נהדר למכור. מדוע לבצע משימות מנהל כאשר הזמן שלך מושקע טוב יותר עם הלקוחות? או אולי אתה נהדר ביצירת תהליכים מדהימים. מדוע להקדיש זמן ליצירת קמפיינים שיווקיים ברשתות חברתיות כאשר היית יכול לייעל את ערוץ ההפצה שלך?
לכל אדם יש משהו שהוא עושה שעושה את ההבדל הגדול ביותר בשורות התחתונות האישיות שלו. האנשים המצליחים ביותר מוצאים דרכים לעשות הרבה יותר זֶה ... והרבה פחות מכל השאר.
10. עקוב ללא הרף אחר ההתקדמות שלך.
אנו נוטים להפוך למה שאנו מודדים, לכן עקוב אחר התקדמותך לפחות פעם בשבוע לעומת אמצעי המפתח שלך.
אולי תמדוד כמה אנשים אתה עוזר. אולי תמדוד כמה לקוחות אתה משרת. אולי תבדוק את השלבים המרכזיים במסע שלך להיות הטובים בעולם בדבר שבחרת.
סביר יותר שתמדוד שילוב של אלה ועוד.
11. בנה שגרות שמבטיחות את הצלחתך.
לעולם אל תשכח שהשגת מטרה מבוססת על יצירת שגרות. נגיד שאתה רוצה לכתוב ספר בן 300 עמודים. זה שלך מטרה . המערכת שלך להשגת מטרה זו יכולה להיות לכתוב ארבעה עמודים ביום - זו שלך שגרה .
לחשוב על המטרה שלך לא יביא אותך לכתב יד מוגמר, אלא לדבוק נאמנה ברצון השגרתי שלך.
או נגיד שאתה רוצה להנחית 50 לקוחות חדשים. זו המטרה שלך; שֶׁלְךָ שגרה זה ליצור קשר עם מספר מסוים של לידים ביום, לבדוק עם מספר מסוים של לקוחות קיימים, ליצור רשת עם מספר מסוים של שותפים פוטנציאליים ... השגרה שלך היא מה שתעשה, ללא הצלחה, שתאפשר לך להשיג את מטרה. עקוב אחר השגרה הזו ועמוד בנאמנות במועדים שלך ואם התוכנית שלך נהדרת, תנחית את הלקוחות החדשים שלך.
מאחלת ומקווה לא תביא אותך לשם. היצמדות לשגרה שלך, במיוחד כאשר אתה מודד ללא רחם את התקדמותך, לתקן את מה שלא עובד, ולשפר ולחזור על מה שכן עובד. הצלחה כמעט מובטחת כשאתה משכלל ומתקן ומסתגל ועובד קשה כל יום כדי להיות טוב יותר ממה שהיית אתמול.
וכנראה אפילו בלי לשים לב, תהיו גם עשירים - וחשוב מכך, הרבה יותר מאושרים, כי תאהבו איך הגעתם לשם.
