נראה שכולם נמצאים בלינקדאין. אז גם אתה. אבל האם אתה באמת מייצר הפניות והפניות?
הנה תכנית לשימוש ב- LinkedIn לחיפוש יעיל יותר מ- אילוף סנדלר , ארגון מוביל להכשרת מכירות, ניהול והנהגת מנהיגות.
1. הכן גרסה דיגיטלית של הפרסומת שלך למשך 30 שניות והוסף את הטקסט בפרופיל LinkedIn שלך. הדבר העיקרי שיש לזכור בקשר ללינקדאין הוא זה: זהו אירוע רשת וירטואלי ענק ובלתי נגמר, ואתה צריך להיות מוכן עם התגובה הנכונה ל 'מה אתה עושה?'
הפרסומת שלך בת 30 השניות היא התשובה לשאלה זו, כפי שנאמר מנקודת מבטו של א סיכוי בכאב בסופו של דבר הפך ללקוח המאושר שלך .
למשל: 'אנו מתמחים במערכות ניהול מלאי מעוצבות בהתאמה אישית לפעולות ייצור והפצה. הצלחנו במיוחד עם חברות בתעשיות X, Y ו- Z שחוששות מהעלויות הנלוות לספירת מלאי לא מדויקות, לא מרוצות מצוואר בקבוק ניירת תכוף המאטות את תהליך ההגשמה, או מאוכזבות מכמות הזמן שנדרש. כדי ליישב רשומות רכישה, חשבונית ומשלוח. הצלחנו ליצור מערכות ניהול מלאי של כפפות, המסייעות ללקוחותינו לחסוך זמן, תשומת לב וכסף. '
אם דבר כזה לא מופיע בפרופיל הלינקדאין שלך אתה נמצא בחסרון תחרותי.
2. הוסף חיבורים לרשת שלך. אם תשקיע דקה בערך בכל יום עבודה בלחיצה על כפתור 'התחבר' ברשימת 'אנשים שאתה עשוי להכיר' ש- LinkedIn מפרסמת בעדכון שלך תרחיב את הרשת שלך, ותהיה ידוע כמי שמרחיב את הרשת, אשר חשוב לא פחות.
זכור: כל מי שאתה מדבר איתו על עסקים או נפגש במהלך יום העסקים הוא קשר פוטנציאלי של לינקדאין.
3. לשחק הוגן. אבל רק 'התחבר' לאנשים שאתה מכיר. לינקדאין תחזיר לך אש אם אתה מתיימר להכיר אנשים שאתה לא. (בזמן שאנחנו בעניין, הנה תשע טעויות אחרות שאנשים עושים ב- LinkedIn.)
בקש תמיד הכרות עם אנשים שאינך מכיר.
4. בנה את רשימת ההובלות שלך. הקדש חמש דקות ביום לחקור את קשרי אנשי הקשר שלך כדי לראות את מי אינך מכיר באופן אישי אך ברצונך להיפגש. רשמו את אלו שאליהם תרצו הקדמות. התחל ראשית עם 'המלצות', שכן ככל הנראה מערכות היחסים החזקות ביותר של משתמש LinkedIn שאתה צופה בו.
בקש את ההמלצות מחוץ לחשבון LinkedIn שלך באמצעות דוא'ל או טלפון. תקבל תשובה מהירה יותר. (ותקבל את ההזדמנות להתחבר מחדש במהירות לחיבורים שלך).
5. עקוב אחר הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים הנוכחיים שלך. השקיעו עוד שתי דקות בכל יום בחיפוש אחר הלקוחות הנוכחיים והלקוחות הפוטנציאליים שלכם. גלה אם יש להם דף חברה. אם הם עושים זאת, עקוב אחר זה ועקוב אחריו.
6. פרסם עדכון. השקיעו 60 שניות בכל יום עבודה בפרסום 'עדכון' לרשת הלינקדאין שלכם. השתמש בעדכון היומי כדי לשתף קישור למאמר או לסרטון הרלוונטי ללקוחות הלקוחות שלך. או השתמש בתכונה 'דופק' (שכונה בעבר 'לינקדאין היום') בלוח המחוונים שלך בלינקדאין.
בכל פעם שאתה מפרסם עדכון אתה מוצג בפיד של כל האנשים שאתה מחובר אליהם. אבל לעולם אל תמכור כאשר אתה מפרסם עדכונים. הוסף ערך ושתף מומחיות במקום.
7. הצטרפו לקבוצות. LinkedIn מאפשרת לך ליצור קשר עם אנשים שנמצאים איתך בקבוצות. השתמש בכך כדרך ממוקדת להוסיף ערך לאחרים, לשתף תובנות ולבנות את הרשת שלך עם לקוחות פוטנציאליים. השקיעו חמש דקות ביום בזה. (להלן טיפים למציאת הקבוצות הטובות ביותר להצטרף.)
8. השתמש ב- LinkedIn כדי לחגוג את הישגיהם של אחרים. כשאתה נתקל בכתבה או פוסט חדשות שמציעים חדשות טובות אודות הלקוח או הלקוח הפוטנציאלי שלך, או כל איש קשר מרכזי, שתף את החדשות כעדכון סטטוס. זיהוי האדם עם תשובת '@'. זה יבטיח שהם יקבלו הודעה על האזכור. השקיעו בזה דקה ביום.
9. כתוב המלצה. לעתים קרובות קשה לאבטח המלצות של לינקדאין, ולו מכיוון שלוקח לכותב זמן להתחבר, לכתוב ולהעלות אותן.
במקום לחכות שמישהו ימליץ עליכם, הקדישו חמש דקות ביום לכתיבה והעלאת המלצות (מבוססות מציאות) עבור לקוחותיכם ואנשי הקשר המרכזיים שלכם. ברגע שאיש הקשר שלך מאשר את הטקסט, ההמלצה תופיע בחשבון הלינקדאין שלו.
זה יישר קו עם איש הקשר שלך, ישמש חתימת קידום מכירות קבועה ומובילה עבורך ועבור הארגון שלך, יראה לרשת שלך שאתה עובד יחד, ויהיה הרבה יותר סביר שאיש הקשר שלך יחפש דרך להחזיר טובה. . זו יכולה להיות הפניה או המלצה.
לעתים קרובות זה גם וגם.
מה זה שם אמיתי של דובים שחורים
10. עצור. המפתח להצלחה בלינקדאין הוא השקעה של מעט זמן בכל יום עבודה - לא שש שעות ביום במשך שבוע רצוף, ואז שום דבר.
עשו את כל זה באופן קבוע. ההשקעה המרבית בסך הכל צריכה להיות 20 דקות ביום, לא כולל פיתוח המסחרי שלך בן 30 שניות (שעליך לסיים לפני שאתה בכלל נכנס ל- LinkedIn).
השקיעו עשרים דקות ביום באופן עקבי למשך שלושים ימי עבודה רצופים ותתחילו לייצר עוד לקוחות פוטנציאליים והפניות מלינקדאין.
לאחר מכן... תמשיך עם זה!
